亞馬遜選品流程

今天我們先說選品的六個(gè)方法，然后再說產(chǎn)品的利潤核算，正所謂但凡事皆有方法,下面我們來談選品的方法----大膽假設(shè),小心求證。

第一個(gè)方法就是廣撒網(wǎng)選品，首先我們通過Best seller來選，通過自己熟悉的類目，我們一個(gè)個(gè)小節(jié)點(diǎn)這樣點(diǎn)下去看，作為中小賣家，我們主要看new release新品榜這個(gè)模塊，如果有采集軟件的話就可以通過采集軟件一次性把所有小分類的產(chǎn)品采集下來，如果沒有的話就需要手動(dòng)去看每個(gè)小分類排在前面幾個(gè)的產(chǎn)品，目標(biāo)就是找到銷量好，評論少的產(chǎn)品，但是這里有個(gè)一個(gè)巨大的坑就是找到這種產(chǎn)品貿(mào)然去推廣的話，有一個(gè)注意點(diǎn)就是你需要通過keepa去看這個(gè)產(chǎn)品的上架時(shí)間，以及評論數(shù)的增長，借此來判斷他是否是短期刷起來的，如果是短期刷到大類目前5000的，我們就不知道這個(gè)產(chǎn)品是否真的能做起來，他的風(fēng)險(xiǎn)就大大增加了。因?yàn)楹苡锌赡艿饶阏业截浽?，發(fā)了fba過去，等到貨到了亞馬遜的倉庫，再來看這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他已經(jīng)掉到大類幾萬名了，那你不就一臉懵逼了嗎？

第二個(gè)方法就是基于本身在銷售的產(chǎn)品，我們給他做一個(gè)捆綁套餐，這個(gè)在前面一篇文章已經(jīng)講過了，今天我在講一下，就是比如你是賣一次性木叉子的，那你可以把一次性木刀和一次性木勺子捆綁銷售，這樣就和只賣木叉子的產(chǎn)品形成了一定的競爭優(yōu)勢。

第三個(gè)方法就是在眾籌平臺上面選品，比如Kickstarter、indiegogo，在這些平臺上可以發(fā)現(xiàn)各種好玩兒、酷炫的新科技產(chǎn)品，我們可以分析他們是為了解決哪些需求來制作這個(gè)產(chǎn)品，可以對你的產(chǎn)品開發(fā)有一定的啟發(fā)作用。指尖陀螺就是最早出現(xiàn)在眾籌平臺的，但是這種方法只可做參考，適合大賣家。

第四個(gè)方法就是通過熱門事件選品，比如日本當(dāng)初發(fā)生了地震后，日本站點(diǎn)的照明燈等產(chǎn)品是供不應(yīng)求，很多賣家都表示積壓的庫存一下子就賣完了。這個(gè)就需要賣家具備非常強(qiáng)的市場嗅覺，很多人都是后知后覺，就容易導(dǎo)致貨物到了亞馬遜的倉庫已經(jīng)太晚了。

第五個(gè)方法就是通過展會，比如香港展或者廣交會等，很多新興的產(chǎn)品都能在那里發(fā)現(xiàn)，等你去到那里，你就會發(fā)現(xiàn)你的見識僅僅是冰山一角。

第六個(gè)方法就是通過同行店鋪來選品，這個(gè)方法前面有一個(gè)章節(jié)有說過，我這里再復(fù)述一遍，通過top十萬店鋪表格去篩選，這份表格可以私聊我領(lǐng)取，這份表格就是一個(gè)巨大的寶藏，假如你是一個(gè)中小賣家，那么你可以篩選出feedback數(shù)量在15以內(nèi)的店鋪，這就是你的對標(biāo)店鋪，正所謂沒有大炮就讓敵人來造，古有諸葛亮草船借箭，如今我們從這些篩選出來的店鋪，一個(gè)一個(gè)去看他們是賣的什么產(chǎn)品。這個(gè)思路包含了兩個(gè)重要的點(diǎn)，一個(gè)是定位，一個(gè)是找到對標(biāo)店鋪。你現(xiàn)在的資源能做什么就是你對自己的定位，你不可能上來就要挑戰(zhàn)類目前十的地位，你要確定好自己的位置，再去找到跟你資源差不多的對手，他們能做起來的產(chǎn)品，你去做也有很大機(jī)會能做起來，而且他們做起來的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場考驗(yàn)的，可以規(guī)避掉很多風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)思路是通過關(guān)鍵詞搜索量和在線商品數(shù)來選品，找到一個(gè)關(guān)鍵詞，它的搜索量大，且在線商品數(shù)少，通過前臺搜索看到排在前面的幾個(gè)產(chǎn)品大類目排名還不錯(cuò)，評價(jià)數(shù)量也不是很多，那么這個(gè)就是一個(gè)適合你操作的產(chǎn)品。

接下來講下產(chǎn)品的利潤核算，很多人都覺得很簡單，那我就給大家爆點(diǎn)真實(shí)的干貨。成本包含了產(chǎn)品的成本，亞馬遜物流配送費(fèi)用，頭程運(yùn)費(fèi)，站內(nèi)廣告費(fèi)用，站外廣告費(fèi)用，前期上架刷銷量上評價(jià)費(fèi)用。主要就這些，還有一些像公司辦公司租金等就不深入討論了。私聊我領(lǐng)取亞馬遜價(jià)值10w爆單秘籍我主要講下站內(nèi)廣告費(fèi)用和產(chǎn)品上架刷銷量上評價(jià)的費(fèi)用。如果公司里有刷銷量的高手，知道怎么養(yǎng)買家號，用什么付款卡，用什么ip，用什么環(huán)境，那么就當(dāng)我沒說過，一般的中小賣家不具備這種條件只能找服務(wù)商操作，假設(shè)你的目標(biāo)是Galaxy note 10 plus case這個(gè)核心詞的自然搜索排名在前十，那么一天出單量在60單左右，那我們來算下刷銷量60單一天的成本需要多少，一單要損失產(chǎn)品的費(fèi)用以及亞馬遜傭金和物流配送費(fèi)大概在6-7美金左右，一天60單就要花費(fèi)360美金左右，再加上給服務(wù)商的傭金，按50%留評來算，40元一單，60單就要2400元傭金，一天合計(jì)5000元左右，那么大概要刷一周到兩周左右，如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，可以穩(wěn)定在關(guān)鍵詞前十，那么隨著真實(shí)訂單的增多，你的成本就會越來越低，在一定的時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，然后轉(zhuǎn)入全面盈利狀態(tài)，這個(gè)過程很艱辛，但是只要度過了，后面就會很滋潤，也就是人們常說的做亞馬遜很賺錢呀。

總而言之，所有方法的都是經(jīng)過大膽假設(shè),小心求證，沒有一步登天之說，回歸本質(zhì)還是要產(chǎn)品好，刷銷量的資源靠譜，其他的僅僅作為輔助罷了。

（來源：AMZ123520）

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