想成為亞馬遜“李佳琦”？一文教你用亞馬遜直播高效“吸金”

流媒體視頻直播近年來發(fā)展迅猛，尤其是作為一種營銷手段。事實上，80%的消費者更愿意看品牌的視頻直播，而不是博客；82%的消費者傾向于看品牌的視頻直播，而非社交帖子。

在2019年初，亞馬遜推出了Amazon Live，這是其網(wǎng)站的一部分，各品牌可以在此發(fā)布展示其產(chǎn)品的流媒體視頻。用戶可以觀看目前正在直播的視頻、精選視頻、亞馬遜最新優(yōu)惠的視頻，以及按產(chǎn)品類別分類的視頻，如時尚、健康、美容、嬰兒、家居和電子產(chǎn)品。

當消費者點擊某個特定的視頻時，視頻中的產(chǎn)品鏈接輪播就會出現(xiàn)在它的下方，點擊后會將消費者重定向到該特定產(chǎn)品的詳細信息頁面。在本文中，我們將討論你需要了解的關于亞馬遜直播的一切，包括如何開始使用該程序。

進行亞馬遜直播的資格、成本及優(yōu)勢

亞馬遜直播對注冊亞馬遜品牌的美國專業(yè)賣家，以及亞馬遜美國站第一方賣家開放。使用Amazon Live Creator在亞馬遜上進行流媒體直播是免費的——賣家可以在產(chǎn)品詳情頁面、亞馬遜旗艦店以及亞馬遜買家瀏覽的各種位置上免費使用流媒體。

如果你想擴大直播范圍，你可以通過付費給亞馬遜來推廣你的視頻。此選項僅適用于使用賣家中心并在賣家中心內(nèi)擁有廣告許可的品牌所有者。目前，Amazon Live Creator應用程序僅適用于支持ios的設備。

以下是使用亞馬遜直播的一些主要優(yōu)勢：

●你可以與消費者進行實時互動，并將互動視頻注入到你的銷售體驗中。

●幫助促進產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光，因為買家可以在Amazon.com上觀看你的直播，而亞馬遜app可以在你的產(chǎn)品詳細頁面、亞馬遜旗艦店和其他買家瀏覽的位置觀看你的直播。

●通過交互式消息傳遞功能，你可以直接與買家聊天和互動。

●你可以為特色產(chǎn)品產(chǎn)生銷售增量。

●你可以回答關于產(chǎn)品的問題，獲得買家的反饋，或者分享促銷代碼和優(yōu)惠來幫助推動銷售。

●出現(xiàn)在亞馬遜直播可以提高你的品牌知名度和產(chǎn)品可發(fā)現(xiàn)性。

使用Amazon Live Creator的基礎知識

以下是一些要點，可以幫助你理解并計劃如何在Amazon Live Creator上進行成功的直播：

1、遵循Amazon Live Creator app指南。下載app，并確保是最新版本。

2、確認強大的網(wǎng)絡連接以支持直播，避免任何技術(shù)問題。如果使用iPhone，該app要求最低的互聯(lián)網(wǎng)連接上傳速度至少為每秒5兆比特，所以你應該在有5G或Wi-Fi的地方進行直播。

3、練習直播內(nèi)容，確保你有合適的設備來播放高質(zhì)量的聲音和視頻。你可以通過“Practice Mode（練習模式）”在不被亞馬遜用戶發(fā)現(xiàn)的情況下，事先排練直播并測試所有的亞馬遜直播功能。此功能還可以用于通過視頻編碼器練習使用外部攝像機，建議首次直播使用外部攝像機進行。

4、在亞馬遜的深度學習中心學習亞馬遜直播的技巧。該學習中心提供網(wǎng)絡研討會、短視頻、問答環(huán)節(jié)和實時辦公時間，幫助你學習如何自信而有效地在亞馬遜上直播。

5、直播的地點需要有良好的照明和穩(wěn)定的視角，建議通過框架設備或三腳架進行直播。

Amazon Live Creator使用技巧

1、確保你的手機設置為勿擾模式，以免在直播時被打擾。此外還應該充滿電，以避免意外結(jié)束直播。

2、一旦開始直播，不要退出Amazon Live Creator，這會導致視頻突然結(jié)束。

3、仔細選擇你要討論的內(nèi)容和展示的產(chǎn)品。亞馬遜實時審核所有直播，如果你在直播過程中收到審核團隊的“小紅旗”，則直播將被終止。

4、亞馬遜建議，當直播開始時，在交互式messenger中發(fā)布一條初始聊天消息，這樣買家就知道你在參與并可以回答問題。

5、利用自定義促銷功能來填充選擇的文本，例如用促銷代碼來推動增量銷售，它將顯示在視頻的下方。你可以在直播的時候說，“Be sure to check out our promo code, which is available today only.（一定要看看我們的優(yōu)惠碼，僅限今天使用。）”

6、在直播時要有策略。亞馬遜在每天晚上以及周一、周五和周六的流量略有增加。這些流量是基于過去的績效，盡管亞馬遜無法對給定時間的流量做出任何保證，但你應該做一些實驗，看看哪些日子和時間能產(chǎn)生最大的品牌參與度。

7、在亞馬遜上直播，對于需要深入解釋的復雜產(chǎn)品，以及價格更高的產(chǎn)品可能是有益的。如果你的目錄中有這些產(chǎn)品中的任何一種，將它們包含在產(chǎn)品綜述中可能會有所幫助。

8、在你的電子郵件列表和社交媒體平臺上推廣直播，以提高參與度。

9、在每次直播結(jié)束時，總結(jié)一下要點，以便中途加入的買家就能跟上直播進度。

總結(jié)

Amazon Live Creator app還為你提供了一個通道分析儀表板，這樣你就可以看到前28天內(nèi)的實時視圖、非靜音視圖和產(chǎn)品點擊量，并在單個流級別獲得更精細的指標。

這些數(shù)據(jù)使你能夠了解各種流媒體之間的表現(xiàn)。通過對直播的實驗和測量結(jié)果，你將能夠推斷出直播是否有效地幫助你的品牌吸引到新的、多樣化的受眾。

旺季來襲，賣家還有哪些引流玩法？亞馬遜全球開店跨境峰會，干貨滿滿，各路大神齊聚，分享爆單秘籍?，F(xiàn)在報名，get各路大咖成功之道，共度跨境奇妙夜！

（來源：AMZ流量君）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。