不能出門(mén)，展會(huì)也泡湯？線上開(kāi)發(fā)客戶(hù)這6招，趕緊學(xué)！

外貿(mào)行業(yè)一個(gè)永恒的道理：只要在做外貿(mào)一天，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)就不能止步。

但最近受疫情影響，展會(huì)或延期或取消，這就讓很多外貿(mào)人慌了陣腳。

說(shuō)實(shí)話(huà)，招架不住這個(gè)困境的人，肯定沒(méi)學(xué)會(huì)線上找客戶(hù)~

優(yōu)秀的米友@爺們兒雪中送炭，已經(jīng)給大家整理好線上開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法大全啦！

昨天看到@嘉馳jacky發(fā)的一條動(dòng)態(tài)：

受到疫情影響，很多以線下展會(huì)為主獲取客戶(hù)信息的公司，現(xiàn)在不知道怎么辦了，一整年都可能是0客源。

那么線上找客戶(hù)的方式就顯得尤為重要了。

突發(fā)靈感，想寫(xiě)一下我是如何通過(guò)線上找客戶(hù)的。

再加上過(guò)年那幾天，我掉了幾個(gè)粉，扎心死了，嚇得我新文章趕緊寫(xiě)起來(lái)。

一、領(lǐng)英

在搜索框輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，比如我們是做手機(jī)配件的，就搜索mobile accessories.

然后選擇companies，就會(huì)出來(lái)很多做這個(gè)行業(yè)的公司。

有的更適合用產(chǎn)品名搜索，可以都試一下。

但是！！我用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果有7966個(gè)，領(lǐng)英最多只能展示前1000家公司的信息。

而且如果我一家公司一家公司都打開(kāi)去看信息，簡(jiǎn)直太！麻！煩！了！那咋辦？

那么我們可以選擇外包網(wǎng)站，比如fiverr或者upwork等等。

讓他們來(lái)幫你抓取收集數(shù)據(jù)，只需要跟他們交代清楚你所需要的信息即可。

我之前是在fiverr上外包要求搜索領(lǐng)英內(nèi)我們行業(yè)的客戶(hù)，500個(gè)歐洲公司。

列出公司名及他們的公司網(wǎng)址，并導(dǎo)出Excel，就25美金，他還多給了我16家公司信息。

我覺(jué)得價(jià)格也還是可以的。

當(dāng)然，你也可以讓他們幫你把聯(lián)系方式一起抓取下來(lái)，但價(jià)格會(huì)稍微貴一點(diǎn)。

同理，其他SNS平臺(tái)，都可以利用外包整理出做你們產(chǎn)品的公司的list。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

1. 米課海關(guān)數(shù)據(jù)

20個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)～

2. 中國(guó)出口數(shù)據(jù)

這個(gè)數(shù)據(jù)還是蠻貴的，但是很直接。

里面的數(shù)據(jù)相當(dāng)于是國(guó)內(nèi)企業(yè)出口報(bào)關(guān)單上的數(shù)據(jù)，當(dāng)然價(jià)格信息也只是供參考。

因?yàn)椴恢鼓阋患屹I(mǎi)，很多你的同行都會(huì)買(mǎi)，所以為了“迷惑”同行，價(jià)格也不一定是準(zhǔn)確的。

所以不用太在意價(jià)格，看規(guī)格型號(hào)數(shù)據(jù)就好了，可以看到品牌型號(hào)，根據(jù)品牌型號(hào)上Google搜索很容易找到這家公司。

賣(mài)這種數(shù)據(jù)的公司也有很多，這里不做推薦了。

三、購(gòu)買(mǎi)mailing list

可以和一些賣(mài)數(shù)據(jù)的公司直接購(gòu)買(mǎi)企業(yè)數(shù)據(jù)，Google搜索 buy mailing 

list + 國(guó)家。

比如這家公司，是汪晟老師在課程里有提到的infoUSA.com

四、Google搜索

料神在課程中講到的7個(gè)Google開(kāi)發(fā)客戶(hù)的搜索方案。

因?yàn)樯婕疤嗾n程內(nèi)容，就不一一展示了，不然不太好hhh。想學(xué)Google搜索的快報(bào)料課！

五、Google similar image search

可以在阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等網(wǎng)站上找一些產(chǎn)品圖片做得不錯(cuò)的同行，將他們的產(chǎn)品圖片放到Google圖片搜索。

因?yàn)檫@些圖片做得不錯(cuò)的同行，他們的客戶(hù)很有可能把這些圖片放到自己的網(wǎng)站上使用，而客戶(hù)的客戶(hù)可能也會(huì)使用同樣的一套圖片。

這樣你就可以通過(guò)一個(gè)同行，找到多個(gè)同行的客戶(hù)。人都是懶的嘛~

還是拿ES的這款產(chǎn)品舉例吧。

可以看到客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道等等，同理國(guó)內(nèi)同行圖片搜索，不多做解釋了。

六、其他

還有像similarweb.com中可以利用一個(gè)客戶(hù)網(wǎng)站中的competitor項(xiàng)下，找到多個(gè)類(lèi)似網(wǎng)站。

但是很多時(shí)候顯示的網(wǎng)站可能并不太適合開(kāi)發(fā)，并不太對(duì)口。

而且免費(fèi)用戶(hù)顯示的類(lèi)似網(wǎng)站數(shù)量就幾個(gè)，也挺少的。

再比如可以利用國(guó)外展會(huì)的exhibitor list中找尋客戶(hù)。

但是這個(gè)方法我一直覺(jué)得太費(fèi)時(shí)間了，所以也沒(méi)有深入下去，有興趣的米友可以研究下。

你的行業(yè)展會(huì)，直接找做展會(huì)的人推薦即可，或者可以下載一個(gè)叫10times的app，里面有很多展會(huì)可以參考。

再或者利用Alexa，也可以找尋competitor pages, 等等。

上面的幾條方法，夠開(kāi)發(fā)很久很久了。大多數(shù)都是付費(fèi)的方式，但是我反倒覺(jué)得花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間很劃算。

比如第一條領(lǐng)英數(shù)據(jù)的收集，如果我一條一條地收集，我可能一天都收集不了幾個(gè)。

真的自己去收集這500+個(gè)數(shù)據(jù)，我其他工作都可以不用做了。

但是如果我找外包，將這種機(jī)械化的工作外包出去，他們不到兩天時(shí)間，就整理出了500+的數(shù)據(jù)給我。

而我就可以把整理數(shù)據(jù)的時(shí)間拿去做其他更有意義的工作，$25美金也就一百多塊人民幣，我覺(jué)得已經(jīng)很劃算了。

再比如米課海關(guān)數(shù)據(jù)，料課三千多塊，學(xué)員就可以免費(fèi)用到這些已經(jīng)被整理過(guò)的數(shù)據(jù)了。

這個(gè)數(shù)據(jù)價(jià)值多少錢(qián)，我也不知道。料神課程里還有教怎么使用海關(guān)數(shù)據(jù)，還能學(xué)到Google開(kāi)發(fā)，簡(jiǎn)直太劃算了，有沒(méi)有！

以后有新的不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)方式，我再更新進(jìn)來(lái)。

但最重要的是，方法不在多，貴在堅(jiān)持。做好規(guī)劃，分配好時(shí)間，一條一條地開(kāi)發(fā)，認(rèn)真跟進(jìn)客戶(hù)并做好記錄。

而不是今天這個(gè)方案，明天那個(gè)方案，最后結(jié)果確是客戶(hù)數(shù)據(jù)成千上萬(wàn)，但花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間，卻開(kāi)發(fā)不出一個(gè)客戶(hù)。

切記：戒驕戒躁，腳踏實(shí)地。

- 多一條路，多一個(gè)選擇 -

如果是平常，線上開(kāi)發(fā)不太詳熟的還能有展會(huì)、地推等途徑，但此刻疫情突襲就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

多掌握一門(mén)技能，是件多么要緊的事?。?

不過(guò)現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)也為時(shí)不晚，趕緊動(dòng)手，跟據(jù)上文羅列的知識(shí)點(diǎn)，學(xué)習(xí)起來(lái)吧！

（來(lái)源：米課圈APP）
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