2020年亞馬遜賣家如何找到夢寐以求的爆款？

如今要在亞馬遜上脫穎而出可謂舉步維艱，眾多大賣開始提倡走精品化運(yùn)營之路，但在談及模式的運(yùn)作時(shí)，主要問題仍然回歸到選品上，如何選擇潛力十足的產(chǎn)品可以說是賣家最關(guān)心的問題。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：

·現(xiàn)有的持續(xù)需求/季節(jié)性低：確保所選擇的產(chǎn)品可以全年銷售，而不是如圣誕老人服飾的季節(jié)性產(chǎn)品；

·體積小，重量輕：體積越大，重量越大，運(yùn)輸成本就越高，更不用說更高的倉儲(chǔ)費(fèi)了；

·利潤率良好：選擇利潤幅度為100%或更高（且至少為50%）的產(chǎn)品才是明智之舉。此外，你還需要考慮亞馬遜的費(fèi)用、廣告費(fèi)和廣告成本，這樣才能確保利潤不會(huì)被蠶食；

·利基產(chǎn)品：相較于競爭激烈且已經(jīng)趨于飽和的熱銷市場，選擇細(xì)分市場更有利可圖。例如，銷售Aberdeen fishing hook for sea bass（阿伯丁海用魚鉤），而非fishing hooks（魚鉤）或fishing hook for sea bas（海用魚鉤）。一定要深入挖掘亞馬遜上的每個(gè)類別，搜索潛在的暢銷產(chǎn)品。銷售利基產(chǎn)品還可以使你輕松地針對(duì)長尾關(guān)鍵詞而不是通用關(guān)鍵詞進(jìn)行排名；

·售價(jià)在25美元到99美元之間：售價(jià)較高的產(chǎn)品需要大量啟動(dòng)資金，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更高。而較低的價(jià)格更會(huì)針對(duì)一些沖動(dòng)消費(fèi)者，畢竟與購買150美元的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者購買15美元的產(chǎn)品考慮的更少。

·少于1000條評(píng)論：一般來說，擁有超過1000條評(píng)論的產(chǎn)品說明該類別的競爭力已經(jīng)很激烈了，因此賣家需要盡可能的避開這些領(lǐng)域。

劣勢產(chǎn)品

·商標(biāo)產(chǎn)品：不要采購有商標(biāo)的產(chǎn)品，否則你會(huì)面臨被起訴和虧損的風(fēng)險(xiǎn)。假冒產(chǎn)品或其他美國商標(biāo)產(chǎn)品如迪斯尼玩具或NBA相關(guān)產(chǎn)品都是選品禁區(qū)；

·多個(gè)賣家大量銷售：如果你考慮出售藍(lán)牙運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，不要選擇與月銷量極高的耳朵耳機(jī)賣家競爭，你一定會(huì)在這片紅海市場里苦苦掙扎；

·易碎品——盡量不要采購易碎產(chǎn)品，如玻璃制品，這些產(chǎn)品在運(yùn)送過程中很容易破損。

·需要高質(zhì)保的機(jī)械產(chǎn)品——盡量不要選擇復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈冃枰|(zhì)保，并且很容易發(fā)生故障。例如，簡單的便攜式自行車打氣筒可以考慮，但是玩具汽車的迷你電動(dòng)馬達(dá)風(fēng)險(xiǎn)則較高。

中間地帶產(chǎn)品

高維護(hù)性：產(chǎn)品有不同的大小、顏色和其他變體，則更適合經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家。因?yàn)橥ǔ＿@類產(chǎn)品退貨率較高，且需要很高的維護(hù)性。衣服、鞋子和時(shí)尚都屬于這一類。雖然利潤豐厚，但同樣存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。

授權(quán)許可——你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)法拉利手表會(huì)在一些免稅商店出售，并且想知道為什么汽車制造商會(huì)開始銷售手表？答案就是許可。這意味著手表制造商或香水制造商與法拉利達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，推出法拉利品牌的授權(quán)商品。有興趣走這條路的高級(jí)賣家可以通過與大品牌合作獲得授權(quán)協(xié)議來實(shí)現(xiàn)。

在亞馬遜上找到爆款的3個(gè)技巧

現(xiàn)在你大概清楚什么才是一個(gè)好的產(chǎn)品，接下來就需要一些選品思路來幫助你找到爆款產(chǎn)品。

1、搭上暢銷產(chǎn)品的便車

建議利用亞馬遜的Best Sellers或亞馬遜Movers & Shakers集思廣益，尋找互補(bǔ)產(chǎn)品。無論是否可能產(chǎn)生銷售，暢銷產(chǎn)品都值得賣家去研究。

首先你可以列出生活中經(jīng)常會(huì)接觸到的產(chǎn)品和市場，例如，你每天刷牙時(shí)，會(huì)從牙刷架上拿起牙刷，并使用一個(gè)可自動(dòng)排水的杯子來漱口。通過日常生活中的需求可以幫助你找到各種可以在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。確保搜索你也會(huì)使用的產(chǎn)品，這樣你就可以完全沉浸在產(chǎn)品使用體驗(yàn)中，以清楚地了解你的理想客戶是誰。

此外，你還可以通過亞馬遜工具ZonGuru的Chrome Extension,在短短幾秒鐘內(nèi)看到整個(gè)產(chǎn)品類別的全貌，而無需離開亞馬遜。你還可以根據(jù)價(jià)格、評(píng)級(jí)、估計(jì)銷售和收入、排名和評(píng)論篩選結(jié)果，以找到潛在的產(chǎn)品。以下示例為亞馬遜“兒童階梯凳”。

該工具提供的一項(xiàng)重要數(shù)據(jù)是產(chǎn)品的啟動(dòng)預(yù)算。啟動(dòng)預(yù)算是指推出類似產(chǎn)品并將其推上首頁的預(yù)估預(yù)算。這一估算包括諸多因素，如銷貨成本占平均售價(jià)的30%，用于自然銷售的2個(gè)月庫存等等。

注：根據(jù)你所研究的平臺(tái)，需求和競爭的水平可能會(huì)有所不同。建議把你所有的工作都記錄在電子表格里，以便追蹤利基產(chǎn)品。

2、利用谷歌趨勢

另一個(gè)眾所周知的技巧就是利用谷歌趨勢對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以確保在谷歌上有一致的客戶搜索，并避免對(duì)無利可圖的產(chǎn)品進(jìn)行不必要的投資。以下圖為例，可以發(fā)現(xiàn)fidget spinner（指尖陀螺）僅僅是風(fēng)靡一時(shí)的流行產(chǎn)品，而camping lantern（野營燈）的搜索趨勢更加穩(wěn)定。

你還可以同時(shí)使用Google Keyword Tool（谷歌關(guān)鍵字工具）和谷歌趨勢來確定用于產(chǎn)品listing優(yōu)化的主要關(guān)鍵字的趨勢。

3、Yasiv.com

你可以使用該工具來搜索可能在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。Yasiv是一個(gè)在線可視化工具，根據(jù)“Customers who bought this also bought…”（購買此商品的人還購買了……）的數(shù)據(jù)顯示類似的商品。你需要做的就是在搜索欄中插入產(chǎn)品ASIN編號(hào)，點(diǎn)擊“搜索”，就會(huì)看到相應(yīng)的產(chǎn)品分析。

注：盡量搜索相關(guān)產(chǎn)品較少的產(chǎn)品。以兒童踏凳為例，一個(gè)可以在亞馬遜上銷售的潛在的好產(chǎn)品就是一次性便盆襯墊。

此外，在選品過程中還要問自己的3個(gè)重要問題：

產(chǎn)品可以改進(jìn)嗎？了解產(chǎn)品是否可以改進(jìn)的一個(gè)好方法就是看競爭對(duì)手的負(fù)面評(píng)論。閱讀買家認(rèn)為可以改進(jìn)的地方，你就有了答案。

產(chǎn)品可以捆綁銷售嗎？這是改進(jìn)產(chǎn)品的另一種方式。例如，如果你在賣野營燈籠，你可以將其和便攜式急救箱捆綁銷售。

產(chǎn)品可以自有品牌嗎？另一個(gè)策略是走私人標(biāo)簽路線，這是一個(gè)建立自己的品牌和產(chǎn)品線的好方法，也是一個(gè)長期保持競爭優(yōu)勢的好方法。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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