火爆了！搜索趨勢上漲859%！2020年新爆款“指尖陀螺”出現(xiàn)了

2017年賣爆亞馬遜的指尖陀螺你沒趕上，那么下一片藍(lán)海，你還要錯過嗎？

近期，小編用JS的潛力市場搜索器發(fā)現(xiàn)了Led籃框燈這個細(xì)分市場，這個利基關(guān)鍵詞第四季度在美國站的搜索量猛增，平均銷量近千，要知道十一二月美國大部分地區(qū)都已入冬，戶外運(yùn)動的頻率會相對減少，在這種情況下，這個戶外的炫酷發(fā)光籃框還這么好賣，那到了開春天氣轉(zhuǎn)暖，豈不是更火爆？！

· 找到潛力市場背后的思路是什么？

· 具體的實操過程是怎樣的？

· 如何判斷利基市場下的產(chǎn)品會不會爆？

下面的干貨文章給你答案！(嫌長的看官可直接跳到文末看流程圖總結(jié))

一、鎖定有潛力的細(xì)分市場

#1 什么是潛力市場/利基市場

不同于單一的產(chǎn)品ASIN, "niche"是由搜索詞趨勢產(chǎn)生的、不斷涌出的新型細(xì)分市場，具體體現(xiàn)為一組搜索關(guān)鍵詞，比如"project Christmas light"，對應(yīng)的關(guān)鍵詞下會有若干產(chǎn)品，它們解決的都是類似的用戶需求。也就是說，找利基，找的其實是搜索詞背后日新月異的，難被挖掘的細(xì)化了的市場需求。

#2 如何鎖定潛力市場/利基市場

不管是在多個類目海選利基市場，還是深挖一個類目下的細(xì)分市場機(jī)會，一個首要的參考標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)產(chǎn)品的銷量是不是有保證。在此基礎(chǔ)上，競爭程度、平均售價、市場機(jī)會分?jǐn)?shù)以及月搜索量都是非常重要的利基市場參數(shù)。

JS網(wǎng)頁版的潛力市場搜索器(Opportunity Finder)就是一個非常智能的工具，通過JS獨(dú)家的算法，在評估了利基關(guān)鍵詞下排名前十的產(chǎn)品平均月銷量、競爭程度、月平均售價、市場機(jī)會分?jǐn)?shù)以及月搜索量，找到具有潛力的利基市場，給出相應(yīng)的市場機(jī)會分?jǐn)?shù)，滿分為10分，分?jǐn)?shù)越高代表市場機(jī)會程度越高。

搜索器里自帶四個最常用的篩選設(shè)置 ，每組的篩選側(cè)重點(diǎn)都不同：

· 綜合的機(jī)會分指數(shù)

· 高需求+低競爭

· 高需求+弱營銷

· 高售價+高需求

Tips: 選擇篩選配置時，鋪貨型賣家和走精品路線賣家的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。

鋪貨賣家選品：一般以低競爭度優(yōu)先，找客單價低的產(chǎn)品，那么篩選條件可以選擇高需求、低競爭(High Demand + Low Competition);

精品賣家選品：一般以利潤空間優(yōu)先，如果是有一些規(guī)模的賣家，資金投入有保證就可以考慮高客單價的產(chǎn)品，那么篩選條件可以選高需求、高售價(Strong Price Point+ Strong Demand)；

當(dāng)然，你也完全可以自定義篩選器里的參數(shù)。小編在美國站勾選感興趣的類目(這里選擇了"Eletronics", "Sports & Outdoors"、"Home & Kitchen"三個類目)，同時勾選"排除Top品牌"。

這里的自定義篩選器設(shè)置思路大概與精品賣家的思路一致，體現(xiàn)為客單價較高：

· 平均月銷量：300-1000+

· 競爭程度：Very Low-Medium

· 月平均售價：$20-$80

· 市場機(jī)會分?jǐn)?shù)：7-10

· 月搜索量：3600-50000+

運(yùn)行了上述篩選設(shè)置后，搜索結(jié)果里就發(fā)現(xiàn)了"Led Basketball Hoop Light (Led籃框燈)"這個利基市場。

那么這個利基關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品到底有多大潛力呢？接著看！

二、多維度快速定品

#1 確認(rèn)利基的核心關(guān)鍵詞

驗證利基關(guān)鍵詞背后的潛力，首先要判斷"Led Basketball Hoop Light "這個利基關(guān)鍵詞是不是核心的利基關(guān)鍵詞。因為按照非核心關(guān)鍵詞去搜索，產(chǎn)品機(jī)會的偏差會很大。比如說搜到"projector Christmas light" 這個利基詞，但實際上大部分消費(fèi)者搜索圣誕投影燈輸入的搜索詞并不是這樣的，比如單詞的前后順序不同，那么它就不算是核心利基關(guān)鍵詞。

這里給幾點(diǎn)判斷利基核心關(guān)鍵詞的方法。

方法一：搜索量>Top 10 產(chǎn)品銷量的10倍

根據(jù) JS選品專家的建議，如果一組利基關(guān)鍵詞的搜索量是該詞下Top 10的產(chǎn)品銷量的十倍左右，那么該組詞可以看做是核心關(guān)鍵詞。不過如果是很新的產(chǎn)品，搜索量和銷量的比例還不穩(wěn)定，那么要參考一下方法二。

方法二：一鍵點(diǎn)到亞馬遜前臺驗證

第二種方式是到亞馬遜前臺去查驗利基關(guān)鍵詞。在潛力市場搜索器里，點(diǎn)擊利基關(guān)鍵詞旁邊的亞馬遜圖標(biāo)即可一鍵跳轉(zhuǎn)到前臺，非常便捷。

跳轉(zhuǎn)后發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品的標(biāo)題里也用了"Led Basketball Hoop Light"。就看單詞而言，"Led"、"Basketball Hoop"、"Light" 加起來雖然比較長尾，但是每一個單詞都是組成這款產(chǎn)品不可缺少的屬性。

方法三：用關(guān)鍵詞搜索器驗證

如果發(fā)現(xiàn)利基關(guān)鍵詞下的銷量和搜索量的比例不對，明顯不是核心關(guān)鍵詞怎么辦？

可以用Jungle Scout網(wǎng)頁版里的另一大神器關(guān)鍵詞搜索器(Keyword Scout)拓詞找到它對應(yīng)的核心關(guān)鍵詞！

#2 主關(guān)鍵詞的歷史銷量及搜索趨勢

在確定了利基關(guān)鍵詞就是核心關(guān)鍵詞后，在潛力市場搜索器里可以直接查看該組關(guān)鍵詞下的歷史數(shù)據(jù)，比如歷史銷量、歷史價格等等。

也可直接查看利基關(guān)鍵詞的歷史搜索量和季節(jié)性。

有意思的是，十一二月美國大部分地區(qū)都已入冬，戶外運(yùn)動的頻率會相對減少，在這種情況下，這個戶外的炫酷發(fā)光籃框還這么好賣，那到了開春天氣轉(zhuǎn)暖，豈不是更火爆？！

此外，用Keyword Scout進(jìn)一步查驗到關(guān)鍵詞的搜索趨勢，發(fā)現(xiàn)"Led basketball hoop light"過去30天的搜索趨勢上漲了297%，過去90天搜索趨勢上漲了859%！

上圖內(nèi)，搜索趨勢唯一顯示下降的是"basketball hoop outdoors (戶外籃框)"，由于不帶LED, 不屬于同一細(xì)分市場。

#3 判斷市場機(jī)會空間

到了這一步，你需要在亞馬遜前臺，運(yùn)行JS插件看"Led basketball hoop light"這個利基市場的銷量/競爭度，以及機(jī)會分?jǐn)?shù)。

搜索后發(fā)現(xiàn)，Led Basketball Hoop Light的機(jī)會分?jǐn)?shù)高達(dá)8分！

在排除搜索頁上的不相關(guān)產(chǎn)品(比如夜光籃球)，發(fā)現(xiàn)利基市場下的產(chǎn)品平均月銷量將近650，對于中小賣家來說已經(jīng)是非常可觀的單量了。

搜索后還發(fā)現(xiàn)，一般客單價在35美金以上的，都是把Led籃框燈和夜光籃球一起捆綁銷售的，而一般30美金以下則是單獨(dú)銷售Led籃框燈的，有的產(chǎn)品售價在20美金以下，月銷量還有1988件。

這時賣家需要根據(jù)自己的情況對數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。JS插件內(nèi)自帶篩選器，點(diǎn)擊左上角"菜單"，就能調(diào)出篩選器。

比如可以設(shè)置review數(shù)小于50，看看對應(yīng)的產(chǎn)品銷量滿不滿足自己的需求。根據(jù)篩選結(jié)果可以看出，這個利基市場下有三五個左右的評論，對應(yīng)的月銷量就有300-500個了，而做到34個評論，對應(yīng)的月銷接近2500！非常藍(lán)海！

想要進(jìn)一步分析，可以點(diǎn)擊插件左上角的"菜單"下【導(dǎo)出為CSV文件】，即可下載當(dāng)前數(shù)據(jù)的Excel表，方便進(jìn)一步劃分價格間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)。

#4 看備貨難度

如果通過以上的步驟發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的潛力很大，那么就要重點(diǎn)判斷備貨難度。這一步非常容易被新手賣家忽略，可以從以下幾個維度分析：

· 首先，看下產(chǎn)品的SKU多不多？如果是衣服鞋子這種尺碼和顏色眾多的產(chǎn)品，賣家自己的備貨能力跟不跟得上？

· 其次，所選產(chǎn)品是不是符合體積較小重量較輕、不易破碎等特點(diǎn)？

· 最重要的是：自己的供應(yīng)鏈配合度高不高？會不會賣著賣著斷貨了？

這點(diǎn)需要賣家根據(jù)自身需求具體分析了。

三、跟蹤競品全面分析

市場搜索趨勢和競爭程度都是在不斷變化的，所以產(chǎn)品開發(fā)還需要跟蹤一段時間目標(biāo)產(chǎn)品的變化。

#1 跟蹤競品的銷量

根據(jù)評估銷量、評論數(shù)、產(chǎn)品價格等參數(shù)后選擇潛力競品，點(diǎn)擊最左側(cè)的"+" 即可添加到網(wǎng)頁版的"競品跟蹤器"里。48小時內(nèi)，競品跟蹤器就會抓取到該款產(chǎn)品的精準(zhǔn)銷量變化。

#2 跟蹤詳情頁變化

如果以后真的做了這款產(chǎn)品，那么還可以用網(wǎng)頁版的"監(jiān)控提醒(Alerts)"功能監(jiān)控Listing的變化情況，有助于運(yùn)營進(jìn)一步了解競品的動態(tài)。

亞馬遜高效選品流程圖

現(xiàn)在你get潛力市場的打開方式了嗎？小編幫你總結(jié)了一份，結(jié)合Jungle Scout的網(wǎng)頁版和插件，讓亞馬遜選品效率較大化的流程圖，建議收藏！

JS獨(dú)家選品直播

JS高級產(chǎn)品顧問，江湖號稱"爆款種植機(jī)"的人氣講師Jay又來了！這次他直播的主題是《2020如何用最少的試錯成本切入亞馬遜》，2020年1月7日晚8點(diǎn)開始，直播間還有福利《藍(lán)海產(chǎn)品開發(fā)流程圖》+ 直播PPT免費(fèi)領(lǐng)！

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