與其他形式的廣告相比,Google Ads的投資回報率更高,可以成為中小賣家增加收入的有力工具。但技術(shù)術(shù)語、無窮無盡的搜索結(jié)果讓賣家很難掌握谷歌廣告的基本原理。
本文將簡單地介紹Google Ads,并幫助你了解谷歌搜索廣告在小企業(yè)營銷組合中的作用。
Google Ads與付費社交廣告有何不同?
Google Ads專門針對搜索特定關(guān)鍵字的用戶,這部分用戶對你的產(chǎn)品感興趣。
Google Ads不同于Facebook和Instagram等社交渠道的付費廣告。當人們不需要搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)時,社交廣告就會在社交feed中投放。
簡而言之,通過Google Ads,你可以直接瞄準那些對你的產(chǎn)品感興趣的人。
如何選擇Google Ads關(guān)鍵字?
Google Ads的藝術(shù)在于選擇關(guān)鍵詞。谷歌提供了一個免費的關(guān)鍵字規(guī)劃工具,可讓你高效地創(chuàng)建Google廣告并從中獲得最大收益。你所需要做的就是輸入搜索詞,然后這個工具會為你提供相關(guān)關(guān)鍵詞的建議。
Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具還會告訴你每個關(guān)鍵字的競爭力以及每個關(guān)鍵字的平均出價。
制作廣告時,你要做的就是輸入你的網(wǎng)站和行業(yè),然后就會彈出相關(guān)的關(guān)鍵字建議列表。
Google Ads和關(guān)鍵字競價如何工作?
列出所有要定位的相關(guān)關(guān)鍵字后,就需要對所有這些關(guān)鍵字進行出價。
在此過程中,谷歌會查看與你業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索詞、出價金額、廣告的歷史效果以及質(zhì)量評分。
質(zhì)量評分可以評估你的關(guān)鍵字、著陸頁和廣告文案之間是否相互對應(yīng)。
例如,如果你是一家體育用品公司,正計劃制作出售棒球帽的廣告,則著陸頁、廣告文案和你選擇的關(guān)鍵字都須突出顯示“棒球帽”。
中小賣家能否利用Google Ads與更大、更成熟的品牌競爭?
首先定位一個較小但特定的受眾群體,然后保持高度相關(guān)性,使你的工作更加側(cè)重于本地化,并相應(yīng)地選擇關(guān)鍵字和受眾群體。這是你作為中小賣家的優(yōu)勢,因為你比那些更大、更成熟的品牌更了解本地受眾,你會更了解他們的需求和購買行為。
Google Ads還允許你測試關(guān)鍵字、消息傳遞、時間安排和受眾群體構(gòu)成。隨著時間的推移,你將會知道什么適合你的業(yè)務(wù),可以使你變得更強大。
Google Ads與搜索引擎優(yōu)化(SEO)有何不同?
Google Ads是付費的,而SEO是免費的。使用Google Ads,當客戶搜索你提供的商品和服務(wù)時,你需要付費才能彈出搜索結(jié)果。而SEO是改善網(wǎng)站內(nèi)容、可用性、設(shè)計和體驗的過程,可以提高你的產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中的排名。
Google Ads是你創(chuàng)建的自定義消息,其目標用戶是搜索你所出價的關(guān)鍵字的人。
另一方面,SEO基于你創(chuàng)建的網(wǎng)站內(nèi)容。當客戶搜索關(guān)鍵字時,搜索引擎會自動從網(wǎng)站內(nèi)容中提取信息并顯示在搜索結(jié)果中。
自然搜索結(jié)果會放置在谷歌廣告下方。實際上,前幾個結(jié)果是Google Ads,其次是本地搜索結(jié)果,具體取決于用戶的位置,然后才是自然搜索結(jié)果。
以下是搜索引擎結(jié)果頁面的完整視圖:
優(yōu)先考慮結(jié)果的方式意味著Google Ads通常更受企業(yè)定位和控制。企業(yè)決定潛在客戶會看到什么。
通過自然搜索結(jié)果,Google可以確定客戶在搜索結(jié)果中看到的內(nèi)容。
那么Google Ads的主要優(yōu)勢是什么呢?
(1)靈活性——你可以決定何時開始、停止或暫停廣告系列,要在廣告系列上花費多少以及要定位的時段和受眾。
(2)測試——你可以測試廣告系列的不同方面,以真正了解適合你受眾的方法。
(3)控制——你可以完全控制潛在客戶看到的信息,還可以控制著能看到它的人。
(4)更具針對性——廣告更具針對性,因為你使用的是受眾群體搜索的關(guān)鍵字。
(5)意圖驅(qū)動——看到廣告的用戶會搜索你選擇的關(guān)鍵字,因為他們對你提供的產(chǎn)品感興趣。
(6)按每次點擊付費(CPC)——使用Google Ads時,只有在有人點擊你的廣告時你才需要付費,這種付費方式對小型企業(yè)的預算更友好。
(7)高投資回報率(ROI)——與其他類型的廣告相比,Google Ads的投資回報率更高。根據(jù)Google的資料,平均而言,廣告客戶在Google Ads上每花費1美元,其收入便會增加2美元
Google Ads的成本是多少?
首先,你可以將預算設(shè)置為每天5美元,隨著學習和成長,可以增加預算。
此外,考慮到Google的關(guān)鍵字規(guī)劃工具是免費的,并且在使廣告成功上做了很多工作,而且只有在有人點擊你的廣告時才需要付費,因此可以說Google Ads的投入成本并不算太昂貴。
你如何通過Google Ads賺錢?
你如何通過Google Ads獲利完全取決于你的業(yè)務(wù)目標。Google Ads可以幫助你獲得更多潛在客戶,產(chǎn)生更多收入并增加網(wǎng)站訪問量。你可以使用Google Ads跟蹤收入確定投資回報率。
你還可以創(chuàng)建廣告,讓更多的人注冊你的通訊、購買你的產(chǎn)品,或預訂你的服務(wù)。根據(jù)設(shè)置的目標,你可以創(chuàng)建自定義消息傳遞,以促使人們采取所需的行動。
Google Ads對中小賣家業(yè)而言值得嗎?
Google Ads是基于意圖驅(qū)動的,所以你知道合適的人在觀看你的廣告。同樣的,由于預算的高低沒有限制,你可以完全控制支出。
此外,你還可以根據(jù)時段、需求或受眾需求變化,選擇停止或暫停廣告系列,對其進行調(diào)整,甚至進行測試。
利用Google Ads獲得更多收益并做擴展業(yè)務(wù)
Google Ads有很多優(yōu)勢,可以加速你的業(yè)務(wù)目標。無論你是想吸引更多潛在客戶、增加銷售和收入,還是吸引更多網(wǎng)站訪問量,谷歌廣告都是很好的廣告解決方案。
(來源:跨境電商BB機)
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