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2020-02-09 16:12
眾所周知
亞馬遜的FBA模式才目前賣家圈內(nèi)的主流運營模式；
因為疫情開不了工的情況下
FBA賣家卻能夠正常賣貨
這是它體現(xiàn)出來的優(yōu)點；
疫情隨著時間推移
我相信終究會過去
自發(fā)貨也一直是平臺的一種發(fā)貨方式；
早些年，自發(fā)貨給我們的影響是這樣的
半夜2.3點鐘調(diào)好鬧鐘
眼神迷離地跟賣Bestseller10分鐘
然后立馬下架
可偏偏有些賣家憑本事
做小而美的自發(fā)貨賣家；如圖：
這是賣家店鋪Feedback數(shù)據(jù)
30天feedback數(shù)量的 5倍左右
大概就是這名賣家的日訂單量
每天70 - 100單之間
不信的賣家可以自行對照自己的后臺
基本上就是這個數(shù)量范圍；
最近物流發(fā)貨不出去
日訂單量會少很多
再看圖片中的Lifetime數(shù)量是：28062
這個店鋪已經(jīng)存在5年之久
沒錯！！！
這幾年我經(jīng)常關(guān)注這個店鋪
經(jīng)常沒事打開它的店鋪
去看看有什么新的發(fā)現(xiàn)
這幾天在家辦公，這名賣家店鋪有新的變化
如圖：
店鋪里總共是：539個listing；
絕大多數(shù)都是自發(fā)貨+2.99美金的運費
在做FBA賣家眼里
這樣的模式是注定做不起來的
但活生生的現(xiàn)實已經(jīng)啪啪打臉
人家不光做的風(fēng)生水起
不是用的半夜偷偷起床跟賣
不是趕著平臺打款前期去批量跟賣
而是用正規(guī)的手段，通過自發(fā)貨去運營賬號；
我們他店鋪里的這款產(chǎn)品
如圖：
嚴(yán)格地說：這2個listing的主圖都不清晰
五行描述也非常的簡陋
可以listing排名卻遙遙領(lǐng)先；
這兩個listing都是賣的直升機(jī)和配件的
品牌是：SYMA
一個非常地道的中國品牌：司馬
這是品牌官網(wǎng)，如圖：
這是一家專門做無人機(jī)和直升機(jī)的公司
大疆無人機(jī)一直是競爭關(guān)系
如果你是無人機(jī)愛好者
相信是了解這個品牌的；
這名賣家可是實力派的自發(fā)貨賣家；
這名賣家還代理了
一個美國品牌的模型產(chǎn)品
如圖：
這個美國品牌是：Redcat
Redcat是美國一個廉價模型品牌；
他家的模型都很有性價比，質(zhì)量和設(shè)計；
亞馬遜美國站搜索 Redcat
銷量也是非常高的
只是這名賣家通過拿到授權(quán)
合理自發(fā)貨跟賣的形式在做
看到了嗎？
自發(fā)貨有他自己用武之地
不只是我們大多數(shù)人理解的
低價跟賣，跟賣自己，惡搞對手
這些沒什么競爭力的手段
我總結(jié)下這名自發(fā)貨賣家的運營邏輯；
1.確定自己跟賣的一個類目，或者相關(guān)的多個類目
這名賣家顯示是做的模型產(chǎn)品 這個類目；
2.在這個類目，找到能合作的品牌方
這一點非常關(guān)鍵
品牌方有先天的流量優(yōu)勢
能合作，上去就會有訂單的；
3.簽分銷合同，不限對方是國內(nèi)還是國外品牌
肯定有個拿貨價和最低拿貨數(shù)量
只要在自己預(yù)算資金內(nèi)，完全可以考慮這種合作模式
因為銷量，在一定程度上是有保障；
大多數(shù)人現(xiàn)在還是沒上班
在正式開工之前，多看看我的文章
學(xué)習(xí)下正規(guī)運營方法
比盲目進(jìn)場效率高很多。
（來源：藏龍薈跨境電商）
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