Shopee新店鋪如何設(shè)置關(guān)鍵字廣告？

很多剛加入Shopee的賣家對(duì)Shopee的關(guān)鍵字廣告還不太熟悉，其實(shí)這是一個(gè)能夠提高賣家商品在手機(jī)APP及平臺(tái)網(wǎng)頁(yè)版的曝光率的功能。

當(dāng)買家搜尋相應(yīng)關(guān)鍵字時(shí)，購(gòu)買了該關(guān)鍵字廣告賣家的商品將會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜尋結(jié)果當(dāng)中，幫助賣家接觸到更多的買家，并帶來流量和訂單量增長(zhǎng)的付費(fèi)廣告服務(wù)。

下面凱亞君就和大家分享蝦皮的關(guān)鍵字廣告的技巧。

先做好選款

1. 結(jié)合市場(chǎng)和賣家自身優(yōu)勢(shì)去進(jìn)行有效選款

先做好市場(chǎng)分析，例如店鋪熱賣品，平臺(tái)熱賣品，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新流行商品，社交APP（抖音）網(wǎng)紅產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品，價(jià)格定位。

結(jié)合賣家自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)帶/工廠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品類結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，越能 提高每單的單價(jià)），尋找當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新流行商品。

2.尋找店鋪5-10款選品涵蓋1個(gè)特點(diǎn)以上的產(chǎn)品

最熱銷產(chǎn)品：店鋪熱賣品、平臺(tái)熱賣品、市場(chǎng)新流行商品

高利潤(rùn)產(chǎn)品：有銷量的高利潤(rùn)商品，可以提高ROI低價(jià)

引流產(chǎn)品：吸引流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量放這些大熱的產(chǎn)品的時(shí)候，盡量能夠?qū)⒁曨l放入主圖中，方便顧客get產(chǎn)品的使用場(chǎng)景；

3.尋找差異化產(chǎn)品

尋找賣點(diǎn)差異化、文案差異化、人群差異化產(chǎn)品。

如何找詞

蝦皮關(guān)鍵詞分類主要有以下幾種：

熱詞: 最近熱門流行，多人搜的詞，這種詞流量非常大，但是相對(duì)來說 競(jìng)爭(zhēng)熱度更大，流量會(huì)不精準(zhǔn)。

核心大詞: 產(chǎn)品的核心詞語，比如T恤，這個(gè)詞可以包含很多產(chǎn)品，比如女T、男T、短袖T等等，這種詞流量比較大，競(jìng)爭(zhēng)力也比較大。

精準(zhǔn)詞: 能夠給你帶來精準(zhǔn)人群的詞都是精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞是包括了年齡、 性別、屬性、品牌泛詞:如“2019冬裝、2019新款”，這種詞也是會(huì)包含很多產(chǎn)品，能引入非常多流量，但是流量會(huì)不精準(zhǔn),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能都不高，慎用。

長(zhǎng)尾詞: 非中心關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。對(duì)你產(chǎn)品描述更精準(zhǔn)的詞，這種詞比較精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)力也不會(huì)太高，CPC會(huì)相對(duì)少，但是相應(yīng)的流量可能會(huì)少

關(guān)鍵詞廣告如何測(cè)款

關(guān)鍵詞廣告也是需要不斷測(cè)試和調(diào)整的。

選款：把想要測(cè)試的寶貝添加到廣告系統(tǒng)中去，選擇 5-10款。5-10款為店鋪各個(gè)類型產(chǎn)品的低價(jià)引流款、有銷量款等等；

設(shè)置每日預(yù)算：每天建議總花費(fèi)150500臺(tái)幣；每個(gè)產(chǎn)品建議花費(fèi)50100臺(tái)幣； 如果資金充裕的可以增加；

添加關(guān)鍵詞：建議添加10-20個(gè)詞，前期以為精準(zhǔn)詞主， 投放后要觀察詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，找到人群喜好；

比對(duì)模式調(diào)整：先設(shè)置廣泛比對(duì)，獲取更多流量，根據(jù)詞的數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，看是否需要調(diào)整為精準(zhǔn)比對(duì)；

設(shè)置出價(jià)：盡量讓排名能夠在前 5-10的位置；

測(cè)圖：創(chuàng)意圖，制作2-4款，3-7天觀察數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率， 留下高點(diǎn)擊率的圖片。建議白底圖與其他創(chuàng)意 圖并行測(cè)試；

測(cè)詞：3-7天觀察每個(gè)詞語帶來的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率；

再選款：3-7天觀察點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，高轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率-保留。

持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控

設(shè)置完關(guān)鍵詞之后還有持續(xù)地進(jìn)行優(yōu)化和監(jiān)控

學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)報(bào)表：看關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)調(diào)整價(jià)格；選擇報(bào)表的合適時(shí)間范圍來進(jìn)行每周、每月的對(duì)比來調(diào)整；

定期更新關(guān)鍵詞：每周看市場(chǎng)周報(bào)，看每個(gè)市場(chǎng)的熱詞以及流行趨勢(shì)變化； 定期在前端搜索同類型產(chǎn)品。

根據(jù)熱賣品來優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞：據(jù)曝光目的選擇優(yōu)化方式，低價(jià)引流產(chǎn)品，不能關(guān)注單品ROI，而是要關(guān)注全店流量和單量變化；看中單品ROI的產(chǎn)品，要密切關(guān)注CTR&CR； 對(duì)于甩貨/沖銷量的產(chǎn)品，在CPO允許的情況下，盡量增加曝光，提升銷量。（來源：Klaiya菲律賓電商顧問）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。