速賣通如何提高產(chǎn)品搜索排名?解析速賣通的排名規(guī)則
做跨境電商分為三個(gè)層次
1、選品(產(chǎn)品定位)
2、店鋪裝修(海報(bào)、主圖、詳情頁、圖片處理、效果圖)視覺效果打造
3、排名引流(關(guān)鍵詞搜索引流-活動(dòng)引流-付費(fèi)引流)
之前志仁有提到過店鋪選品,今天小編跟大家說一下店鋪排名引流這方面
關(guān)于排名引流,其實(shí)這就是速賣通運(yùn)營的核心。我也在繼續(xù)研究速賣通運(yùn)營的套路,希望高手賣家們提出更好的建議。也可以私下來溝通,簽名有我的聯(lián)系方式。
影響速賣通排名的因素很多,速賣通就算的方式也非常的復(fù)雜。不是一兩個(gè)重點(diǎn)因素就能決定的。
第一、標(biāo)題是第一大要素
速賣通搜索,權(quán)重最大的是標(biāo)題的匹配程度。一般來說很多賣家都知道,標(biāo)題總共是128個(gè)字符,其中前45個(gè)字符是搜索權(quán)重最總的。但是這個(gè)規(guī)則速賣通在2017年就更改了,現(xiàn)在是前面30個(gè)字符和末尾30個(gè)字符是搜索權(quán)重最重要的!
一般標(biāo)題的格式是:核心詞+屬性詞+流量詞。還有一點(diǎn)就是小品牌詞匯就不必跟大品牌的賣家一樣把品牌詞寫在前面了,人家大品牌把品牌詞匯寫前面那是因?yàn)槿思业钠放圃~匯有搜索權(quán)重。你去學(xué)他們反而是占用重要的字符段,一點(diǎn)用都沒有的!關(guān)于詞序這一塊我就不討論過多了。很多文章我都有講的,關(guān)鍵詞前后排序不一樣那流量是有天壤之別的。
第二、店鋪的好評(píng)率、服務(wù)分、發(fā)貨速度也是影響搜索排名非常重要的因素。
店鋪的好評(píng)率低于95%就很糟糕了,高月97%情況很不錯(cuò)。
服務(wù)分評(píng)級(jí)一般在良以上都是很利于曝光的。
發(fā)貨速度最好不要高于7天,如果能在48小時(shí)類發(fā)貨,那是非常利于曝光搜索的。
第三,速賣通的搜索規(guī)則是屬于“賽馬制”和“千人千面制”。
1、所謂“賽馬制”,就是跑得越快(銷量多),排名就越靠前(流量和曝光越多)。相反的就是跑得越慢(銷量少),排名就越靠低(流量和曝光越少)。這個(gè)是正反饋的。
2、所謂“千人千面制”,每個(gè)買家搜索到的頁面都是和他們之前搜索過的產(chǎn)品,購買過的店鋪、產(chǎn)品、品牌和產(chǎn)品相關(guān)性,再通過大數(shù)據(jù)計(jì)算得到的,每個(gè)買家搜索到的頁面都不一樣。個(gè)性化搜索結(jié)果。
速賣通的搜索結(jié)果就是這兩大規(guī)則出來的結(jié)果!
“賽馬制”, 就是跑得越快,排名就越靠前。跑得快說白了考核的主要指標(biāo)是三個(gè),1、短期類的訂單累積量。2、轉(zhuǎn)化率。3、好評(píng)率
這里要特別講一下,速賣通打造爆款的核心的關(guān)鍵就在于到底能不上平臺(tái)的活動(dòng)!因?yàn)樗儋u通流量最集中的地方就在平臺(tái)活動(dòng)。打個(gè)比方,F(xiàn)lash Deals,每場(chǎng)只有6個(gè)小時(shí)的時(shí)間,只要上過這種活動(dòng)的人都知道,大概一次活動(dòng)可以累積到幾十筆訂單。我講到這里不知道買家們明白了沒有,其實(shí)活動(dòng)的意義就在于這里,可以在短時(shí)間內(nèi)累積到訂單。這樣一場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束之后價(jià)格恢復(fù)到原件,但是排名卻靠前了。(PS:速賣通運(yùn)營的核心其實(shí)就是在策劃平臺(tái)活動(dòng)這里)
“千人千面制”要盡可能的累積老客戶,收藏,加入購物車,瀏覽量等等。
第四,店鋪折扣和營銷活動(dòng)的設(shè)置也是影響排名的。
阿里系的平臺(tái),沒到店鋪活動(dòng)設(shè)置的時(shí)間快結(jié)束的時(shí)候,阿里給到的搜索加權(quán)是最高的。因此,設(shè)置全店打折和限時(shí)限量折扣,時(shí)間周期不要太長!如果賣家沒有時(shí)間設(shè)置的話半個(gè)月設(shè)置一次可以了。有些勤奮的賣家,3天一個(gè)周期設(shè)置一次。(來源: 公眾號(hào) Jason觀跨境)
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