想做外貿(mào)B2C？先選擇好適合的產(chǎn)品再說吧！

最近，大家都對(duì)外貿(mào)Ｂ２Ｃ評(píng)價(jià)很高，都普遍看好Ｂ２Ｃ發(fā)展?，F(xiàn)在世界市場進(jìn)入供過于求的時(shí)代，B2C小額訂單，按需定制，是符合未來市場需求的電子商務(wù) 模式。雖然國內(nèi)網(wǎng)商搞得熱火朝天，但是外貿(mào)Ｂ２Ｃ發(fā)展空間更大。歐美電子商務(wù)市場發(fā)展比中國更加普及，成熟更快。

然而，企業(yè)該如何做外貿(mào)Ｂ２Ｃ？我想首當(dāng)其沖的就是面對(duì)要如何挑選合適產(chǎn)品的問題。在這里，給大家談?wù)勎覀€(gè)人的一些看法。

不是所有產(chǎn)品都適合做外貿(mào)B2C，相信這點(diǎn)大家都會(huì)贊同。既然國際運(yùn)費(fèi)這么昂貴，首先就要挑選價(jià)值比較高的產(chǎn)品，盡量拉低運(yùn)費(fèi)在產(chǎn)品成本中的比重。大家 很自然的會(huì)想到電子消費(fèi)品，如手機(jī)、平板電腦等時(shí)尚電子產(chǎn)品。你可以看到絕大數(shù)做外貿(mào)Ｂ２Ｃ的都涉及電子產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格高、體積小、方便運(yùn)輸，國外售價(jià)也很高。國外買家傾向于購買具有新意的電子禮物和各種配件，如GPS、游戲機(jī)、iPad套和手機(jī)配件、電腦及周邊產(chǎn)品、太陽能充電器等產(chǎn)品。聽說深圳華強(qiáng)北2010 年外貿(mào)Ｂ２Ｃ銷售額就超過１０多億美元。當(dāng)然，問題是里面大多數(shù)是仿品，特別是防iPad，賣得可火了，錢是賺了，但是全世界都知道中國是個(gè)賣仿品的地方。

不過，號(hào)稱商品海洋、購物天堂的義烏，其市場上大多數(shù)的日常用品、小玩具、小飾品等，這些傳統(tǒng)產(chǎn)品通常價(jià)值比較低，體積大，做Ｂ２Ｃ相對(duì)困難。原因很簡單，一是國際空運(yùn)費(fèi)用高；二是國外市場也容易買到。因此，義烏像樣的外貿(mào)Ｂ２Ｃ還沒有出現(xiàn)，未來可能出現(xiàn)在飾品、工藝品、化妝品等強(qiáng)勢產(chǎn)品。目前比 較活躍的是內(nèi)貿(mào)Ｂ２Ｃ，主要盈利模式是混批和團(tuán)購。

其次，最好挑選個(gè)性化的產(chǎn)品，比如婚紗、晚禮服等服裝，這是非常好的適合外貿(mào)Ｂ２Ｃ的產(chǎn)品。一方面價(jià)格不低，體積小，又很輕，快遞費(fèi)所占比例不高，破損又很少；其次產(chǎn)品個(gè)性化強(qiáng)，附加值高，誰都想擁有屬于自己的婚紗，如果在市場上買，肯定很多人都擁有，但是在國外想買個(gè)性化的，屬于自己的東西的人就多了，但其價(jià)格卻高得離譜！外貿(mào)Ｂ２Ｃ就能實(shí)現(xiàn)很多老外的這樣夢想！想想結(jié)婚的時(shí)候穿上自己設(shè)計(jì)的漂亮婚紗，將是一種什么感覺呢？推薦一個(gè)網(wǎng)站（http://www.ever-pretty.com）不知道大家有沒有感觸?。科渌鼈€(gè)性化產(chǎn)品如高級(jí)玩具、羽絨服、雪靴、手表、珠寶飾品等也將是網(wǎng)絡(luò)銷售熱門之選。

深圳有家戴維尼珠寶網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上賣鉆石，現(xiàn)在聽說年銷售額超30億，最可貴的是自己現(xiàn)在其品牌價(jià)值超１０億。他們就是看到開實(shí)體鉆石店費(fèi)用極其高昂，所以創(chuàng)造性地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行鉆石營銷，將網(wǎng)絡(luò)的功能和特點(diǎn)發(fā)揮了出來（比如它的鉆石庫）。通過銀行和國際權(quán)威部門的信譽(yù)保障，應(yīng)該說戴維尼是比較好的網(wǎng)絡(luò)模式。

類似的產(chǎn)品像收藏品、個(gè)人藝術(shù)品、家具等等，以后都有可能產(chǎn)生很好的外貿(mào)Ｂ２Ｃ平臺(tái)；

再者要相信品牌的威力，11月11日，淘寶商城光棍節(jié)5折大促活動(dòng)毫無懸念地成為一場網(wǎng)民與商家的集體狂歡，報(bào)道有１１家店鋪超千萬，但是事后分析，能夠在一天內(nèi)突破１０００萬銷售額的大都是傳統(tǒng)品牌企業(yè)或營銷流通領(lǐng)域的大鱷：九牧王、波士頓、李寧等等品牌。這再次印證了電子商務(wù)是一種手段，一個(gè)平臺(tái)，而不是解決銷售的靈丹妙藥。企業(yè)只有整合了品牌、營銷等要素，電子商務(wù)的威力才會(huì)發(fā)揮得更好。

如果你的產(chǎn)品是比較中性的，個(gè)性化不強(qiáng)，品牌和設(shè)計(jì)力度不夠大，比如眼鏡、相框等，你就應(yīng)該考慮和一些好的外貿(mào)Ｂ２Ｃ平臺(tái)合作了，以達(dá)到事半功倍的效果，否則全力壓上，效果未必很理想。

如果你的產(chǎn)品比較散亂，不能進(jìn)行品牌運(yùn)作，那更多的就是要靠你的創(chuàng)意了。有的人想把充滿中國元素的東西賣給外國人，比如唐裝、家具、旗袍、工藝美術(shù)品、民族文化用品、中國功夫用品等等，比如http://www.goodorient.com/；還有的人想為國外的華人代購國外買不到或者不好買的茶葉、香煙等等，搞一個(gè)中國代購網(wǎng)什么的，比如全球華人代購網(wǎng)http://www.panli.com/。

還有的人通過網(wǎng)絡(luò)從事銷售虛擬產(chǎn)品，網(wǎng)游、軟件、民族音樂、視頻教程、網(wǎng)游相關(guān)、卡通動(dòng)漫設(shè)計(jì)，翻譯服務(wù)等等，這些選擇也是很不錯(cuò)的，比如http://www.play-asia.com/。

但是，隨著外貿(mào)形勢不斷變化，大家對(duì)電子商務(wù)理解的不斷加深，新的操作思路層出不窮，不斷打破常規(guī)外貿(mào)B2C限制。外貿(mào)B2C又出現(xiàn)新一輪的發(fā)展熱潮。比如海外建倉是個(gè)破局之道，出口易正試圖將外貿(mào)B2C企業(yè)做“輕”.出口易理出的一套外貿(mào)B2C新玩法：賣家出貨，出口易上門去取，運(yùn)到國內(nèi)的倉庫集中清點(diǎn)、單證核對(duì)，然后空運(yùn)或者海運(yùn)到國外。清關(guān)后，貨物最終抵達(dá)海外倉庫，清點(diǎn)完畢，通知賣家上架。當(dāng)交易達(dá)成之后3小時(shí)內(nèi)交給當(dāng)?shù)乜爝f公司。

這樣以來，以前不適合作外貿(mào)B2C的產(chǎn)品，比如家具、工藝瓷器等，由于通過海運(yùn)先運(yùn)到海外倉庫，并和當(dāng)?shù)匚锪鹘Y(jié)合形成專門的解決方案，不僅產(chǎn)品保持完好，運(yùn)輸成本也大大降低。原來產(chǎn)品局限性完全解除，反過來變成了自身特有優(yōu)勢。

另外，外貿(mào)Ｂ２Ｃ是做精做專，還是多多益善呢？比如蘭亭集序（www.lightinthebox.com）就是綜合性的外貿(mào)Ｂ２Ｃ，年銷售額都是超億的；而更多的是專業(yè)網(wǎng)站（比如http://www.eyebuydirect.com/），把某個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。我個(gè)人認(rèn)為，有實(shí)力的可以搞跨行業(yè)產(chǎn)品，特別是傳統(tǒng)零售大鱷，非常適用！他們不僅財(cái)力雄厚，就拿遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，今后來一個(gè)就近送貨的服務(wù)，我看就能把很多網(wǎng)商整趴下！但是，對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來說，還是應(yīng)該選擇專業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)健一些，畢竟大型Ｂ２Ｃ平臺(tái)靠的是資本運(yùn)作，對(duì)品牌、渠道、倉儲(chǔ)、人力等多因素的整合，這不是一般公司能做到的，還不如把某個(gè)產(chǎn)品做好，也是很不錯(cuò)的。

當(dāng)然，還有更多NB的公司，采取的是多站點(diǎn)策略，每個(gè)網(wǎng)站的銷售額都還湊合，但是幾百個(gè)網(wǎng)站加起來，可能比Lightinthebox.com還厲害很多。

創(chuàng)意和創(chuàng)新是無限的，等待你的下一個(gè)精彩又是什么呢？讓我們翹首以待！當(dāng)然就算你選對(duì)了產(chǎn)品，但是你沒有好的團(tuán)隊(duì)，自己又沒有禁受煎熬卻苦苦堅(jiān)持的帥才，外貿(mào)Ｂ２Ｃ也是很難有所作為的，當(dāng)然這是話外了。

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