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2019-10-29 10:54
最近有個特別火的詞叫KOC，與KFC一字之差卻天壤之別。
KOC是何方神圣？
KOC全稱為“Key Opinion Customer”，即關(guān)鍵意見消費者，對應(yīng)KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖.
兩者也有本質(zhì)性區(qū)別：
KOL是公域，KOC是私域；
KOL是頭部，KOC是腰部；
KOL是專家，KOC是朋友；
KOL贏在影響，KOC勝在真實；
KOL是在某一行業(yè)內(nèi)擁有話語權(quán)的人，是一種單向的意識輸出，而KOC熱衷于分享各種好物及真實使用感受，本質(zhì)是“曬”；在如今經(jīng)濟不景氣下，頭部投放成本是越來越高，強調(diào)信任關(guān)系而又價廉質(zhì)高的KOC順勢而為變成甲方的首選。
這么躺賺的身份，如何打造呢？
通過與多名多領(lǐng)域KOC交流后，總結(jié)體會濃縮為6步驟：
1，找好自身定位，要夠垂直細分，
2，圈定精準(zhǔn)消費者，比如KOC人設(shè)是登山愛好者，就不要找雪茄收藏者，
3，針對人群持續(xù)輸出對味的內(nèi)容或活動，如上可分享登山心得或者專業(yè)裝備，
4，分發(fā)到合適的新媒體渠道，比如Tiktok，YouTube、Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Vine、Pinterest等，
5，引粉到個人號或者獨立載體，比如facebook group或者搭建私域流量池，
6，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化形成閉環(huán)生長，
以上是KOC的營銷模式：內(nèi)容+社交+電商；
那KOC對跨境賣家有何啟發(fā)呢？
如今大部分跨境賣家是在中心化平臺下求生存，受到各種政策約束，同時流量成本與日俱增，消費者因為可選擇性變多后，復(fù)購也銳減很多，在全民社交年代下，流量越發(fā)的分散，作為賣
家既要改變經(jīng)營思路，從經(jīng)營流量思維迭代到經(jīng)營人思維，開始建造自己的私域流量，給對的
人對的內(nèi)容，也要在用戶中找到或者培養(yǎng)KOC，讓口碑自生分享裂變，以低的費用安全的方式產(chǎn)生更大效益；
KOC走紅原因是流量紅利萎縮的行業(yè)焦慮，也是時代給的新機遇點，經(jīng)營好自己的私域流量，為穩(wěn)步上升鋪路為今后戰(zhàn)略投資。（來源：有粉營銷）
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