如何快速找到競(jìng)爭(zhēng)弱又適合自發(fā)空運(yùn)的品類

很多亞馬遜賣家在前期選品時(shí)，并不知道將 “產(chǎn)品體積重量” 作為一個(gè)重要分析維度，大多數(shù)賣家習(xí)慣性的從市場(chǎng)容量、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)壟斷性等常規(guī)性維度分析對(duì)比市場(chǎng)。比如對(duì)比幾個(gè)市場(chǎng)容量大小、產(chǎn)品價(jià)格利潤高低，從而判斷分析最適合自己進(jìn)入的市場(chǎng)。

其實(shí)對(duì)于亞馬遜賣家來說，所選品類的體積重量對(duì)后期運(yùn)營有著重要的影響，假設(shè)賣家所選品類市場(chǎng)產(chǎn)品平均體積重量大，這意味著產(chǎn)品空運(yùn)費(fèi)用高，只能選擇發(fā)海運(yùn)，貨運(yùn)時(shí)間長，可能導(dǎo)致庫存斷貨，資金積壓。所以，亞馬遜賣家選品時(shí)，應(yīng)有意識(shí)考慮好產(chǎn)品體積重量問題。

反過來在前期選品時(shí)，賣家也可以嘗試以“產(chǎn)品體積重量”作為第一選品維度，另辟新徑發(fā)現(xiàn)不一樣的類目市場(chǎng)：

? 【  產(chǎn)品平均體積重量小   +   單價(jià)高  】 的類目市場(chǎng)

對(duì)于大部分中小賣家來說，更偏向輕小產(chǎn)品，物流費(fèi)用低，可選擇空運(yùn)資金周轉(zhuǎn)快。同時(shí)，還可以結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行選品，發(fā)現(xiàn)一些單價(jià)高利潤高的輕小產(chǎn)品。

? 【  產(chǎn)品平均體積重量小   +   單價(jià)低  】 的類目市場(chǎng)

賣家還可以按照亞馬遜的FBA Small and Light計(jì)劃要求，查找一些單價(jià)低且輕小的類目市場(chǎng)，選擇輕小的方式發(fā)貨，則可以在FBA相關(guān)費(fèi)用上有不少的節(jié)省，把這部分費(fèi)用體現(xiàn)在利潤上，可以有額外的利潤，體現(xiàn)在成本上，也可以讓自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。

? 【  產(chǎn)品平均體積重量大   +   單價(jià)高  】 的類目市場(chǎng)

對(duì)于一些資金實(shí)力雄厚的賣家來說，則可以選擇高單價(jià)、大體積重量的產(chǎn)品，這些類目市場(chǎng)利潤高的同時(shí)門欄也高，一般中小賣家難以進(jìn)入。

實(shí)戰(zhàn)操作

亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)都有成千上萬的品類，在實(shí)際選品過程中，如何才能以“產(chǎn)品平均體積重量”這一維度為主，快速對(duì)比分析市場(chǎng)呢？如果以人工統(tǒng)計(jì)的方式，整理分析亞馬遜各站點(diǎn)所有市場(chǎng)產(chǎn)品平均體積重量，工作量巨大效率低下。現(xiàn)在很多賣家，都借助大數(shù)據(jù)工具高效選品。

以行業(yè)最快全品類選品工具 Sorftime PC 端為例，Sorftime PC 端已經(jīng)為賣家整理好了亞馬遜11大站點(diǎn)所有（12萬）底層類目市場(chǎng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)每日更新。最繁瑣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)交給軟件，賣家就可以將時(shí)間精力放在更具價(jià)值的對(duì)數(shù)據(jù)分析理解上：

賣家可以在Sorftime  PC 端以 “ 產(chǎn)品平均體積或平均重量 ”作為第一選品維度，對(duì)亞馬遜11大站點(diǎn)12萬底層類目市場(chǎng)進(jìn)行升序排列，所有市場(chǎng)將按照體積或重量從小到大依次排列，賣家可以輕松愉快一個(gè)也不漏的對(duì)比查看亞馬遜全類目市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

賣家還可以在Sorftime  PC 端以 【“ 產(chǎn)品平均體積 ” +“產(chǎn)品重量”+“產(chǎn)品價(jià)格”】進(jìn)行組合篩選，按照上文中所提到的組合方式快速選品，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。

如果想要找到競(jìng)爭(zhēng)弱且適合自發(fā)空運(yùn)的品類，那么賣家可以以【“ 產(chǎn)品平均體積重量” +“競(jìng)爭(zhēng)壟斷性”+“FBM ”】這些維度進(jìn)行組合，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。

（來源： Sorftime）
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