致跨境電商新賣家 - 從殺蟲劑事件，看跨境電商選品如何避雷？

最近1-2個月的殺蟲劑誤傷賣家事件，本來我沒打算去單獨寫，因為覺得就是亞馬遜系統(tǒng)的一個Bug；但因為涉及面很廣，有必要從這次殺蟲劑事件；談談亞馬遜的選品原則；

確切說是亞馬遜選品需要規(guī)避的類目；殺蟲劑事件是亞馬遜系統(tǒng)自動檢測到你的listing屬于農藥類目因為農藥類目是美國賣家才能做的，幾乎中招的中國賣家產品都被下架了有的還損失慘重；

都說做亞馬遜有很大風險，批量進貨后發(fā)FBA到倉庫，產品頁不是違禁品；突然就被下架了，而且是被冤枉的；這也是亞馬遜平臺區(qū)別于其他跨境電商平臺的特點；雖然Wish，Shopee平臺也嚴查各種違規(guī)操作，但因為不用囤貨到海外，即使下架listing也損失不大；但亞馬遜的重資產運營模式造就了亞馬遜賣家整天提心吊膽；但平臺的高利潤和巨大流量依然是最值得去經營的平臺；所以我一直強調即使你自己創(chuàng)業(yè)，也記得每個月給自己發(fā)工資

很多新賣家在選品的時候會有先入為主的觀念；自己喜歡女裝，也想做女裝；覺得家鄉(xiāng)特產很好，也想做這個；這里得明確我們做的是外貿出口行業(yè)；涉及得到跨境交易中的進出口；所以在選品的時候，很多產品是不適合出口的；或者說手續(xù)非常麻煩；

你之前不是從事那些行業(yè)是拿不到相關認證手續(xù)的；這也是我在小密圈社群里做產品推薦的時候都給大家推薦的適合新手上架的新品；適合中小賣家逆襲的爆單市場分析 - 梅雨季的日本！從跨境電商美國本土文化，看2019年服裝賣家如何屌絲逆襲？

有這幾類產品建議大家直接放棄；

1.食品類目；

我知道有相當一部分賣家是想做食品甚至一些食品類的工廠也開了賬號，但是做起來的難度可想而知；食品涉及人體安全還有產品的保質期；只要在產品認證手續(xù)，包裝運營標準有一點不合格;海關是絕對不會放行的；這里還包括寵物食品類目有人會覺得動物吃的東西會不會松一點；這在國外，動物和人是一樣的標準；

2.危險品類目；

這個類目按照危險程度劃分是比較廣泛的；從2015年熱銷的平衡車就能看出，因為平衡車在英國一個客戶家里爆炸了，把房子都燒了亞馬遜就禁止平臺第三方賣家做平衡車這個產品；很多賣家一夜之間從一天幾百單到庫存損失幾十萬；另外，一些產品也有安全隱患的也不建議做；比如摩托車，自行車頭盔隱形眼鏡，嬰幼兒安全用品等

這些都不建議上架

被買家投訴的概率比賣家惡性競爭的概率還要大

3.液體，粉末，帶電產品；

很多賣家想做女性化妝用品，涉及一些化妝液之類的也是無法去上架和發(fā)貨，液體，粉末都屬于物流出口的重點檢查類目。別說發(fā)貨的價格比普貨貴很多；你必須保證產品在運輸中沒有任何泄露；帶電產品其實不是完全不能做；深圳很多賣家都是專做帶電的產品只是帶電產品對于初期運營的賣家來說會有很多不必要的麻煩而且售后問題也較多；

4.售后問題較多的產品

因為絕大多數的中國賣家，是無法提供海外本土化的售后維修點，即使有海外倉公司有這個服務也需要支付高昂的費用；類似照相機，微波爐，咖啡機，健身器材等，雖然都是現在熱銷且競爭較小的產品，但使用過程中非常容易有售后問題而且客單價都較高，完全贈送給買家損失也很大；這類產品一般建議做一些周邊配件，請看無人機配件分析：美國軍方銷量巨大的玩具無人機市場，中小賣家如何巧妙突圍？

亞馬遜運營都說是富貴險中求；這可能是部分賣家的創(chuàng)業(yè)風格有關；

多一個備用賬號；

盡量按照平臺規(guī)則去運營；

才會讓我們在跨境之路上走的更持久；

（來源：藏龍薈跨境電商）
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