做Shopee沒思路？關(guān)鍵字廣告運(yùn)營(yíng)技巧，看過來！

Shopee關(guān)鍵字廣告提高了產(chǎn)品被搜索到的概率，但賣家還需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，才能讓買家對(duì)你的產(chǎn)品一見鐘情，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率~同時(shí)，想要玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵字，獲得最高的投資回報(bào)可不是一件輕松的事情!它需要運(yùn)營(yíng)高手實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，定期優(yōu)化關(guān)鍵字，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，才能獲得最優(yōu)的回報(bào)喲!

01、提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率

買家透過搜索，會(huì)有很多相關(guān)產(chǎn)品彈出，只有被點(diǎn)擊才有被購(gòu)買的可能~那么該如何讓買家對(duì)你的產(chǎn)品一見鐘情呢?我們需要對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化，吸引買家進(jìn)行點(diǎn)擊。

如何優(yōu)化產(chǎn)品提高點(diǎn)擊率(CTR)?需做好以下幾個(gè)方面:

● 產(chǎn)品主圖清晰，功能一目了然，服裝最好有上身效果;

● 產(chǎn)品標(biāo)題包含合適關(guān)鍵字、品牌狀況等，還可針對(duì)性地加入一些(可愛的)表情符號(hào);

● 檢查產(chǎn)品價(jià)格以確保競(jìng)爭(zhēng)力，最好有打折標(biāo)簽吸引買家眼球;

● 設(shè)置關(guān)注、點(diǎn)贊、好評(píng)可獲獎(jiǎng)品等方式提高產(chǎn)品的點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)價(jià);

● 細(xì)心經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取拿到優(yōu)選賣家(Preferred Seller) ，商城賣家(Mall Seller)，最低價(jià)保證(LPG)等平臺(tái)標(biāo)簽;

● 根據(jù)相似熱賣品優(yōu)化該產(chǎn)品。(注意不能用一樣的產(chǎn)品標(biāo)題或圖片，否則有可能被下架)

2. 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

買家點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁面后，具有誘惑力的價(jià)格和折扣、清晰豐富的圖片、詳細(xì)的商品描述和多種款式的選擇，有助于提高訂單轉(zhuǎn)化率!

看好啦!提高轉(zhuǎn)化率(CR)的大招快收下~

● Shop Voucher (折扣券)會(huì)顯示在產(chǎn)品上，好的Shop Voucher會(huì)提升轉(zhuǎn)化率并帶動(dòng)其他產(chǎn)品出單;

● 產(chǎn)品描述詳細(xì)，不要用誤導(dǎo)性的語言;

● 產(chǎn)品庫(kù)存精準(zhǔn)且充足;

● Variation里選項(xiàng)清晰明確，比如顏色加尺碼、材質(zhì)等，不要用1、2、3等;

● 圖片清晰全面，盡量多放圖片(最多9張)，包含尺碼圖、細(xì)節(jié)圖等;

● 好的店鋪裝飾和明確的店內(nèi)分類會(huì)留住買家，提高轉(zhuǎn)化率。

1. 學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)報(bào)表

● 經(jīng)常關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR),進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整;

● 根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)調(diào)整價(jià)格，從而達(dá)到最優(yōu)單筆訂單成本(CPO)和投資回報(bào)率(ROI);

● 選擇報(bào)表的合適時(shí)間范圍來進(jìn)行每周/月比對(duì)從而進(jìn)行調(diào)整。

02、定期更新關(guān)鍵詞

● 每個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞會(huì)隨著時(shí)間的變化有所改變，市場(chǎng)周報(bào)會(huì)匯總最熱門關(guān)鍵詞以及流行趨勢(shì)變化，包括熱門關(guān)鍵詞的搜索排名變動(dòng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率變動(dòng)等。賣家朋友可以根據(jù)建議做相應(yīng)調(diào)整。

● 定期在前端搜索同類型產(chǎn)品，根據(jù)熱賣品來優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

03、根據(jù)曝光目的選擇優(yōu)化方式

● 對(duì)于低價(jià)引流產(chǎn)品，不要過多關(guān)注單品ROI，而是關(guān)注全店流量和單量的變化，從而進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選和價(jià)格調(diào)整。

● 對(duì)于注重單品ROI的產(chǎn)品，密切關(guān)注CTR和CR的變化，每周對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

● 對(duì)于甩貨/沖銷量的產(chǎn)品，在CPO允許的情況下，盡量增加曝光，提升銷量。（來源：Klaiya菲律賓電商顧問）

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