平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，適不適合？第一步怎么走？

同質(zhì)化、惡行競(jìng)爭(zhēng)的加劇，簡(jiǎn)單粗暴的鋪貨模式阻力變大，平臺(tái)流量紅利逐步消失，站外流量成本逐漸攀升……行業(yè)的整頓讓平臺(tái)賣家賺錢越來(lái)越難，同時(shí)，獨(dú)立站也在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入賣家的視野，并成為賣家尋求自救的一個(gè)方向。

跨境轉(zhuǎn)“姓”，怎么轉(zhuǎn)？賣家說(shuō)“我太難了”。對(duì)于平臺(tái)賣家而言，獨(dú)立站是一個(gè)全新的“物種”，如何賣出第一步，需要做好哪些準(zhǔn)備？

雨果網(wǎng)特別推出跨境轉(zhuǎn)“姓”系列直播課程（共四期），為賣家答疑解惑。

并不是所有的賣家都適合做獨(dú)立站

在第一期的直播中【點(diǎn)擊回放】，雨果網(wǎng)Facebook品牌顧問(wèn)、雨課Facebook講師吳海珍Yvonne指出，并不是所有的賣家都適合做獨(dú)立站，如果亞馬遜賣家想做獨(dú)立站，得問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

我做獨(dú)立站的主要目的是什么？

現(xiàn)階段我店鋪內(nèi)的流量及銷量如何？

如何挑選獨(dú)立站的產(chǎn)品？

品牌怎樣去定位？

我的目標(biāo)群體如何定？

我做獨(dú)立站最大的挑戰(zhàn)是什么？

我有沒有做過(guò)站外廣告？

……

等下定決心之后做獨(dú)立站，賣家需做好充足準(zhǔn)備。平臺(tái)與獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)是完全不一樣的，現(xiàn)在做獨(dú)立站，僅建站類型就有很多種，每個(gè)建站的類型和方向都有很大的區(qū)別。

首先需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，并確定目標(biāo)人群，找準(zhǔn)品牌定位，保持統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量及品牌調(diào)性；

其次，做獨(dú)立站，需要有思維上的轉(zhuǎn)變及能力上的提升，絕非是原來(lái)團(tuán)隊(duì)直接拿來(lái)運(yùn)營(yíng)品牌站及廣告投放，運(yùn)營(yíng)思維及所需知識(shí)體系都不盡相同，需要在轉(zhuǎn)型前升級(jí)及不斷學(xué)習(xí)獨(dú)立站相關(guān)思維及流量運(yùn)營(yíng)。

第三，產(chǎn)品選擇及升級(jí)；高客單or高復(fù)購(gòu)or高連帶率or高質(zhì)科技感or物流成本低等一條或多條的產(chǎn)品線及品類，區(qū)別平臺(tái)普品定位。

第四，預(yù)留試錯(cuò)成本

試錯(cuò)并非是毫無(wú)頭緒下，小部分預(yù)算的投石問(wèn)路，而是要做好準(zhǔn)備下的持久戰(zhàn)。

如何開啟獨(dú)立站第一步

許多賣家初步涉及獨(dú)立站，都會(huì)有這樣一個(gè)慣性思維：將店鋪產(chǎn)品堆砌到獨(dú)立站上。需明白一個(gè)事實(shí)：平臺(tái)與獨(dú)立站是有差異的，平臺(tái)是爆品思維，只要有一個(gè)爆款，賣家就能獲得很大的收益，而獨(dú)立站是以品牌為導(dǎo)向。這也意味著平臺(tái)及獨(dú)立站的產(chǎn)品必須做到不同的價(jià)格區(qū)間，不同的品質(zhì)區(qū)間，根據(jù)不同的人群設(shè)置不同的產(chǎn)品。

關(guān)于開啟獨(dú)立站，賣家還有著太多的問(wèn)題：

“做獨(dú)立站，第一步要做什么？是建站？選品？還是其它？”

“平臺(tái)與獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不同，那我要怎么來(lái)選品？”

“做獨(dú)立站，流量很關(guān)鍵，那獨(dú)立站的流量怎么來(lái)獲取，流量的來(lái)源主要有哪些？”

“聽說(shuō)獨(dú)立站很燒錢，那預(yù)算大約是多少，打廣告貴嗎？不同時(shí)期，廣告怎么投？”

“從0到正常運(yùn)營(yíng)，大概要多長(zhǎng)的周期？”

……

2月26日，第二期直播“轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的風(fēng)口和契機(jī)”如約與您相見，講師吳海珍 Yvonne將圍繞“如何開啟獨(dú)立站的第一步”、“獨(dú)立站的流量來(lái)源”、“流量渠道的選擇及不同階段的流量配比”，為賣家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，點(diǎn)擊此處鎖定直播頁(yè)面。

吳海珍Yvonne講師為雨果網(wǎng) Facebook品牌顧問(wèn)、雨課Facebook講師，畢業(yè)于英國(guó)卡迪夫大學(xué)傳媒學(xué)院（碩士學(xué)位），五年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook資深優(yōu)化師和講師，擅長(zhǎng)品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，F(xiàn)acebook廣告投放，網(wǎng)站優(yōu)化等，線下及線上培訓(xùn)達(dá)百場(chǎng)以上。

此次直播為跨境轉(zhuǎn)“姓”系列課程的第二期，余下兩期將在3月與大家相見！

如果您想免費(fèi)預(yù)約“獨(dú)立站”相關(guān)課程并進(jìn)入導(dǎo)師答疑群，請(qǐng)掃碼添加顧問(wèn)回復(fù)【0226】

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