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Shopee高階運營知識-“跟賣”

“跟賣”是小賣家快速崛起最根本的辦法,蹭一波爆款流量從而帶動自己的產品出單,但是這樣做是否真的會有好處呢?

Shopee高階運營知識-“跟賣”

對于一個平臺來說,需要足夠多足夠好的產品去吸引自己的買家群體,保證買家的粘性。

這是對一個平臺招商的選擇,也是對每一個賣家的選品的考核,在競爭如此激烈的Shopee平臺上,能否占有一席之地全部要靠產品,很多新手賣家會選擇去“跟賣”!

沒錯!“跟賣”是小賣家快速崛起最根本的辦法,蹭一波爆款流量從而帶動自己的產品出單,但是這樣做是否真的會有好處呢?

1、新手賣家都是“后知后覺”

很多新手賣家沒有基本的選品思路,跟賣產品基本也是跟賣前臺的熱銷品,但是跟賣熱銷品會給我們店鋪帶來很高的效益嗎?

答案肯定是不會,可能你會賺取一波福利,平臺會給你這個產品一些流量,做新店鋪的時候我們可以采取這種方式去獲取流量,但是“跟賣”不會讓一個店鋪持續(xù)成長。但是我在線下講課的時候就說過,爆款就好比一盤菜,從買菜-改刀-炒菜-放調料-完成,這就相當于是一個爆款的成長過程。

你去跟賣的熱銷品有可能是大賣已經(jīng)賣了很久!一盤菜剛開始做的時候你沒有去學,等你聞到香味想去吃的時候,可能盤子里只剩下一點湯,這時候你再去吃,你可能會稍稍嘗到一點甜頭,但是想用這個產品來帶動你店鋪的銷量是絕對不可能!

一個爆款的生命是有周期性的,你去挑一個生命周期快要結束的爆款,給你帶來的流量和銷量是微乎其微的。

2、切忌“跟賣”,可能有你看不見的坑

很多賣家去跟賣產品的時候,會直接找到一家大店去掃店,店里什么產品爆賣什么,有些聰明的賣家會去關注大賣的最近上新,然后去1688找到同款產品放到自己店鋪里去賣,因為畢竟每家大賣公司都有自己的fashionboy來選品,小白們覺得專業(yè)選品選的產品爆款幾率可能會更大些。

道理確實是這樣的!但是事實真的是這樣嗎?

當然不是,一個好的fashionboy的選品自然是根據(jù)平臺以及產品的各種數(shù)據(jù)分析演變而來的,絕對是符合當?shù)厥袌龅漠a品,但是一個爆款單單只是選品好,上傳到店鋪就會爆單嗎?答案是NO!

一個爆款的養(yǎng)成

根據(jù)多方面因素結合,最重要的是靠后期運營以及店內粉絲營銷。加上這個產品滿足成為爆款的三要素(爆款三要素線下課程有仔細講過),這樣才能讓一個產品實實在在成為爆款,而不是依靠去偷大賣的最近上新之后就等著爆單,而且你也有可能會踩到坑!

踩到坑?大賣不會告訴你的秘密

很多大賣的產品都是自己有足夠貨源優(yōu)勢的產品(供應鏈優(yōu),價格優(yōu),質量優(yōu))!

你去跟賣大賣的優(yōu)勢產品,無形之中就把自己帶入了一個坑,可能你的價格或者某方面和大賣有差異化,但是大賣會因為你的價格低或者和他有差異化就放棄市場嗎?

大賣肯定會想盡一切辦法來成功搶奪市場,在這樣的條件下,你是否又有足夠的資金優(yōu)勢和應急方案去應對?

如果沒有,最終導致的結果絕對是你被大賣成功狙擊,產品銷量流量全面下降,最終導致庫存積壓!

3、爆款的競爭大,沒有足夠優(yōu)勢不要跟

一個爆款成長起來之后,去跟賣的可能不止你一個,基本很多沒有選品思路的小白都會選擇去跟賣,其中不乏一些中型賣家,那么問題來了,所有人都去跟賣,那這個流量到底該給誰?或是平分?

一個爆款流量肯定是傾斜各項指標好的賣家,大賣們基本就占據(jù)了單個產品90%以上的流量,所有跟賣的小賣家去根據(jù)店鋪指標以及標題權重去平分這10%。

那么問題又來了,跟賣導致產品同質化過于嚴重,導致買家審美疲勞,換種思路,這么多跟賣產品,買家為什么要選擇你?你的價格低?還是你的質量好?

小白們的進貨渠道基本一致(1688網(wǎng)采),質量也基本一致,那么完全一模一樣同質量的產品,為什么買家會選擇在你那里成交?而不選擇在銷量評價都穩(wěn)定的大賣那里成交?

所以如果覺得跟賣的產品自己沒有足夠優(yōu)勢的時候盡量不要去跟,因為這個產品能帶給你店鋪的漲幅是微乎其微的。

4、總結

Shopee平臺到底適不適合去跟賣呢?對于新手賣家來說,前期店鋪可以去適當跟賣一些產品,但是一定要注意我剛才說的那幾點?。。€人建議"跟賣"的話,可以跟賣一些有爆款趨勢的產品,沒有大爆,但是近期漲幅趨勢比較大的產品,一般這類產品成為爆款的幾率較大。(注意觀察各種鏈接指標即可)(來源: 然哥Ashley

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。

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