FOB價(jià)格條款的坑，你都知道嗎？

很多人都喜歡用FOB，但FOB的3大陷阱，你知道嗎？

1.容易做賠本買(mǎi)賣(mài)

報(bào)FOB價(jià)格容易虧本，主要是指散貨的FOB報(bào)價(jià)，整柜報(bào)價(jià)出現(xiàn)虧損的情況比較少。為什么？回答這個(gè)問(wèn)題，首先復(fù)習(xí)一下FOB。

FOB ，F(xiàn)ree On Board，Insert named port of shipment也稱(chēng)“船上交貨價(jià)”。按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

根據(jù)實(shí)際情況列了個(gè)公式。

FOB價(jià)=EXW+國(guó)內(nèi)的費(fèi)用=EXW+銀行手續(xù)費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)+單證費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)（+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+封箱費(fèi)+拼柜費(fèi)）+國(guó)際快遞費(fèi)

可以看到在公式里面，“EXW，銀行手續(xù)費(fèi)，國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)，國(guó)際快遞費(fèi)”都是我方自己付的，但是“單證費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)（+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+封箱費(fèi)+拼柜費(fèi)）+國(guó)際快遞費(fèi)”則是由客戶指定的貨運(yùn)公司收取。

好了，重點(diǎn)來(lái)了，客戶指定的，也即是當(dāng)報(bào)FOB價(jià)的時(shí)候，因?yàn)橥荒苁孪饶玫轿锪鞴镜男畔?，也就是“單證費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)（+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+封箱費(fèi)+拼柜費(fèi)）+國(guó)際快遞費(fèi)”這部分的費(fèi)用已經(jīng)不在我們的預(yù)算范圍了。很有可能我熟悉的貨代給我報(bào)500，客戶的貨代卻要價(jià)1000，1500，或者更多。

當(dāng)然要在此澄清，多出的500,1000并不是貨代坑爹，而是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。其實(shí)我們都很清晰，羊毛出在羊身上。如果我這邊收多了，客戶那邊的進(jìn)口清關(guān)費(fèi)就會(huì)低。

問(wèn)題是，貨代為了獲取中國(guó)的客戶，在給我們報(bào)價(jià)的時(shí)候，把需要的費(fèi)用類(lèi)別報(bào)的最少，費(fèi)用降到最低，把費(fèi)用轉(zhuǎn)移到客戶進(jìn)口清關(guān)的時(shí)候收??；而為了獲取國(guó)外的客戶，貨代給客戶報(bào)了最低的目的國(guó)進(jìn)口費(fèi)用，把費(fèi)用轉(zhuǎn)移到中國(guó)的出口公司。

所以，假如把從出口國(guó)到進(jìn)口清關(guān)的所有費(fèi)用假設(shè)為3000。當(dāng)我給客戶報(bào)FOB價(jià)時(shí)，我是根據(jù)貨代A給我的報(bào)價(jià)500；同時(shí)客戶也拿到了貨代公司B的進(jìn)口清關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)2000。而最后，根據(jù)FOB價(jià)格條款，由貨代B負(fù)責(zé)運(yùn)輸。那么問(wèn)題來(lái)了，貨代B肯定是向我收取1000（3000-2000）元的，這下傻眼了吧。

這也就為什么很多新人第一張單容易虧本，新人、小單、散貨、不懂貨代行情。

2.報(bào)價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)

其實(shí)這里說(shuō)報(bào)價(jià)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，是指對(duì)已經(jīng)清晰陷阱1的業(yè)務(wù)員而言。

作為一個(gè)已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，在給客戶報(bào)FOB價(jià)的時(shí)候，例如上面的例子，為了避免虧損，我肯定不會(huì)給客戶報(bào)500，一般我都會(huì)報(bào)到1000了。所以這時(shí)如果遇到一些業(yè)務(wù)新手，那就糟糕了。別看差個(gè)500，往往就是這點(diǎn)小數(shù)，讓我們與客戶痛失彼此。

3.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大

這里說(shuō)的FOB風(fēng)險(xiǎn)，并不是書(shū)上說(shuō)的“貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方”，而是關(guān)于公司關(guān)稅財(cái)務(wù)的問(wèn)題。

根據(jù)FOB條款，出口方是負(fù)責(zé)出口的清關(guān)手續(xù)，起碼單證得準(zhǔn)備齊全。而現(xiàn)實(shí)中，我們有買(mǎi)單報(bào)關(guān)跟單獨(dú)報(bào)關(guān)。如果客戶指定的貨代支持不到我，一定要用我們自己的公司抬頭報(bào)關(guān)，那么首先提供的單證就得多了，其次也提高了我們公司的風(fēng)險(xiǎn)。FOB作為最通用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，大家都習(xí)慣了去用這種報(bào)價(jià)方式，卻沒(méi)有反思這里到底有沒(méi)有陷阱，才讓本可以避免的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

總之，F(xiàn)OB費(fèi)是根據(jù)產(chǎn)品，行業(yè)，港口等具體情況不同而不同，但是其總體費(fèi)用構(gòu)成是相差無(wú)異的。大家可以回顧下自己的FOB報(bào)價(jià)，慎重選擇。（來(lái)源：運(yùn)去哪）

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