別人家的運(yùn)營！2款產(chǎn)品賣爆亞馬遜，月銷70W美金

近期，有一個亞馬遜運(yùn)營稱，自己3個月獨(dú)立運(yùn)營起一個新店鋪，倚靠著公司的測評、美工、物流、賬號等資源，自己選品，將店鋪的2個產(chǎn)品4個SKU做到了庭院類和家居類大類前500，毛利27%左右，月銷達(dá)到70W美金。

（圖片來源：賣家截圖）

該運(yùn)營提出一個想法：“目前底薪12K+銷售額的千分之3提成，但感覺拿的過少，過完年來想按毛利12%來，跟老板提合適嗎？”

從賣家提供的后臺截圖來看，產(chǎn)品1天能出約800多單，新店鋪僅用3個月就能推出兩大爆款。不少人認(rèn)為，這個運(yùn)營能力就算是公司半個合伙人都不為過。話雖如此，但以月銷70W美金為例，匯率為7來算工資的話，12%的毛利提成大約為15W多人民幣，與原有的提成方式相比差別過大，從他老板的角度來看，實(shí)現(xiàn)難度較大。

與此同時，該運(yùn)營的想法也受到一些人的質(zhì)疑，有賣家說道：“我不相信有這水平和這個自信還給人打工，畢竟所有圖片都可以PS或者改審查元素，跨境行業(yè)吹水現(xiàn)象太嚴(yán)重了。”

提成合理，做高級運(yùn)營會比單干更舒服

據(jù)雨果菌了解，亞馬遜運(yùn)營的提成方式，常見的是銷售額的1%、毛利的5%、回款的1%或按純利潤的10%左右計(jì)算等等，有些公司甚至要減去頭程后程運(yùn)費(fèi) 、平臺服務(wù)費(fèi) 、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi) 、訂單退款 、廣告費(fèi)、產(chǎn)品成本、 贈品成本 、各種費(fèi)之后的純利潤，算起來十分復(fù)雜。

具體計(jì)算方式不盡相同，因公司而異。但有些公司提成方式十分不合理，逼得不少運(yùn)營們掏出身家存款去單干。有賣家吐槽道：“自己提成是10%利潤，一年結(jié)一次，中途被炒，或者辭職，都沒有提成，店鋪有損失還要員工賠錢?！?

一位賣家告訴雨果菌，若是提成方式合理，一些有能力的運(yùn)營謹(jǐn)慎思考后反而不容易選擇單干，因?yàn)閺馁Y金、資源、備貨的角度來講都是需要非常大的投入，如果是季節(jié)性產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更高，比起單干時守著三四十單擔(dān)驚受怕，倒不如倚靠公司強(qiáng)大的資源和平臺發(fā)展更舒服。

70W重燃跨境夢，運(yùn)營也要會“算賬”？

所謂3個月做到月銷70W美金的說法，很多人覺得不可信，但心里又希望這是真實(shí)的，因?yàn)檫@也能激起許多亞馬遜賣家和運(yùn)營的漲薪夢。

有夢是好事，但現(xiàn)實(shí)中，很多有潛力但性情內(nèi)向的跨境運(yùn)營往往會被公司壓榨，特別是潛力股小白運(yùn)營。

一位運(yùn)營表示，自己在18年后就出來深圳實(shí)習(xí)，開始學(xué)習(xí)做亞馬遜，純小白接手一個全新的賬號，從0開始做起，底薪3.5k，不曾拿過提成。據(jù)其所述，該運(yùn)營所在公司是自產(chǎn)自銷類型的外貿(mào)公司，產(chǎn)品線比較單一，并且是紅海類產(chǎn)品。該運(yùn)營好不容易將一款產(chǎn)品推到小類目第一，大類目前100，但因?yàn)樗皇枪咀援a(chǎn)款，屬于別的類目，老板不想再找供應(yīng)商拿貨，要求賣完放棄，改做公司產(chǎn)品?！肮居泻脦讉€老運(yùn)營，都是做同個站點(diǎn)同類型產(chǎn)品的，公司和老板們的大部分精力也都在他們身上?！遍L期的加班、支出、不被重視讓他自己都認(rèn)為可能不適合跨境行業(yè)。

對此，不少人有過類似經(jīng)驗(yàn)，總是被各種現(xiàn)實(shí)團(tuán)團(tuán)圍困，想走不能走，想留卻委屈。雨果菌想說，公司總是有好有壞，遇到高付出低回報(bào)，整天畫大餅的公司，最好早做決定。若自身有能力，不要在一個地方無意義的付出，磨滅了對跨境行業(yè)的熱情。

文/雨果網(wǎng) 大鋼琴師