盤點(diǎn)2019年影響亞馬遜廣告的10項(xiàng)重要更新

2019年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，今年亞馬遜平臺(tái)對(duì)賣家、供應(yīng)商和廣告商的政策不乏更新。

在本文中，我們將介紹亞馬遜在2019年重要的廣告控制臺(tái)（Ad Console）和運(yùn)營更新，從而為2020年的運(yùn)營做好準(zhǔn)備。

以下是10個(gè)在2020年應(yīng)該繼續(xù)關(guān)注的亞馬遜廣告控制臺(tái)和運(yùn)營更新。

1、Sponsored Products定位：類別細(xì)化選項(xiàng)

Sponsored Products定位現(xiàn)在可以讓廣告商基于以下條件來定位產(chǎn)品：

●產(chǎn)品

●產(chǎn)品類別

●品牌

●評(píng)論評(píng)級(jí)

●Prime資格

●年齡范圍（玩具和游戲類別）

最新的類別細(xì)化選項(xiàng)之一是Prime資格。通過Prime資格類別細(xì)化目標(biāo)，你可以獲得FBA Prime的優(yōu)勢(shì)，并通過自發(fā)貨來定位。這使你可以針對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較弱的目標(biāo)。

你也可以通過價(jià)格范圍和評(píng)級(jí)來定位目標(biāo)。如果你有一個(gè)評(píng)價(jià)特別好的產(chǎn)品，則選擇那些評(píng)價(jià)比你稍差的產(chǎn)品?？紤]購買4星產(chǎn)品的買家更愿意購買4.8星的產(chǎn)品。

Tinuiti的資深市場(chǎng)渠道分析師Dylan Verburgt表示：“Sponsored Products的目標(biāo)定位具有PDA目標(biāo)定位的所有優(yōu)點(diǎn)，以及額外的目標(biāo)定位功能。PDA在識(shí)別廣告是否有效方面有點(diǎn)像一個(gè)黑匣子，這使廣告商難以合理地分配大量支出。”

2、Sponsored Products定位：建議出價(jià)

這些都是強(qiáng)大的且令人期待的目標(biāo)細(xì)化更新，但許多廣告商對(duì)增加的復(fù)雜性層保持警惕。

為了幫助廣告商理解，亞馬遜在產(chǎn)品和類別上提供了建議出價(jià)了建議出價(jià)范圍，這消除了廣告商無從下手的困擾。

3、否定定位

通過Sponsored Products定位，廣告商現(xiàn)在可以使用否定定位選項(xiàng)。否定定位讓可以排除不希望展示廣告的品牌和產(chǎn)品。你可以創(chuàng)建一個(gè)特定品牌和產(chǎn)品的列表，根據(jù)你認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)（或不會(huì)）表現(xiàn)良好的位置來排除。

如果你有一個(gè)賣家中心、供應(yīng)商中心或廣告控制臺(tái)帳戶來推廣多個(gè)品牌，則可以使用否定目標(biāo)，以確保一個(gè)品牌的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在另一個(gè)品牌的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面。

4、ASIN收獲戰(zhàn)略：攻擊性產(chǎn)品定位

你可以通過獲取關(guān)鍵詞的方式來獲取目標(biāo)ASIN。

要獲取關(guān)鍵詞，你需要：

●為sponsored products運(yùn)行自動(dòng)廣告；

●確定買家正在搜索哪些與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞；

●通過你獲得展示、點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化的來源來定義相關(guān)性

●將關(guān)鍵詞加入手動(dòng)廣告。

確定產(chǎn)品成功的領(lǐng)域，然后在這些領(lǐng)域更積極地投放廣告。

ASIN現(xiàn)在會(huì)顯示在自動(dòng)廣告系列的搜索字詞報(bào)告中。為了獲得最佳效果，建議將以類別和產(chǎn)品定位的廣告系列放在單獨(dú)的廣告系列中。

獲取過程約需2-4周。擁有的數(shù)據(jù)越多，數(shù)據(jù)就越具有可操作性。然后，將這些獲取的ASIN添加到產(chǎn)品目標(biāo)營銷活動(dòng)中，我們稱之為“攻擊性”產(chǎn)品定位

，讓消費(fèi)者在瀏覽類似產(chǎn)品時(shí)有機(jī)會(huì)看到你的產(chǎn)品。

你也可以添加無轉(zhuǎn)化，高支出的ASIN到否定目標(biāo)列表，以盡量減少浪費(fèi)的支出。

5、防御性產(chǎn)品定位廣告系列

防御性的產(chǎn)品定位廣告可以讓你的Sponsored Products占領(lǐng)自己的產(chǎn)品詳細(xì)頁面。這樣可以保護(hù)你的空間不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。防御性產(chǎn)品定位也適用于交叉銷售和向上銷售，特別是如果你想讓人們了解你目錄中的其他產(chǎn)品時(shí)。

這可以讓你更積極地推出新產(chǎn)品。在你剛開始推出新產(chǎn)品時(shí)，ASIN沒有搜索量，也沒有評(píng)價(jià)。除非你投放廣告，否則人們很難發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

你可以將這些新產(chǎn)品作為“防御”產(chǎn)品放在你的熱銷產(chǎn)品的詳細(xì)頁面上。新的ASIN可以利用已經(jīng)熱銷的ASIN，這可以幫助你吸引更多的流量到新產(chǎn)品頁面。

6、ASIN優(yōu)化的 Sponsored Brands廣告

如果你啟用ASIN優(yōu)化，頁面將自動(dòng)從你的店鋪或登錄頁面中選擇與內(nèi)容最相關(guān)的產(chǎn)品，并將其添加到你的文案中。

Tinuiti的亞馬遜戰(zhàn)略主管Pat Petriello表示，ASIN的選擇是基于相關(guān)性模型（將搜索查詢映射到ASIN產(chǎn)品內(nèi)容）和廣告商店鋪的績(jī)效指標(biāo)（登陸頁面上最熱銷和點(diǎn)擊最多的ASIN）的加權(quán)組合。

要使用Sponsored Brands，你需要注冊(cè)亞馬遜品牌。Sponsored Brands出現(xiàn)在桌面和移動(dòng)搜索引擎結(jié)果頁面的頂部。其特點(diǎn)是你的品牌標(biāo)志、標(biāo)題和品牌的3個(gè)產(chǎn)品。它們?yōu)槟愕牡赇?、自定義登錄頁面或簡(jiǎn)單的登錄頁面帶來流量，其中包含你希望人們看到的產(chǎn)品listing。

創(chuàng)新點(diǎn)：ASIN優(yōu)化的Sponsored Brands允許亞馬遜查看你登錄頁面上的產(chǎn)品，并確定哪些產(chǎn)品最符合買家搜索。

到目前為止，結(jié)果是基于產(chǎn)品類型和類別的。盡管此功能是新功能，但如果你通過Sponsored Brands投放廣告，請(qǐng)留意這一點(diǎn)。

7、Sponsored Display測(cè)試

產(chǎn)品展示廣告（PDA）顯示在詳細(xì)頁面的Buy Box下。亞馬遜將這個(gè)傳統(tǒng)的PDA功能整合到Sponsored Display廣告單元的測(cè)試版中。Sponsored Display廣告可以出現(xiàn)在亞馬遜和亞馬遜以外的渠道上。這讓產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)從亞馬遜擴(kuò)大到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上感興趣的消費(fèi)者。

在賣家中心，你只能使用產(chǎn)品定位。如果有人訪問了你的詳細(xì)頁面，但沒有購買，你可以向他們進(jìn)行再營銷。

在廣告控制臺(tái)中，你可以訪問產(chǎn)品目標(biāo)和受眾目標(biāo)。你可以根據(jù)興趣和他們?yōu)g覽過的產(chǎn)品頁面來鎖定目標(biāo)受眾，同時(shí)進(jìn)行再營銷。

8、亞馬遜品牌分析

亞馬遜品牌分析現(xiàn)在允許你訪問供應(yīng)商中心和賣家中心的人口統(tǒng)計(jì)報(bào)告。人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

 ●年齡

 ●性別

 ●家庭收入

 ●婚姻狀況

 ●產(chǎn)品比較行為

 ●代替購買行為

如果人們放棄你的產(chǎn)品而去購買了替代產(chǎn)品，也許你需要把它作為攻擊性產(chǎn)品的目標(biāo)。

9、虛擬套件和捆綁產(chǎn)品

在操作方面，虛擬套件和捆綁產(chǎn)品可以幫助你利用相同的產(chǎn)品創(chuàng)建新庫存。產(chǎn)品是單獨(dú)存儲(chǔ)的，而產(chǎn)品組合僅在軟件中創(chuàng)建。物理產(chǎn)品在銷售和運(yùn)輸時(shí)進(jìn)行組合。

你可以從相同數(shù)量的SKU創(chuàng)建更多的ASIN，這可以從有限的產(chǎn)品集產(chǎn)生更多的搜索結(jié)果，而更多的搜索結(jié)果會(huì)帶來更多的銷售。

亞馬遜在2019年為FBA賣家推出了有限的測(cè)試版，預(yù)計(jì)將在2020年擴(kuò)大使用。

10、代發(fā)貨自動(dòng)化

另一個(gè)操作更新：代發(fā)貨（Dropshipping）。代發(fā)貨解決了如何在不投資庫存的情況下銷售產(chǎn)品的古老問題，這在亞馬遜銷售時(shí)創(chuàng)造了新的挑戰(zhàn)：

●更新多個(gè)ASIN的數(shù)量；

●維持利潤(rùn)變動(dòng)成本；

●實(shí)時(shí)向供應(yīng)商發(fā)送訂單；

●從發(fā)貨商獲取跟蹤編號(hào)，并實(shí)時(shí)返回給亞馬遜。

這些挑戰(zhàn)的解決方案就是代發(fā)貨自動(dòng)化。代發(fā)貨自動(dòng)化保持所有的供應(yīng)商連接在一個(gè)地方，這意味著你只需要連接一個(gè)庫存源到你的亞馬遜店鋪。代發(fā)貨自動(dòng)化會(huì)自動(dòng)更新波動(dòng)的商品成本的利潤(rùn)，并自動(dòng)返回跟蹤信息以維持賣家的評(píng)價(jià)。

（來源：AD優(yōu)化師）

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