耐克與亞馬遜分手，是否意味著DTC趨勢的到來？

據(jù)悉，耐克決定停止在亞馬遜上銷售其產(chǎn)品后引發(fā)軒然大波,Motley Fool表示耐克的舉動可能是各大品牌“革命的開始”。前AOL首席執(zhí)行官Tim Armstrong表示，耐克只是“冰山一角”。Tim Armstrong曾預(yù)測，耐克的退出將引發(fā)直接面向消費者的“大趨勢”，其他品牌可能會紛紛放棄他們的亞馬遜賬戶，開始在自己的網(wǎng)站上銷售。

但事實上，耐克的退出已經(jīng)持續(xù)了很長時間，而且很可能并不是這兩個品牌關(guān)系的最終結(jié)論。與其說這是一場混亂的“離婚”，不如說這是一次分手。

有跡象表明，耐克的離開并不是厄運的預(yù)兆：在亞馬遜的搜索框中輸入“Nike”，你仍然可以找到7000多種產(chǎn)品。耐克沒有直接銷售產(chǎn)品，而是由“灰色市場”的經(jīng)銷商在出售。

耐克離開對亞馬遜造成的打擊其他品牌也難以模仿。耐克擁有大量忠實的擁護者，許多球鞋迷和體育迷會跟隨耐克到其他零售網(wǎng)站或耐克自己的在線商店。當(dāng)然，每7000件灰色市場的產(chǎn)品售出時，耐克仍然能賺到錢，只是他們對價格的控制更少了。

那些沒有如此強大品牌的公司將會發(fā)現(xiàn)離開亞馬遜更加困難。如果買家想購買Air Jordans，他們就只會搜索Air Jordans，但如果買家需要的手機充電器或打印機紙，他們就不會離開亞馬遜去尋找某個特定的品牌。

這并不是說亞馬遜沒有受到耐克離開的影響。即使對亞馬遜這樣規(guī)模的企業(yè)而言，失去耐克這樣的巨頭也是一件大事。亞馬遜近幾個月一直將廣告作為其業(yè)務(wù)模式的重要組成部分，為了保持這種滾雪球式的增長，亞馬遜需要大品牌在植入式廣告和其他促銷活動上投入巨資。耐克的離開將對亞馬遜的一些廣告銷售渠道造成影響。隨著第三大廣告網(wǎng)絡(luò)以前所未有的速度增長，太多其他主要品牌正在增加其廣告支出。

耐克也放棄了很多，放棄了亞馬遜的市場。耐克一直試圖向亞馬遜施壓，要求他們控制灰色市場的經(jīng)銷商，并幫助耐克重新獲得對其品牌的控制權(quán)。離開亞馬遜，耐克放棄了自己的影響力，同時也失去了利用龐大的營銷預(yù)算購買廣告并淹沒競爭對手的機會。

那么耐克和亞馬遜將何去何從呢？耐克將利用其龐大的營銷資金建立品牌忠誠度，并強調(diào)耐克正品產(chǎn)品的質(zhì)量。

亞馬遜也需要認(rèn)真思考。耐克之所以離開，是因為亞馬遜將其無數(shù)經(jīng)銷商置于大品牌合作伙伴之前，如果這真的是亞馬遜的重點所在，那么更多的問題的確存在。

不過，更有可能的是，亞馬遜和耐克最終會達(dá)成一項協(xié)議，讓耐克對亞馬遜上出售的產(chǎn)品擁有更多的控制權(quán)。作為交換，亞馬遜將得到耐克的支持，并獲得廣告支出。雙方可能需要一些時間，以及一些痛苦的妥協(xié)，才能使事情順利解決。盡管起伏不定，這種關(guān)系尚未結(jié)束。

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