2020亞馬遜賣(mài)家選品應(yīng)注意什么？

經(jīng)常會(huì)碰到小伙伴們問(wèn)我這樣的問(wèn)題，張老師我現(xiàn)在打算做亞馬遜會(huì)不會(huì)太晚沒(méi)機(jī)會(huì)了？結(jié)合我各人的感受說(shuō)一下，現(xiàn)在做亞馬遜當(dāng)然不算晚也依然有機(jī)會(huì)的。過(guò)去從16年到現(xiàn)在2019甚至到2020大家都在不停問(wèn)大環(huán)境好不好，我進(jìn)入會(huì)不會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？每年都會(huì)看到國(guó)家的數(shù)據(jù)，例如2019年中國(guó)跨境電商出口額比去年增長(zhǎng)25％，世界的工廠產(chǎn)品豐富，實(shí)際上中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)跨境電商的影響并沒(méi)有我們理解的那么大，在加上美國(guó)的線上消費(fèi)每年都是大幾千億美元，亞馬遜在美國(guó)依舊是最大的電商購(gòu)物平臺(tái)，而且交易額連年增長(zhǎng)。從這種大環(huán)境看對(duì)賣(mài)家而言都算是比較好的消息，2020年亞馬遜賣(mài)家們?nèi)匀豢梢院煤谜雇幌挛磥?lái)。當(dāng)然我知道很多賣(mài)家問(wèn)有沒(méi)有機(jī)會(huì)是因?yàn)榭吹阶鰜嗰R遜的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈更不是躺著上架產(chǎn)品就能掙快錢(qián)的時(shí)代了。這個(gè)確實(shí)是，平臺(tái)服務(wù)越來(lái)越完善，需要的是賣(mài)家們精耕細(xì)作，提供更好的產(chǎn)品給到顧客，好好經(jīng)營(yíng)不斷提升自己的服務(wù)，我認(rèn)為把亞馬遜當(dāng)做一份事業(yè)做依舊是可以的。

作為新小賣(mài)家，2020年我們需要充分了解自身的資源，選擇差異化取巧的競(jìng)爭(zhēng)，才能有更好的機(jī)會(huì)。尤其是在選品上要多下功夫，選好一款產(chǎn)品能避免很多運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的麻煩，今天我想細(xì)說(shuō)下2020年亞馬遜選品我們應(yīng)該注意哪些方面?

避開(kāi)熱門(mén)大類，選擇相對(duì)小眾子類：我經(jīng)常跟公眾號(hào)讀者說(shuō)現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡(jiǎn)單備貨這么簡(jiǎn)單，日出千單百單運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常高，壓貨款也很厲害新小賣(mài)家做這類風(fēng)險(xiǎn)太大容易變炮灰，新小賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個(gè)月下來(lái)能出個(gè)三五百單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專利品牌等侵權(quán)：侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會(huì)碰到剛剛賣(mài)起來(lái)，因?yàn)檫@類侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來(lái)。我們選品的時(shí)候一定要很細(xì)致去檢查自己商品標(biāo)題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國(guó)商標(biāo)局查查品牌查查專利。做好這一項(xiàng)能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤(rùn)：很多新賣(mài)家小伙伴經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到老師講選品的利潤(rùn)一定要達(dá)到多少多少，我認(rèn)為看自己取舍，有個(gè)商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個(gè)想法很危險(xiǎn)。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個(gè)月單品600單每單15-20塊利潤(rùn)，一個(gè)月下來(lái)也不少了。我們需要有一個(gè)良好的意識(shí)就是先爭(zhēng)取活下來(lái)，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤(rùn)毫無(wú)作用。

產(chǎn)品差異化：看到產(chǎn)品差異化很多小伙伴會(huì)比較不接受，認(rèn)為我們可能沒(méi)有那種能力重新開(kāi)模，重新設(shè)計(jì)重新研發(fā)。我這里說(shuō)的是產(chǎn)品微調(diào)，我經(jīng)常會(huì)去看看差評(píng)客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)，罵我經(jīng)常講化妝包的例子，例如化妝包我調(diào)整了拉鏈質(zhì)量，以及外觀的花色這些都是微調(diào)功能一樣的情況下差異化競(jìng)爭(zhēng)，或許是我們小賣(mài)家的出路。

產(chǎn)品考慮有行業(yè)壁壘：俗話說(shuō)隔行如隔山，不在這一行外人永遠(yuǎn)不清楚還有這些產(chǎn)品的存在，例如某些做專業(yè)電子儀器設(shè)備的，又或者冷門(mén)的3C類，比方說(shuō)我知道的一個(gè)產(chǎn)品IPAD的屏幕，而且是二手的，這類產(chǎn)品需要QC，很多普通賣(mài)家是不會(huì)的只有常年在這個(gè)行業(yè)里才知道這類產(chǎn)品的存在。

以上是我對(duì)2020年選品覺(jué)得特別值得關(guān)注的地方，當(dāng)然選品還需要注意很多維度，我也曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章《亞馬遜新小賣(mài)家如何選品》大家可以看看詳細(xì)說(shuō)明。2020年仍需努力出去選品要花心思，我還是要主動(dòng)去探索平臺(tái)的排名機(jī)制，學(xué)習(xí)現(xiàn)有的還需要主動(dòng)思考自己適不適用。（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）

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