有營收，沒營利，跨境賣家提效率、降成本、增利潤該怎么做？

● 自下而上數(shù)據(jù)延遲，由上及下決策滯后。

對此，我們首先借助圈里業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化管理相對成熟的ERP內(nèi)嵌公式，來厘清銷售利潤計(jì)算的邏輯：

（勝途跨境電商ERP-銷售利潤報(bào)表-標(biāo)簽公式）

跨境銷售利潤核算的另一難點(diǎn)在于，除開成本結(jié)構(gòu)的完整與取數(shù)的準(zhǔn)確性，不同項(xiàng)目費(fèi)用的分?jǐn)傔壿嬱`活，各家企業(yè)的答案不盡相同。

日單量＞100的跨境賣家，不再以人和Excel作為利潤核算的主要手段。

企業(yè)會借助系統(tǒng)的ERP軟件（區(qū)別于以刊登、廣告等前端功能為主的運(yùn)營工具），實(shí)現(xiàn)跨平臺、多賬號，下潛至商品/訂單層級的銷售利潤自動化統(tǒng)計(jì)，保證財(cái)務(wù)結(jié)果與過程數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與唯一性。

此時(shí)，職業(yè)經(jīng)理人與一線運(yùn)營人員的時(shí)間大幅釋放，日常能夠投入更多精力，深耕平臺、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫、銷售人員等不同維度的收支比率，追蹤商品、訂單層級的成本構(gòu)成和拆解分析，有據(jù)可尋供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升的策略方法。

（勝途跨境電商ERP-8維-銷售利潤報(bào)表）

所有決策的基礎(chǔ)都應(yīng)來自于一線，一線的思維模型均應(yīng)以財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動而非單純銷量導(dǎo)向，否則，做的決策將越來越不靠譜。

基于「財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動」的補(bǔ)貨策略

去年9月，在由鷹熊匯主辦的‘2018跨境電商全球峰會’上，一位深圳年銷量尚可的亞馬遜FBA賣家邊吞著礦泉水邊向我們道來。

他們目前在部分FBA倉臨近都租用了另一第三方海外倉，以解決銷量增幅或采購延誤下FBA倉庫存不足所導(dǎo)致斷貨停售和Listing降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

相較而言，第三方倉的租金要比亞馬遜倉的節(jié)省一丁，但他們每年花費(fèi)在此上面的成本也過50萬有余。

這是典型基于「銷量導(dǎo)向」的補(bǔ)貨場景。

如何科學(xué)降低庫存成本，提高補(bǔ)貨管理效益，是海外倉（FBA、第三方倉、自建倉）模式跨境賣家的共通問題。

跨境補(bǔ)貨的難點(diǎn)在于，它不是單一的業(yè)務(wù)場景邏輯，而是系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理思維。

補(bǔ)貨策略的本質(zhì)是供需關(guān)系的平衡。

洽談桌上，我們?yōu)樗醪窖菔玖藙偻究缇畴娚蘀RP關(guān)于「智能補(bǔ)貨」設(shè)置的4段參數(shù)步驟，以協(xié)同他找到FBA倉商品補(bǔ)貨的最優(yōu)成本、最佳數(shù)量與發(fā)貨時(shí)間配比。

第1步：依據(jù)歷史銷量，推算日均銷量

依據(jù)“近7天”、“近15天”、“近1個(gè)月”、“近3個(gè)月”的訂單量，加權(quán)計(jì)算出日均銷量數(shù)據(jù)。

需要注意的是，每家企業(yè)基于對所運(yùn)營的商品類目、銷售地區(qū)、節(jié)日特性的考量不同，通常會為不同時(shí)間跨度內(nèi)的銷量參照劃分有所側(cè)重的權(quán)重占比。

第2步：根據(jù)日均銷量，計(jì)算總需求量

很多跨境賣家到此常誤以為，“日均銷量”不就是“總需求量”嗎？

當(dāng)然不是，在計(jì)算總需求量的時(shí)候，我們需要將商品從備貨到入庫上架的時(shí)間長短、期望產(chǎn)品的銷售天數(shù)等綜合因素考慮入內(nèi)（如下圖公式所示）。

第3步：掌握你的實(shí)際可用庫存

總可用庫存=計(jì)劃在途+采購在途+頭程待發(fā)+物流在途+庫存數(shù)量-訂單未發(fā)量-安全庫存量。

最后：建議補(bǔ)貨量=總需求量-可用庫存

以上合并，我們可得：

建議補(bǔ)貨量＝【(采購周期+倉庫周轉(zhuǎn)周期+物流周期+安全庫存天數(shù)+采購間隔天數(shù)) *日均銷量】-【計(jì)劃在途+采購在途+頭程待發(fā)+物流在途+庫存數(shù)量-訂單未發(fā)量-安全庫存量】

從分析日始，加上我們的采購周期、物流周期和安全庫存天數(shù)，即可得商品補(bǔ)貨的需求日期。

9月底，我們?yōu)榇速u家團(tuán)隊(duì)實(shí)施上線系統(tǒng)，試運(yùn)行3個(gè)月后，2019年春節(jié)前夕，他告訴我，內(nèi)部已經(jīng)決定可全線撤除FBA倉外的海外倉租了。

供應(yīng)鏈成本的優(yōu)勢，終將反哺至前端銷量的競爭力中來，形成可循環(huán)的健康閉環(huán)。

企業(yè)擁有「數(shù)字能力」，才能擁抱「數(shù)智賦能」。

過去五年，出海電商經(jīng)歷了粗放式的快速發(fā)展，其中必然有痛苦、有混沌、有亂象。

而未來五年，出海業(yè)務(wù)必將迎來品牌化、正規(guī)化、精細(xì)化的發(fā)展階段，以財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動的供應(yīng)鏈管理效率，是跨境電商企業(yè)的內(nèi)核競爭力。

當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨平臺多店鋪、集成商品、訂單、采購、庫存、物流、售后、財(cái)務(wù)、報(bào)表等全鏈路模塊信息化、自動化、智能化管理升級，您可選擇勝途跨境電商ERP，協(xié)同團(tuán)隊(duì)更快速、平穩(wěn)、安全地完成轉(zhuǎn)型。

區(qū)別于市場上主流由賣家背景研發(fā)（起初開發(fā)系統(tǒng)是為了自己使用，后來進(jìn)行對外銷售）的ERP產(chǎn)品，勝途跨境電商ERP其核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有10年傳統(tǒng)ERP項(xiàng)目積淀，8年電商ERP研發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，僅專注于企業(yè)物流、信息流、資金流的整體管控，在業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表、智能協(xié)同方面的表現(xiàn)，尤為突出。

同時(shí)，基于近2年所服務(wù)3000余客戶的畫像呈現(xiàn)（“上線前：業(yè)務(wù)邏輯梳理、基礎(chǔ)資料配置、實(shí)操培訓(xùn)周期”和“上線后：答疑指導(dǎo)的頻發(fā)周期”兩個(gè)環(huán)節(jié)的最長天數(shù)之和），勝途跨境電商ERP在業(yè)內(nèi)提出“32天無理由退款”商業(yè)模式，以保證100%客戶在合同約定的可退款周期內(nèi)均能完全上手。

賺錢難，省錢易。

接下來的更多時(shí)間，勝途erp團(tuán)隊(duì)希望能夠與您在「提效率，降成本，增利潤」的管理方向上，了解更多您的需求，提供更多我們的經(jīng)驗(yàn)與思路，彼此可以碰撞出新火花。

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