世界那么大，我想去賺賺——美國利基市場分析

基本信息

? 美國擁有世界第二大購買力；

? 其GDP增長預計將在2019年達到2.1％，預計在2021年降至1.8％。人均名義GDP約為62,606美元，在世界排名第8；

? 國家由50個州組成，每個州都有一個統(tǒng)一的政府；

? 白人占多數（占總人口的61.3％）。非裔美國人是最大的少數民族（占人口的12.7％）。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的種族（占人口的17.8％）。

? 80％的人說英語，12.4％的人說西班牙語。

消費者行為

美國經濟活動主要依賴消費者支出，消費者支出占經濟活動的三分之二。消費者在選擇產品時喜歡多樣化，并愿意購買外國產品。總的來說，美國人生活富裕，品味多樣。他們還追求價格實惠的產品，快速的送貨方式，以及簡單的退貨政策。

千禧一代

他們不愿結婚生子，往往與父母住在一起。據統(tǒng)計，自1960年以來，自費結婚和生活的年輕人數量減少了50％。此外，千禧一代對在沒有所有權負擔的情況下租用必需品的興趣要高于擁有房產、汽車和奢侈品。這種趨勢被稱為“共享經濟”。當然，在產品和服務中，它們最看重質量，而不是價格（與其他世代不同）。

至于業(yè)余愛好，他們沉迷于健康和體育活動。智能手環(huán)，健康應用程序，營養(yǎng)補劑——他們會心甘情愿在此類產品上花錢。

千禧一代的媽媽們傾向于比較價格，使用優(yōu)惠券，尋找折扣和忠誠計劃，并能找到比普通美國消費者更好的交易。

西班牙裔美國人

? 西班牙裔美國人口占17.8％，并且還在繼續(xù)增長。他們的購買力在2010年為1.1萬億美元，預計到2020年將達到1.72萬億美元；

? 西班牙裔比其他用戶更關注在線廣告；

? 在決定購買一件商品時，他們傾向于依靠網絡資源；

? 帶有西班牙文化元素的廣告更受關注。88％的西班牙裔美國人會關注此類廣告。所以你應該談談他們的文化敏感性。在你的創(chuàng)意中嘗試使用食物、傳統(tǒng)、假期和家庭，使它們更有吸引力;

? 這類受眾是雙語的。所以你可以同時使用英語和西班牙語;

? 西班牙裔美國人也是視頻消費大戶。根據尼爾森的一份報告，西班牙裔用戶比美國人平均多花90分鐘看在線視頻。

設備使用

78%的人使用智能手機，77%的人使用筆記本電腦，46%的人使用平板電腦。

電商價值

? 2019年，電子商務市場的收入達3652.07億美元。

? 預計收入年增長率(CAGR 2019-2023)為11.6%，到2023年市場規(guī)模為56569.96億美元。

? 用戶滲透率在2019年為79.9%，預計到2023年將達到83.0%。

? 目前每用戶平均收入(ARPU)為1388.73美元。

支付方式

43％的美國人傾向于通過信用卡/簽賬卡付款，其中借記卡占市場的30％。Paypal是另一種首選的在線付款方式。

表現最好的垂直領域

我們建議在美國市場上測試各種產品：從保健品，約會，賺錢到保險，貸款和銀行。

創(chuàng)意建議

? 美國人決定結婚要花很長時間，而他們可以和一個人交往很多年。所以，不要把婚禮作為廣告中愛情和浪漫關系的頂點;

? 冒犯女人會帶來嚴重的后果。贊美一個陌生女孩的外表和時髦的調情是不可接受的。工作中如果帶有性暗示的笑話，不管冒犯者的身份和地位如何，都有被解雇的危險。

? 美國人對一切都很感興趣，他們也很喜歡在一些還沒有出現的問題上找到的答案，或者是一些顯而易見的建議，尤其是關于戀愛關系或性生活的問題;

? 一部分美國人認為生命只有一次，所以沒必要限制自己吃甜甜圈、大量的冰淇淋和成桶的炸雞翅。另一部分是素食主義、純素食主義和有機食品的追隨者。他們的飲食只有“無麩質”或“BIO”產品、康普茶、奇亞籽和綠色蔬菜。也有一些適度的健康飲食愛好者。這些人傾向于進行各種各樣的飲食，使用排毒補劑和做運動來換取一頓欺騙大餐。因此，在發(fā)揮創(chuàng)意的時候，首先要考慮你的目標受眾;

? 根據UPS(United Parcel Service)的調查，51%的美國居民更喜歡在網上購物，而不是去傳統(tǒng)的購物中心。他們幾乎掌控了家里的每一件事，甚至一杯咖啡，而且總是在尋找更方便快捷的送貨方式;

? 萬圣節(jié)是世界上規(guī)模最大的節(jié)日，同時別忘了黑色星期五的促銷活動;

? 公共交通是底層和無家可歸者的特權。汽車是租來的，為了避免交通堵塞，租車是一個地道美國人的主要交通方式;

? Experian最近的一項研究顯示，美國人的信用卡債務平均為6,506美元。所以你要知道他們?yōu)槭裁丛敢赓J款，我們建議你在創(chuàng)作時提及這個痛點;

? 現金幾乎已經過時了，所以我們建議不要再提鈔票的沙沙聲了。地道的美國人已經忘記了它的發(fā)音;

? 美容博主的評論對消費者的決策過程有很大的影響。（來源：Idvert瓦特）

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