2020年個人做日本市場，這里有幾點靠譜建議

如果說美國市場是冒險者的樂園

那么日本市場就是特色賣家的天堂

美國市場體量巨大，產品自由度高

受到實力派和工廠賣家的青睞；

日本市場火起來也就2年左右的時間

在2018年之前的很長一段時間

日本站是很多賣家都不怎么看得上

日本市場并不是很小

而是非常需要專業(yè)的，適合當地的選品

即使是歐美的大賣來做日本站

一定要有二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)；

現在能夠切入日本市場的平臺很多

主流的是：日本樂天，亞馬遜日本站，雅虎；

樂天是日本第一的市場份額

其次才是我們熟悉的amazon日本站

雅虎也有相當穩(wěn)定的日本買家

并且，樂天，雅虎的客單價都比亞馬遜更高

這里可能是亞馬遜中國賣家較多的原因；

關于入駐這些平臺，請看：

跨境電商日本購物網站注冊方法曝光 之 三足鼎立

因為注冊樂天和雅虎

都需要日本當地的身份信息

以及運營中和國內電商模式的完全不同

例如：樂天是發(fā)郵件給買家付款etc...

這樣天然的門檻

造成賣家競爭不充分

如果你有這方面的優(yōu)勢，果斷選擇樂天和雅虎

當然，絕大多數賣家還是適合做亞馬遜日本站

也是相當有潛力的站點

這里先聊聊亞馬遜日本站的優(yōu)勢

在跨境電商暢銷書《亞馬遜跨境電商運營從入門到精通》里

我就寫過

日本站是最適合中國賣家的站點

原因有三：

1.地理距離非常近

空運到日本，只需3 - 4天

海運到日本，只需15 - 20天

因為亞馬遜上不只是有中國賣家

還有美國賣家，德國賣家，印度賣家

時效上，我們是碾壓這些賣家的

2.運費便宜

在做歐美市場的時候

空運的話，運費占了產品總體成本的30%

海運也占到了15%左右

如果做日本市場；

海運的話，運費成本在10%以下

3.各種產品尺寸，使用習慣都和我們接近

做過服裝的賣家應該有切身體會；

即使按照標準的歐美尺碼標注的

依然會有大量因為不合身而退貨

日本服裝就和我們非常接近

頂多小一個碼

另外，很多生活細節(jié)和習慣和我們接近

日本站普遍喜歡小號的，精致的東西

這和國內近些年流行的精致風非常切合

養(yǎng)寵物也是貓比狗多

小狗比大狗多

在選品，備貨上

小尺寸的產品貨值也會更低

進一步的降低了運營成本

4.日本站更適合輕小計劃

輕小計劃是亞馬遜專門針對特別小的物件

設置的運費低廉的項目

很多賣家也就看看，聽聽而已

真正去執(zhí)行的賣家是很少的；

先來看看你的產品是否符合輕小計劃

如圖：

充分利用輕小計劃

費用可以降到最低

即使前臺看起來很低的售價

但利潤也足夠可觀；

以上是對日本市場一個全面和可觀的分析

不盲目，也不追風

這才是一個理性的跨境電商賣家

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2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現在努力拼搏的自己

全文完 

（來源：藏龍薈跨境電商）

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