亞馬遜運(yùn)營中，什么樣的產(chǎn)品才是理想中的好產(chǎn)品？

只要運(yùn)營過一段時間亞馬遜的賣家應(yīng)該都知道，好的產(chǎn)品才是店鋪運(yùn)營成功最關(guān)鍵的部分?！捌叻挚窟x品，三分靠運(yùn)營”，這句話很真實！

那么，什么樣的產(chǎn)品才是理想中的好產(chǎn)品呢？這里和大家分享一些觀點(diǎn)，供參考。

1、產(chǎn)品市場需求大

產(chǎn)品市場需求大，那就不缺買家。比如日常的家居用品、服裝、電子產(chǎn)品等，就是需求量非常大的。但是這類產(chǎn)品的競爭也會很大，我們在選擇的時候可以選擇競爭沒那么激烈的市場，也一定要有自己的核心優(yōu)勢，再加上一些運(yùn)營技巧，產(chǎn)品的銷量不會太差。

2、產(chǎn)品利潤空間大

做亞馬遜，說白了就是一門生意，最重要的目標(biāo)就是掙錢。如果你選中的產(chǎn)品沒什么利潤，到時候一算賬就是在給供應(yīng)商、物流商和亞馬遜打工了。所以要選擇利潤空間大的產(chǎn)品，這樣你才有足夠的資金去投放廣告，才能拿掙回來的錢繼續(xù)投入到店鋪的實際運(yùn)營中。

3、買家對品牌的粘度低

如果市場上的產(chǎn)品被幾家寡頭市場壟斷了，消費(fèi)者對品牌的粘度很高。比如你想賣充電寶，可能亞馬遜上的大部分買家只認(rèn)Anker品牌，你的產(chǎn)品對比Anker也沒有什么優(yōu)勢，那么你就競爭不過Anker。但是你發(fā)現(xiàn)自己如果賣狗繩有工廠的價格和產(chǎn)品優(yōu)勢，而且市場上也沒有大的品牌賣家，那你就可以考慮去銷售了。

4、法律風(fēng)險小

大家應(yīng)該都知道，美國是一個對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)特別嚴(yán)的國家。而亞馬遜又是一個美國公司，遵守法律是平臺最起碼需要做到的。所以我們在選品的時候一定要注意這一點(diǎn)，不要侵犯其他賣家產(chǎn)品或外觀專利等。因為一旦侵權(quán)，就會導(dǎo)致店鋪被封，后果很嚴(yán)重。

5、物流通暢

這里主要指從中國發(fā)去亞馬遜FBA倉庫的物流通暢程度，如果產(chǎn)品帶電池，或者是粉末、液體等，在頭程發(fā)貨過程中會要求比較高，而且運(yùn)費(fèi)也會比其他產(chǎn)品的要高。作為小賣家選品的話，建議盡量避開此類產(chǎn)品，以使自己產(chǎn)品能夠順利到達(dá)亞馬遜倉庫。

6、產(chǎn)品易損壞程度低

從賣家倉庫到貨代公司倉庫，然后到亞馬遜FBA倉庫，最終到買家手中，產(chǎn)品在這一路可謂是顛沛流離，而且很多時候可能會遭遇暴力甩貨。如果產(chǎn)品容易損壞，那么這個漫長的過程中可能就會遭遇被損壞的風(fēng)險。一旦買家收到損壞的產(chǎn)品，輕則退貨，重則留差評。損失都得由賣家自己承擔(dān)，而且損失都是非常大的。所以我們在選品的時候盡量選擇那種不易損壞的產(chǎn)品。

總結(jié)：

讀完以上六點(diǎn)之后感覺都是有用的廢話，但是我們?nèi)匀豢梢园堰@些點(diǎn)作為選品時的參考方向。一一對應(yīng)，然后篩選，盡量讓自己承擔(dān)更小的風(fēng)險。

當(dāng)然，最重要還是要讓自己的產(chǎn)品具有核心競爭優(yōu)勢，這樣才能在競爭中脫穎而出。選品本身就是一個不斷試錯的過程，而作為小賣家，在試錯的時候要盡可能地讓自己的風(fēng)險最小化。過程中也要善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，同樣的坑就不要重復(fù)跳進(jìn)去了。（來源：絕版祥Cary）

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