2019年敦煌網(wǎng)鞋行業(yè)產(chǎn)品線發(fā)展情況及規(guī)劃報告

鞋行業(yè)為出口跨境電商平臺敦煌網(wǎng)的一級品類，占據(jù)平臺較大的市場份額。自類目創(chuàng)立以來不斷根據(jù)海外市場需求豐富產(chǎn)品線，平臺一大批鞋類企業(yè)和品牌賣家充分利用敦煌網(wǎng)批發(fā)類買家多、重復(fù)購買率高等優(yōu)勢，逐漸跟隨平臺成長起來。

一、敦煌網(wǎng)鞋行業(yè)的發(fā)展情況

從以下趨勢圖可以看出，敦煌網(wǎng)鞋行業(yè)近年來發(fā)展速度迅猛，2017，2018均實現(xiàn)100%的增長。

二、敦煌網(wǎng)鞋行業(yè)下設(shè)產(chǎn)品線介紹

敦煌網(wǎng)鞋行業(yè)共設(shè)13個二級類目，主要包括分別為：靴子、運動鞋、休閑鞋、正裝鞋、木底鞋、涼鞋、拖鞋、鞋配件、制鞋原材料、純手工鞋、特殊功能鞋及其他鞋。(部分產(chǎn)品線占比較小，沒有全部羅列）

三、敦煌網(wǎng)鞋行業(yè)重點產(chǎn)品線介紹

1、運動鞋

運動鞋類目占了鞋行業(yè)45%銷量，帶動了整個鞋行業(yè)的發(fā)展速度，其中，跑鞋、籃球鞋和英式足球鞋三條產(chǎn)品線占據(jù)了類目98%的GMV貢獻值。

運動鞋類目其他產(chǎn)品線包括：

網(wǎng)球鞋、高爾夫球鞋、保齡球鞋、訓(xùn)練鞋、滑板鞋、滑雪靴、馬靴、摔跤鞋、散步鞋、美式足球鞋等，由于整體趨勢及平臺趨勢優(yōu)勢不明顯，所以目前的貢獻值較低。

另外，敦煌網(wǎng)運動鞋類，目前因為發(fā)展需要，設(shè)置為準入類目，暫不接受準入申請。

2、休閑鞋

休閑鞋產(chǎn)品線產(chǎn)品類型豐富，GMV行業(yè)占比達到39%，2019年類目增長達40%以上。且類目沒有準入要求，適合新手及腰部賣家進行經(jīng)營。

3、靴子、拖鞋及其他產(chǎn)品線

靴子、拖鞋及其他產(chǎn)品線比較依賴季節(jié)性因素，本年度還加入了涉水鞋類目，今年趨勢也比較火熱，但整體爆發(fā)期集中在5月-9月間。這些類目也有相對較好的銷售份額及增量空間。適合也具備相應(yīng)貨源的B類經(jīng)驗賣家嘗試。

四、敦煌網(wǎng)鞋行業(yè)參考數(shù)據(jù)分享

暢銷國家Top10中，歐美發(fā)達國家仍然是消費主力。

售出產(chǎn)品單價情況，目前鞋類尤其運動鞋類產(chǎn)品價格帶比較集中，大部分在$50-$100的檔次。（下圖數(shù)據(jù)算法為：產(chǎn)品GMV/售出數(shù)量，得平均單價，計算GMV占比，便于賣家朋友選擇適合的檔次的產(chǎn)品。）

買家客單價情況，（下圖數(shù)據(jù)算法為：買家GMV/訂單量，獲得單一訂單金額，計算GMV占比，便于賣家朋友選擇批發(fā)還是零售的模式進行經(jīng)營）

小貼士：單筆訂單金額達到$300或$1000，會獲得對應(yīng)傭金降低的政策支持。

五、敦煌網(wǎng)鞋行業(yè)銷售旺季指南

從3年趨勢分析圖表中可以看出，鞋行業(yè)每年的銷售峰值都在11月，而年同比增長趨勢明顯。細分來看，下半年由8月平臺周年慶大促開始推動，加之鞋行業(yè)本身有很多涼鞋、拖鞋等偏向夏季的較暢銷類目加持，8月及11月均會有較好的GMV表現(xiàn)，11月匯聚了雙十一、黑五網(wǎng)一等大型跨境電商節(jié)日，另外，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)也會帶來較大的消費需求。賣家要格外關(guān)注下半年平臺各項活動，緊跟平臺招募需求，爭取收貨更多旺季訂單。

六、敦煌網(wǎng)鞋行業(yè)招商意向

歡迎具備自主品牌資質(zhì)的商家加入；

休閑鞋、靴子等類目有較好的GMV表現(xiàn)，趨勢呈現(xiàn)較好，產(chǎn)品線的豐富程度還有很大的增長空間，誠邀各界商家加盟。

敦煌網(wǎng)行業(yè)扶持政策：

1、指導(dǎo)店鋪及產(chǎn)品優(yōu)化

幫助賣家完成店鋪&產(chǎn)品定位，發(fā)掘店鋪熱銷品；

提供店鋪及產(chǎn)品優(yōu)化建議。

2、流量扶持站外推廣

站內(nèi)流量：享受免費站內(nèi)資源位，如首頁、行業(yè)DCP頁面、大促展示位等；

站外推廣：EDM、Googleshopping、聯(lián)盟等渠道推廣資源；

Social推廣：熱銷品及趣味視頻可提供Facebook、Instagram及Youtube推廣、網(wǎng)紅合作推廣。

3、平臺內(nèi)容不定期分享

行業(yè)新動態(tài)、近期熱銷品及趨勢、平臺新規(guī)等。

（文章來源：敦煌網(wǎng)）

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