亞馬遜新手賣家應該怎樣優(yōu)化產(chǎn)品listing（2）

產(chǎn)品的listing，作用非常巨大。

一方面，它可以展示產(chǎn)品的功能和長處，傳達產(chǎn)品的理念。

另一方面，它可以讓關鍵詞嵌入其中，使產(chǎn)品不但具有敘述性，還具有可搜索性。

再好的產(chǎn)品，如果沒有好的listing來展示，也不會有太好的前景。

在產(chǎn)品的運營中，有些新手賣家喜歡不斷去修改自己的listing。

這樣的行為到底對還是不對？

這要分情況來看。

如果你是在不斷的為listing補充新的關鍵詞，那么這樣的修補也無傷大雅。

但是，如果你每次都大幅度修改listing的內容的話，對產(chǎn)品的形象刻畫還是有很大傷害的。

如果你將listing的內容每天改來改去，那么亞馬遜A9算法也會被你搞糊涂。

它可能不知道你這到底是一款怎樣的產(chǎn)品，該產(chǎn)品好不容易積累的listing權重也因為你的不斷更新而不斷被重新清零計算。

這其實對listing的打擊是很大的。

再者，一款產(chǎn)品關鍵詞就那么幾個幾十個，你天天改來改去，其實意義也不大。

一款產(chǎn)品的listing，最好的狀態(tài)就是，剛出場就要達到驚艷的感覺。

然后在日后的運營中，隨著時間的推移和關鍵詞的變化，再進行適當?shù)男⌒扌⊙a，這樣才是一款完美listing的真正打造的方式。

下面我們繼續(xù)以listing頁面的每個模塊為單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結。

今天我們來看一下Title（標題）。

如果說亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個算法的重中之重。

標題中嵌入的關鍵詞，在亞馬遜A9搜索算法的權重中，當之無愧的排名第一。

當買家在搜索框輸入關鍵詞后，亞馬遜算法會首先判斷關鍵詞和產(chǎn)品的相關性。

亞馬遜搜索結果會優(yōu)先展示和title相關性高的產(chǎn)品。

而買家看到搜索結果后，也會首先瀏覽一下產(chǎn)品標題，進而判斷該產(chǎn)品是否是自己想要的。

Title首要的任務就是直截了當?shù)母嬖V消費者，你賣的是什么，產(chǎn)品最大的特點和優(yōu)點是什么，產(chǎn)品屬性是什么。

如果買家看了你的產(chǎn)品標題，還不知你的產(chǎn)品是什么，說明你的產(chǎn)品標題真的需要修改一下了。

從另一個方面來講，如果title的用詞表達不準確，那么你listing的點擊率也會慘不忍睹。

因為客戶會對你的產(chǎn)品會產(chǎn)生強烈的誤判，進而轉身離開你的listing頁面。

亞馬遜官方對于Title的要求基本如下：

1.標題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。

3.表示單位時用單詞而非符號，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用數(shù)字的，應直接使用阿拉伯數(shù)字（如7/8）。

5.標題的長度限制在200個字符以內。

6.不能出現(xiàn)別人的商標名稱，以免侵權。

7.不能使用符號，如~、！、*、 $ 、？等。

一般大賣們的產(chǎn)品標題都會遵循一個公式，也就是：

Title=品牌名字+核心關鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。

在這里一定要重點強調，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關鍵詞庫。

這就是說，在產(chǎn)品的listing編寫之前，你自己要非常清楚，哪些是產(chǎn)品的主關鍵詞，哪些是產(chǎn)品的長尾詞關鍵詞或精準關鍵詞。

這些詞最好是整理成一張表格，按照產(chǎn)品的相關性和搜索量的組合進行排名。

排名第一的，當然就是產(chǎn)品的最主要的關鍵詞。

另外，那些點擊率很高但是與轉化率較差或者與產(chǎn)品相關度較小的詞，一定要不斷精準否定掉。

如果你不否定掉，該產(chǎn)品廣告的ACOS高度會讓你血壓爆棚。

以上就是編輯產(chǎn)品Title的一些思路，希望對你有所幫助。

下期繼續(xù)~

（來源：跨境賣家集中營）
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