新產(chǎn)品上完架就完事？難怪你總和爆款“擦肩而過”

亞馬遜產(chǎn)品上架涉及的內容可能比你想象中要多得多。這不僅僅是簡單發(fā)布產(chǎn)品的問題，你還必須找到并整合高質量的圖片和文字內容、規(guī)劃早期的促銷和廣告策略、累積早期的評論，并最終提高產(chǎn)品的曝光。這讓人聽起來就覺得復雜，但正確的指導可以幫助你在亞馬遜上迅速把新產(chǎn)品推起來。

早期的策略對于產(chǎn)品的長期成功和你自己作為亞馬遜賣家的成長至關重要。那些在產(chǎn)品發(fā)布上投入足夠時間和精力的人可以更快地獲得吸引力和市場份額。“姐夫”透露，第三方賣家現(xiàn)在在平臺上創(chuàng)造的收入比亞馬遜本身還多。

這也意味著平臺正變得越來越擁擠，競爭越來越激烈，而每推出一款新產(chǎn)品，獲得曝光率就會變得越來越困難。然而，從選擇正確的產(chǎn)品到制定正確的上架策略，有一些你應該知道的注意事項，以及需要避免的事情，以便推新品時獲得優(yōu)勢。

首先，如果產(chǎn)品不合適，那么上架毫無意義。

上架前，你必須確保選擇正確的產(chǎn)品。從盡可能徹底地研究幾個產(chǎn)品市場開始，這樣你就可以設定現(xiàn)實的預期。例如，在某些產(chǎn)品市場，位于首頁的產(chǎn)品每月能賣出10000個，但期望自己能夠很快達到這些數(shù)字通常是不現(xiàn)實的。

在競爭較弱的利基市場，你可以更快地提高銷量。然而，這些市場的銷售量通常較低，所以在進入市場之前，一定要對自己的預期銷售量有一個全面的了解。你可以使用產(chǎn)品研究工具預測收入和衡量進入門檻。

考慮到這一點，你還需要考慮物流和制造成本，以及亞馬遜的費用、營銷、廣告、研究、內容制作和其他成本。你需要徹底了解你的盈利點在哪里，這樣你就有了一個目標。然后，你可以計劃一個更成功的亞馬遜產(chǎn)品上架策略。

選擇要銷售的產(chǎn)品后，找出成功推新產(chǎn)品的方法。

如果策略實施得當，新產(chǎn)品的上架將提前推動銷售，而提前銷售對于幫助你在市場上獲得早期的吸引力、提高你的關鍵詞排名和獲得一些早期的評論來給你的產(chǎn)品帶來優(yōu)勢是至關重要的。

此外，早期的銷售可以告訴亞馬遜算法，你的產(chǎn)品是買家的優(yōu)質選擇，這有助于促進未來更容易的排名和銷售增長。根據(jù)以下6個步驟來制定你的亞馬遜產(chǎn)品上架策略：

1、花點時間研讀服務條款

在上架任何產(chǎn)品之前，確保仔細閱讀并理解亞馬遜的服務條款。你會想盡一切辦法讓你的產(chǎn)品獲得最大的成功機會，但你也不希望自己的賬戶在不知不覺中違反平臺規(guī)則。

2、為剛開始的無盈利甚至虧損做好準備

在遵守服務條款的同時，適當?shù)赝苿觼嗰R遜的成功需要資金，所以要做好早期銷售無法獲利的準備。亞馬遜不是一個快速致富的平臺，這意味著刺激長期銷售需要在營銷、廣告、促銷等方面投入資金。

3、在庫存短缺之前及時補充

當你觀察銷售和利潤時，你可能會想要等到你的初始庫存用完后再進行補充。如果你這樣做，你很有可能面臨斷貨風險。斷貨意味著買家將忽視你的listing，這可能會對listing的關鍵詞排名產(chǎn)生負面影響。

4、利用早期評論的優(yōu)勢

保持足夠的庫存是很重要的，但買家可能仍然會瀏覽那些甚至還沒有review的產(chǎn)品。在一項電商研究中，高達79%的買家表示，他們在亞馬遜購物前會查看review。你可以注冊亞馬遜的早期評論員計劃，或者學習更多讓好評主動“送上門”的方法。

5、利用亞馬遜龐大的客戶群

與自建站不同，亞馬遜最大的好處是可以為你帶來買家，其中的挑戰(zhàn)在于你要盡可把自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在這些買家眼前，這意味著你需要專注于亞馬遜的SEO。預先生成盡可能多的銷售，這將驅動listing的關鍵詞排名，畢竟，已經(jīng)有成千上萬的人已經(jīng)在搜索你的產(chǎn)品了。現(xiàn)在，你的工作就是盡可能獲得曝光。亞馬遜sponsored廣告是將你的新產(chǎn)品展示給買家的好方法。

6、產(chǎn)品上架后繼續(xù)研究

你了解的越多，你在訂購、上架、廣告和規(guī)模方面就會做出更明智的決定。利用數(shù)據(jù)來洞察遺漏的關鍵詞、市場銷售趨勢和廣告機會。你獲得的洞察力將幫助你在下一個新產(chǎn)品推出時創(chuàng)建一個更有效的策略。

對于每個賣家、產(chǎn)品和市場來說，成功的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布策略是不同的。但是，對于任何成功上架的產(chǎn)品來說，最重要的是了解你進入的市場，確保你的期望與市場的可能性保持一致，并推動最初的銷售。

（來源：行走的飛機耳）

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