2019歐美黑五折扣力度、退貨率和產(chǎn)品總量趨勢(shì)預(yù)測(cè)

你已經(jīng)花了幾個(gè)月的時(shí)間瘋狂地鎖定和加載黑五的折扣策略，但你仍然有時(shí)間進(jìn)行最后的調(diào)整，以節(jié)省任何不必要的損失。本文分解了去年出現(xiàn)的黑五趨勢(shì)，并確定了零售商應(yīng)該（不應(yīng)該）降價(jià)的地方。

現(xiàn)在，你應(yīng)該確保最近的熱賣商品不會(huì)在黑五大幅降價(jià)，同時(shí)還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。

今年為其2天的亞馬遜Prime Day的成功，以及與大規(guī)模銷售周期相關(guān)的日益增長(zhǎng)的環(huán)境擔(dān)憂，都增加了黑五的不確定性。

美國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)

10月份，首次打折的產(chǎn)品比2018年同期減少2％。在旺季銷售和亞馬遜Prime Day的推動(dòng)下，市場(chǎng)在第三季度大幅降價(jià)，目前仍處于恢復(fù)階段，與2018年第三季度相比，首次降價(jià)幅度達(dá)到16%。

此外，由于零售商為應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的降價(jià)促銷而減少發(fā)貨，導(dǎo)致售罄量增加了4%，過(guò)去6周的新產(chǎn)品到貨數(shù)量比前6周減少了14%。

英國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)

與此同時(shí)，英國(guó)的黑色星期五宣傳進(jìn)程相對(duì)較慢，目前產(chǎn)品總量比去年10月多5%，但新上市的產(chǎn)品與去年同期持平。

今年，英國(guó)在黑色星期五打折的時(shí)候更加謹(jǐn)慎。10月份首次降價(jià)的產(chǎn)品數(shù)量同比下降了26%，然而產(chǎn)品的銷量也下降了33%。這表明英國(guó)消費(fèi)者在這個(gè)月不太愿意用全價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冎朗″X的日子就快到了。

避免退貨的策略

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類細(xì)目可以幫助你揭示在假日期間可能減少的類別。在美國(guó)市場(chǎng)中，配件占當(dāng)前在線可用商品的29%，而去年則占23％%的折扣。產(chǎn)品范圍不廣的類別（如手袋、首飾、圍巾、手套、發(fā)飾）是減少退貨的理想選擇。

據(jù)估計(jì)，到2020年，電商企業(yè)的退貨率將導(dǎo)致5500億美元的損失，隨著銷售方式的日益復(fù)雜，零售商們將縮減產(chǎn)品種類。目前，鞋類和下裝類產(chǎn)品的供應(yīng)量分別比去年減少了18%和14%。

到目前為止，今年10月在美國(guó)最受歡迎的首次折扣是20-30%，例如提供28%折扣優(yōu)惠的男裝和女裝產(chǎn)品。這個(gè)折扣等級(jí)與去年10月持平。然而，今年40-50%和50-60%的折扣幅度更大，占首次折扣的21%和11%（而2018年分別為17%和7%）。零售商更早、更深入地打折。

零售商目前正在放棄較小的折扣比例，產(chǎn)品數(shù)量在10%-20%的門檻上比去年減少了一半。建議你關(guān)注那些不需要大幅度降價(jià)就可以銷售的產(chǎn)品。根據(jù)2018年黑五的數(shù)據(jù)，折扣低于30%的商品和折扣在40-60%之間的商品售出的數(shù)量一樣多，這證明零售商不需要破壞利潤(rùn)率來(lái)轉(zhuǎn)移庫(kù)存。

記住，黑五是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以讓你在圣誕旺季之前清理掉舊庫(kù)存，用新產(chǎn)品迎接旺季。我們已經(jīng)看到這些產(chǎn)品以全價(jià)迅速售罄：

男裝

●Mustard yellow（芥末黃服裝）

●Hoodies（衛(wèi)衣）

●Corduroy（燈芯絨服裝）

●Checked trousers（格子紋褲子）

●Velvet blazers（天鵝絨運(yùn)動(dòng)夾克）

●Roll/turtle neck sweaters（卷領(lǐng)、高領(lǐng)毛衣）

●Textured knitwear（紋理針織衫）

女裝

●Animal print（動(dòng)物印花服裝）

●Printed midi and modest dresses（印花中長(zhǎng)裙）

●Oversized tees and hoodies（超大號(hào)T恤和衛(wèi)衣）

●Puff sleeves（泡泡袖服裝）

●Cardigans（羊毛開(kāi)衫）

●Puffer jackets（羽絨夾克）

●Leather（皮衣）

另外，下面的列表顯示的是9月初進(jìn)入零售商商店后已經(jīng)打折超過(guò)20%的商品。

男裝

●斜紋棉布褲——僅在美國(guó)市場(chǎng)，休閑風(fēng)格的斜紋棉布褲就占到褲子的40%。

●牛津休閑鞋——隨著工作服變得越來(lái)越休閑，牛津鞋已經(jīng)成為上班族的心頭好。

●厚夾克——夾克已經(jīng)失寵了，尤其是在英國(guó)市場(chǎng)。該市場(chǎng)的銷售數(shù)量大幅下降，人們更喜歡羊毛或卡車司機(jī)夾克。

●熒光色服裝——在英美市場(chǎng)，隨著寒冷天氣的到來(lái)，穿熒光色男裝的人數(shù)下降了19%。

女裝

●單肩連衣裙——在第三季度，由于泡泡袖和方領(lǐng)的出現(xiàn)，在美國(guó)，單肩連衣裙的銷量比第二季度下降了64%。

●鉛筆裙——這是另一種考慮淘汰的傳統(tǒng)工作服風(fēng)格，迷笛和百褶裙趨勢(shì)愈加火熱。

●吊帶背心——這種風(fēng)格尤其在英國(guó)市場(chǎng)有所下降，目前已減少了70%的選擇。

●緊身連衣裙——由于女權(quán)主義的新浪潮，寬松服裝繼續(xù)流行，而緊身元素繼續(xù)下降。

●涼鞋——占美國(guó)鞋類市場(chǎng)30%的涼鞋減少了20%。

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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