網(wǎng)紅營銷找大網(wǎng)紅還是小網(wǎng)紅？賣家們該如何抉擇？

小網(wǎng)紅是社交媒體帳戶、頻道和博客的所有者，粉絲數(shù)量比較少。這個定義似乎太簡單和模糊了，粉絲數(shù)量少的標(biāo)準(zhǔn)是有爭議的，因為沒有人能確切地說出多少是“少”，一些營銷人員將其定義為擁有500至10000個粉絲的人。

在大多數(shù)情況下，小網(wǎng)紅擁有1000到100,000個粉絲，但是重要的是，與擁有數(shù)百萬粉絲的名人相比，這類網(wǎng)紅的受眾較少，但這是好事。

小網(wǎng)紅的優(yōu)勢

1、成本更低

顯然，網(wǎng)紅的粉絲越少，推廣你的帖子所需的費用就越少。例如，如果選擇大網(wǎng)紅，則將耗費大額資金，如果你經(jīng)營的是一家小企業(yè)，這類網(wǎng)紅顯然不是你應(yīng)該選擇的對象。

盡管粉絲數(shù)量只有數(shù)千的網(wǎng)紅影響力較小，但你可以一次與多個網(wǎng)紅合作來彌補(bǔ)這一劣勢。

2、參與度更高

參與度是帳戶所有者和受眾群體之間進(jìn)行任何形式的互動，包括贊、關(guān)注、提問和回答、評論、參與問卷調(diào)查和討論等。擁有數(shù)百萬粉絲的名人無法實際回答他們提出的所有問題。但是，當(dāng)你只有兩三千個粉絲時，與受眾互動會容易得多。

從這個角度來看，網(wǎng)紅所推廣的帖子更像是廣告牌，很多人能看到這些帖子。當(dāng)由粉絲數(shù)較少的小網(wǎng)紅推廣一個品牌時，能給粉絲帶來更個性化的體驗。

研究表明，擁有1,000個以下粉絲的網(wǎng)紅獲得贊的比例為8%，而擁有超過1000萬粉絲的網(wǎng)紅獲得贊的比例為1.6%。

此外，用戶對小網(wǎng)紅的信任度也更高。

3、轉(zhuǎn)化率更高

84%的消費者信任來自同行（家人、朋友和同事）的推薦。由于粉絲人數(shù)少，參與度更高，人們傾向于更信任小網(wǎng)紅。

此外，當(dāng)名人推廣非高檔品牌時，人們很容易知道他們是收錢推廣。但是，如果是小網(wǎng)紅，則不能絕對確定。

因此，就網(wǎng)紅的受眾實際對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生何種影響而言，小網(wǎng)紅的營銷活動更為有效。

簡而言之，粉絲數(shù)越多，信任感越低。擁有100萬粉絲的網(wǎng)紅比擁有500萬粉絲的網(wǎng)紅更受信任。

這就是為什么以粉絲數(shù)定義小網(wǎng)紅和大網(wǎng)紅很困難的原因。一個大品牌可以將擁有100000個粉絲的博主視為小網(wǎng)紅，而小企業(yè)可以將同一個博主當(dāng)做大網(wǎng)紅。

如何找到小網(wǎng)紅？

尋找網(wǎng)紅并不難。首先，你可以在感興趣的社交網(wǎng)絡(luò)中使用主題標(biāo)簽搜索。

例如，嘗試使用你的品牌名稱來查看是否已經(jīng)有人在使用它。如果此人有數(shù)千名粉絲，那將是一個很好的候選人。此外，由于此人知道品牌，因此開始與他或她合作會更容易。

在品牌名稱旁邊，嘗試搜索相關(guān)的標(biāo)簽。例如，如果你銷售體育用品，則希望與對體育運動感興趣的小網(wǎng)紅開始合作，這些運動涉及一般或特定領(lǐng)域，例如足球、棒球、健身、滑雪等。

換句話說，你的任務(wù)是找到一個具有足夠粉絲的人，他們活躍于與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的特定細(xì)分市場中。但是手動搜索可能會花費太長時間。這就是為什么也可以使用網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫的原因。

其中有些是免費的，有些則不是。 Tinysponsor只是一個專門針對小網(wǎng)紅的平臺的例子。大多數(shù)此類工具還允許你進(jìn)行網(wǎng)紅營銷轟動。在這種情況下，你只需支付平臺費用并告訴他們你想要什么樣的推廣，團(tuán)隊便會找到并聯(lián)系網(wǎng)紅。

當(dāng)你想節(jié)省時間時，使用平臺（收費或免費）是一個不錯的選擇，因為你可以一次性找到數(shù)十個網(wǎng)紅。否則，你需要分別與每個潛在的網(wǎng)紅進(jìn)行談判。

小網(wǎng)紅如何收費？

當(dāng)你要求網(wǎng)紅發(fā)布你的帖子時，它基本上是廣告。因此，很少有人愿意免費這樣做。當(dāng)然，小網(wǎng)紅的收費要低于大網(wǎng)紅，但是，要確定一個精確的價格并不容易，因為它取決于許多因素，例如：

· 粉絲數(shù)；

· 廣告是否適合網(wǎng)紅的定位；

· 帖子類型；

· 網(wǎng)紅是發(fā)布客戶提供的帖子還是需要自己撰寫；

· 要推廣的帖子數(shù)量。

當(dāng)然，你也可以通過談判改變價格。

通常，一個人擁有的粉絲數(shù)越多，所需要的資金就越多，但是平臺也是重要的因素之一。

根據(jù)WebFX的數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅收取的平均價格如下  ：

· Facebook：25美元/1000粉絲；

· Instagram：10美元/1000粉絲；

· Twitter：2美元/ 1000粉絲；

· YouTube：20美元/ 1000粉絲；

· Snapchat：10美元/1000粉絲；

· 博客：60美元/ 1000粉絲；

結(jié)論

嚴(yán)格來說，小網(wǎng)紅比擁有數(shù)百萬粉絲的大網(wǎng)紅更能為企業(yè)提供收益。

他們與粉絲的互動更多，并活躍于非常細(xì)分的實操，這使他們的內(nèi)容高度相關(guān)。如果有人關(guān)注，則表示此人對特定的內(nèi)容感興趣。相反，一個人只因為網(wǎng)紅的身份而關(guān)注他們的話，那么他們對看起來像付費廣告的帖子會完全不感興趣。

此外，粉絲會將小網(wǎng)紅看成是日常生活中的普通人，因此與大網(wǎng)紅相比，粉絲更信任他們的觀點。盡管大網(wǎng)紅的影響力要大得多，但可以通過與多個小網(wǎng)紅合作來彌補(bǔ)這一影響。

簡而言之，小網(wǎng)紅的受眾人數(shù)要少得多，但比大網(wǎng)紅的作用更大。此外，它們的價格更便宜，這對于小企業(yè)來說更為重要。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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