新產(chǎn)品上完架就完事？難怪你總和爆款“擦肩而過(guò)”

亞馬遜產(chǎn)品上架涉及的內(nèi)容可能比你想象中要多得多。這不僅僅是簡(jiǎn)單發(fā)布產(chǎn)品的問(wèn)題，你還必須找到并整合高質(zhì)量的圖片和文字內(nèi)容、規(guī)劃早期的促銷(xiāo)和廣告策略、累積早期的評(píng)論，并最終提高產(chǎn)品的曝光。這讓人聽(tīng)起來(lái)就覺(jué)得復(fù)雜，但正確的指導(dǎo)可以幫助你在亞馬遜上迅速把新產(chǎn)品推起來(lái)。

早期的策略對(duì)于產(chǎn)品的長(zhǎng)期成功和你自己作為亞馬遜賣(mài)家的成長(zhǎng)至關(guān)重要。那些在產(chǎn)品發(fā)布上投入足夠時(shí)間和精力的人可以更快地獲得吸引力和市場(chǎng)份額。“姐夫”透露，第三方賣(mài)家現(xiàn)在在平臺(tái)上創(chuàng)造的收入比亞馬遜本身還多。

這也意味著平臺(tái)正變得越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而每推出一款新產(chǎn)品，獲得曝光率就會(huì)變得越來(lái)越困難。然而，從選擇正確的產(chǎn)品到制定正確的上架策略，有一些你應(yīng)該知道的注意事項(xiàng)，以及需要避免的事情，以便推新品時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)。

首先，如果產(chǎn)品不合適，那么上架毫無(wú)意義。

上架前，你必須確保選擇正確的產(chǎn)品。從盡可能徹底地研究幾個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始，這樣你就可以設(shè)定現(xiàn)實(shí)的預(yù)期。例如，在某些產(chǎn)品市場(chǎng)，位于首頁(yè)的產(chǎn)品每月能賣(mài)出10000個(gè)，但期望自己能夠很快達(dá)到這些數(shù)字通常是不現(xiàn)實(shí)的。

在競(jìng)爭(zhēng)較弱的利基市場(chǎng)，你可以更快地提高銷(xiāo)量。然而，這些市場(chǎng)的銷(xiāo)售量通常較低，所以在進(jìn)入市場(chǎng)之前，一定要對(duì)自己的預(yù)期銷(xiāo)售量有一個(gè)全面的了解。你可以使用產(chǎn)品研究工具預(yù)測(cè)收入和衡量進(jìn)入門(mén)檻。

考慮到這一點(diǎn)，你還需要考慮物流和制造成本，以及亞馬遜的費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、研究、內(nèi)容制作和其他成本。你需要徹底了解你的盈利點(diǎn)在哪里，這樣你就有了一個(gè)目標(biāo)。然后，你可以計(jì)劃一個(gè)更成功的亞馬遜產(chǎn)品上架策略。

選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品后，找出成功推新產(chǎn)品的方法。

如果策略實(shí)施得當(dāng)，新產(chǎn)品的上架將提前推動(dòng)銷(xiāo)售，而提前銷(xiāo)售對(duì)于幫助你在市場(chǎng)上獲得早期的吸引力、提高你的關(guān)鍵詞排名和獲得一些早期的評(píng)論來(lái)給你的產(chǎn)品帶來(lái)優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的。

此外，早期的銷(xiāo)售可以告訴亞馬遜算法，你的產(chǎn)品是買(mǎi)家的優(yōu)質(zhì)選擇，這有助于促進(jìn)未來(lái)更容易的排名和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。根據(jù)以下6個(gè)步驟來(lái)制定你的亞馬遜產(chǎn)品上架策略：

1、花點(diǎn)時(shí)間研讀服務(wù)條款

在上架任何產(chǎn)品之前，確保仔細(xì)閱讀并理解亞馬遜的服務(wù)條款。你會(huì)想盡一切辦法讓你的產(chǎn)品獲得最大的成功機(jī)會(huì)，但你也不希望自己的賬戶(hù)在不知不覺(jué)中違反平臺(tái)規(guī)則。

2、為剛開(kāi)始的無(wú)盈利甚至虧損做好準(zhǔn)備

在遵守服務(wù)條款的同時(shí)，適當(dāng)?shù)赝苿?dòng)亞馬遜的成功需要資金，所以要做好早期銷(xiāo)售無(wú)法獲利的準(zhǔn)備。亞馬遜不是一個(gè)快速致富的平臺(tái)，這意味著刺激長(zhǎng)期銷(xiāo)售需要在營(yíng)銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)等方面投入資金。

3、在庫(kù)存短缺之前及時(shí)補(bǔ)充

當(dāng)你觀察銷(xiāo)售和利潤(rùn)時(shí)，你可能會(huì)想要等到你的初始庫(kù)存用完后再進(jìn)行補(bǔ)充。如果你這樣做，你很有可能面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)。斷貨意味著買(mǎi)家將忽視你的listing，這可能會(huì)對(duì)listing的關(guān)鍵詞排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

4、利用早期評(píng)論的優(yōu)勢(shì)

保持足夠的庫(kù)存是很重要的，但買(mǎi)家可能仍然會(huì)瀏覽那些甚至還沒(méi)有review的產(chǎn)品。在一項(xiàng)電商研究中，高達(dá)79%的買(mǎi)家表示，他們?cè)趤嗰R遜購(gòu)物前會(huì)查看review。你可以注冊(cè)亞馬遜的早期評(píng)論員計(jì)劃，或者學(xué)習(xí)更多讓好評(píng)主動(dòng)“送上門(mén)”的方法。

5、利用亞馬遜龐大的客戶(hù)群

與自建站不同，亞馬遜最大的好處是可以為你帶來(lái)買(mǎi)家，其中的挑戰(zhàn)在于你要盡可把自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在這些買(mǎi)家眼前，這意味著你需要專(zhuān)注于亞馬遜的SEO。預(yù)先生成盡可能多的銷(xiāo)售，這將驅(qū)動(dòng)listing的關(guān)鍵詞排名，畢竟，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的人已經(jīng)在搜索你的產(chǎn)品了?，F(xiàn)在，你的工作就是盡可能獲得曝光。亞馬遜sponsored廣告是將你的新產(chǎn)品展示給買(mǎi)家的好方法。

6、產(chǎn)品上架后繼續(xù)研究

你了解的越多，你在訂購(gòu)、上架、廣告和規(guī)模方面就會(huì)做出更明智的決定。利用數(shù)據(jù)來(lái)洞察遺漏的關(guān)鍵詞、市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)和廣告機(jī)會(huì)。你獲得的洞察力將幫助你在下一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí)創(chuàng)建一個(gè)更有效的策略。

對(duì)于每個(gè)賣(mài)家、產(chǎn)品和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，成功的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布策略是不同的。但是，對(duì)于任何成功上架的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的是了解你進(jìn)入的市場(chǎng)，確保你的期望與市場(chǎng)的可能性保持一致，并推動(dòng)最初的銷(xiāo)售。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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