做Shopee沒思路？關鍵字廣告運營技巧，看過來！

Shopee關鍵字廣告提高了產(chǎn)品被搜索到的概率，但賣家還需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，才能讓買家對你的產(chǎn)品一見鐘情，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率~同時，想要玩轉(zhuǎn)關鍵字，獲得最高的投資回報可不是一件輕松的事情!它需要運營高手實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，定期優(yōu)化關鍵字，調(diào)整產(chǎn)品價格，才能獲得最優(yōu)的回報喲!

01、提高產(chǎn)品點擊率

買家透過搜索，會有很多相關產(chǎn)品彈出，只有被點擊才有被購買的可能~那么該如何讓買家對你的產(chǎn)品一見鐘情呢?我們需要對商品進行優(yōu)化，吸引買家進行點擊。

如何優(yōu)化產(chǎn)品提高點擊率(CTR)?需做好以下幾個方面:

● 產(chǎn)品主圖清晰，功能一目了然，服裝最好有上身效果;

● 產(chǎn)品標題包含合適關鍵字、品牌狀況等，還可針對性地加入一些(可愛的)表情符號;

● 檢查產(chǎn)品價格以確保競爭力，最好有打折標簽吸引買家眼球;

● 設置關注、點贊、好評可獲獎品等方式提高產(chǎn)品的點贊數(shù)和評價;

● 細心經(jīng)營，爭取拿到優(yōu)選賣家(Preferred Seller) ，商城賣家(Mall Seller)，最低價保證(LPG)等平臺標簽;

● 根據(jù)相似熱賣品優(yōu)化該產(chǎn)品。(注意不能用一樣的產(chǎn)品標題或圖片，否則有可能被下架)

2. 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

買家點擊進入產(chǎn)品頁面后，具有誘惑力的價格和折扣、清晰豐富的圖片、詳細的商品描述和多種款式的選擇，有助于提高訂單轉(zhuǎn)化率!

看好啦!提高轉(zhuǎn)化率(CR)的大招快收下~

● Shop Voucher (折扣券)會顯示在產(chǎn)品上，好的Shop Voucher會提升轉(zhuǎn)化率并帶動其他產(chǎn)品出單;

● 產(chǎn)品描述詳細，不要用誤導性的語言;

● 產(chǎn)品庫存精準且充足;

● Variation里選項清晰明確，比如顏色加尺碼、材質(zhì)等，不要用1、2、3等;

● 圖片清晰全面，盡量多放圖片(最多9張)，包含尺碼圖、細節(jié)圖等;

● 好的店鋪裝飾和明確的店內(nèi)分類會留住買家，提高轉(zhuǎn)化率。

1. 學會看數(shù)據(jù)報表

● 經(jīng)常關注每個關鍵詞的點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR),進行相應調(diào)整;

● 根據(jù)產(chǎn)品利潤調(diào)整價格，從而達到最優(yōu)單筆訂單成本(CPO)和投資回報率(ROI);

● 選擇報表的合適時間范圍來進行每周/月比對從而進行調(diào)整。

02、定期更新關鍵詞

● 每個市場的關鍵詞會隨著時間的變化有所改變，市場周報會匯總最熱門關鍵詞以及流行趨勢變化，包括熱門關鍵詞的搜索排名變動，點擊率和轉(zhuǎn)化率變動等。賣家朋友可以根據(jù)建議做相應調(diào)整。

● 定期在前端搜索同類型產(chǎn)品，根據(jù)熱賣品來優(yōu)化自己產(chǎn)品的關鍵詞。

03、根據(jù)曝光目的選擇優(yōu)化方式

● 對于低價引流產(chǎn)品，不要過多關注單品ROI，而是關注全店流量和單量的變化，從而進行關鍵詞篩選和價格調(diào)整。

● 對于注重單品ROI的產(chǎn)品，密切關注CTR和CR的變化，每周對產(chǎn)品進行優(yōu)化。

● 對于甩貨/沖銷量的產(chǎn)品，在CPO允許的情況下，盡量增加曝光，提升銷量。（來源：Klaiya菲律賓電商顧問）

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