亞馬遜中東站開放一周年后，中國賣家或迎來巨大商機(jī)！

如果你問我，2020年跨境電商哪個(gè)市場潛力最大？

我的答案——中東。而在中東市場中，又首推沙特。

作為當(dāng)前全球電商發(fā)展最快的市場之一，沙特電商市場年增長率超過32%。2018年，其規(guī)模已達(dá)到約213億美元。且沙特的電商客單價(jià)甚至超過歐美等國家。

但在這樣“漂亮”的數(shù)據(jù)下，廣大的中國賣家卻沒有大舉挺進(jìn)？

可能問題的關(guān)鍵就在于，當(dāng)?shù)貨]有可供中國賣家“發(fā)揮”的平臺(tái)。

路已鋪好，請(qǐng)君入局

此前，包括Souq、noon等在內(nèi)的中東本土電商平臺(tái)，都要求賣家必須擁有當(dāng)?shù)氐墓举Y質(zhì)或本地身份證方可開店，也正是這條規(guī)定，把不少中國賣家拒之中東大門之外。甚至有傳言，中東某平臺(tái)的入駐賬號(hào)曾在中國國內(nèi)炒到了上萬元，即便是這樣的高價(jià)，仍有不少賣家趨之若鶩。

也正是在這樣的高門檻下，更多的中國電商企業(yè)，多是通過自建平臺(tái)的方式進(jìn)軍中東市場，如Club Factory、Banggood、JollyChic和Fordeal、Shein等。但現(xiàn)在這樣的境況正在逐漸被打破。

眾所周知，自2017年亞馬遜收購Souq以來，亞馬遜和Souq一直并存在Souq.com的前端頁面。而在2019年5月5日，亞馬遜和Souq.com官網(wǎng)的前端頁面正式合并，統(tǒng)一入口為Amazon.ae。

這對(duì)Souq老賣家來說，此前的一切經(jīng)驗(yàn)、信用值歸零，需要重新學(xué)習(xí)亞馬遜的運(yùn)營知識(shí)，明顯是不利的。但對(duì)于熟悉亞馬遜玩法的中國賣家來說，無疑是天賜良機(jī)。更重要的是，在Souq切換域名Amazon.ae開放后，中國賣家持中國營業(yè)執(zhí)照即可入駐，入駐門檻大大降低。

據(jù)悉，在Souq切換域名后，Amazon.ae的流量飆升，最高瀏覽量達(dá)到1600萬。目前，亞馬遜阿聯(lián)酋站正式覆蓋Souq，亞馬遜規(guī)劃中的中東站還包括沙特站、埃及站，并預(yù)計(jì)很快上線。

而在隨后的2019年9月，Noon在阿聯(lián)酋和沙特也低調(diào)推出平價(jià)電商平臺(tái)Kul，主打低價(jià)商品。據(jù)悉，Noon 與 KUL 同屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，后臺(tái)系統(tǒng)都是統(tǒng)一的。KUL面向所有持有本地 VAT 稅號(hào)的賣家開放賬號(hào)。而擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈背景的中國賣家也是其積極招徠的對(duì)象。

除了中東的本土平臺(tái)外，中國電商平臺(tái)Jollychic，也在2019年9月份宣布啟動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)——從自營平臺(tái)為主升級(jí)為開放平臺(tái)（POP）為主。這也意味著，中國的賣家可以通過Jollychic出海中東。

據(jù)了解，轉(zhuǎn)型之前，執(zhí)御是寄售模式，第三方賣家可以入駐，但只是作為供應(yīng)商按照供貨價(jià)供貨給平臺(tái)，其他所有的定價(jià)推廣/國際物流都是由平臺(tái)掌控。而轉(zhuǎn)型之后，物流和清關(guān)則需要賣家自己去搞定，執(zhí)御提供海外倉。Jollychic開放平臺(tái)計(jì)劃公開后，當(dāng)月，Jollychic月度GMV環(huán)比增幅在50%以上。

巨大的市場潛力，加之各平臺(tái)開放的招商政策。接下來中東市場勢(shì)必會(huì)迎來大爆發(fā)。

市場未開，機(jī)遇還在

雖說平臺(tái)的大門已經(jīng)打開，但市場本身的高門檻還是客觀的存在，并且呈現(xiàn)越來越嚴(yán)。

比如，為了進(jìn)一步規(guī)范沙特電商行業(yè)，沙特內(nèi)閣在2019年通過了新沙特電子商務(wù)法，規(guī)定所有電商業(yè)務(wù)都需要符合新電商系統(tǒng)的要求。新的沙特電子商務(wù)法，要求電商經(jīng)營主體的必須登記、要求電商合約的規(guī)范化，對(duì)退換貨、和賣家欺詐行為等，也做出了明確的規(guī)定。賣家如果違反新電商法的規(guī)定，將會(huì)面臨警告、罰款100萬里亞爾（約26.7萬美元）、暫時(shí)或永久停業(yè)、關(guān)閉部分或全部網(wǎng)頁或者在媒體公布違規(guī)者名單等的懲罰。

除了新電商法之外，沙特作為全球清關(guān)最嚴(yán)格的市場之一，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的審核也有一系列嚴(yán)格而復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)。

一方面，因?yàn)樯程厥悄滤沽质サ厮趪?，所以進(jìn)口沙特的商品要確保符合伊斯蘭的教義，并保證符合適用人群的權(quán)益；另一方面，進(jìn)口沙特的商品，還要滿足沙特海關(guān)規(guī)定的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，自2019年，1月1日起，沙特要求進(jìn)口商品至沙特的進(jìn)口商要進(jìn)行SABER認(rèn)證，否則產(chǎn)品不能清關(guān)。而在，2020年1月15日后，所有商品必須切換至SABER系統(tǒng)認(rèn)證。

據(jù)悉，SABER基于原有的SASO認(rèn)證的升級(jí)版，在于確認(rèn)產(chǎn)品是否符合沙特的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。首批管制產(chǎn)品為低壓電器、兒童玩具和潤滑油。而在近期，汽配、個(gè)人防護(hù)設(shè)備和個(gè)人防護(hù)服裝也開始強(qiáng)制做SABER認(rèn)證，并要求2019年11月1日起停止為汽配、個(gè)人防護(hù)設(shè)備和個(gè)人防護(hù)服裝產(chǎn)品發(fā)行CoC證書，證書必須在11月15日之前完成清關(guān)。與此同時(shí)，SABER的管制產(chǎn)品每月還在持續(xù)的更新、擴(kuò)大。

業(yè)內(nèi)人士指出，沙特清關(guān)的難點(diǎn)，不僅在于對(duì)進(jìn)口商品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求高，更重要的是，賣家對(duì)沙特的商品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)沒有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。所以要想解決這個(gè)難題，就需要賣家前期做好商品的質(zhì)量控制，并清楚地了解，沙特海關(guān)的各種規(guī)定。

雨果網(wǎng)了解到，全球知名的質(zhì)量控制服務(wù)供應(yīng)商啟邁QIMA，便是SASO認(rèn)可的認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一。

啟邁QIMA目前，其運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋85個(gè)國家，集結(jié)行業(yè)領(lǐng)先專家進(jìn)行工廠實(shí)地產(chǎn)品檢驗(yàn)、供應(yīng)商審核與實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。其認(rèn)證基本覆蓋了SALEEM的各類要求，通過啟邁QIMA中國賣家不僅可以快速的獲取SABER申請(qǐng)所需的各類產(chǎn)品認(rèn)證、測(cè)試等相關(guān)材料，還可以每月獲取有關(guān)全球法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的新資訊，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。