寫給新賣家 - 別老想著刷，教你正規(guī)操作獲得五星Review

你成功推廣過(guò)3-5款產(chǎn)品之后就會(huì)感覺(jué)到亞馬遜的買家有這么一個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品用得好，一般不說(shuō)話除非真的是讓他“驚聲尖叫”的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品用的不好，不好意思有些買家會(huì)抽時(shí)間去寫差評(píng)；

其深層次原因是平臺(tái)機(jī)制造成的，亞馬遜不鼓勵(lì)買家和賣家溝通。很多買家產(chǎn)品有問(wèn)題，找不到賣家很多就通過(guò)留差評(píng)，讓你知道。差評(píng)并不可怕，也是不可避免

只要差評(píng)率不超過(guò)10%就OK，如圖：

類似這樣5000多個(gè)Review的產(chǎn)品，一星差評(píng)+二星差評(píng)加起來(lái)是7%，總體不超過(guò)10%說(shuō)明這產(chǎn)品質(zhì)量很好；

差評(píng)既然不可避免，然后還可能遇到同行的惡心賣家正事不干，給你上差評(píng)；

如果你的好評(píng)隨著訂單數(shù)，能夠定期，穩(wěn)定的增長(zhǎng)差評(píng)也就會(huì)被稀釋；

今天通過(guò)深度分析和對(duì)比Giveaway如何完美代替shua單，先說(shuō)說(shuō)亞馬遜推出Giveaway功能的初衷；平臺(tái)也是知道新品上架初期，如果是光禿禿的listing在哪里放著是非常浪費(fèi)平臺(tái)的流量

亞馬遜的流量也是平臺(tái)花錢從其他社交媒體如臉書(shū)，YouTube上買來(lái)的，于是先后推出了早期評(píng)論者計(jì)劃以及Giveaway；來(lái)建立一個(gè)和買家連接的渠道；進(jìn)而堵住賣家shua單的口子；從操作成本上來(lái)看；shua單的成本應(yīng)該在￥15/單左右；每天你至少需要刷到十幾單才能夠看到效果；每天的成本是在￥300-800人民幣的操作費(fèi)。對(duì)于Giveaway而言；Amazon是完全免手續(xù)費(fèi)；除了贈(zèng)送產(chǎn)品外，操作成本基本是0

從產(chǎn)品成本來(lái)看，如果要迅速提升BSR排名和轉(zhuǎn)化率；最好的方式是：直接從Buy Box購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí)，無(wú)論是shua單還是贈(zèng)送；如果想迅速把你的產(chǎn)品推起來(lái)；

你都必須要拿出一定數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行贈(zèng)送；這叫做營(yíng)銷成本；不要舍不得孩子，套不住狼如果不這樣；你可以慢慢等Amazon的自然流量。所以；無(wú)論是shua單還是Giveaway（贈(zèng)送），都需要贈(zèng)送產(chǎn)品；只是Giveaway的產(chǎn)品送需要更多；比較適合中小賣家覆蓋的，貨值較低的產(chǎn)品，從頁(yè)面轉(zhuǎn)化率來(lái)看，有一些賣家在進(jìn)行了Amazon Giveaway營(yíng)銷之后反饋?lái)?yè)面轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅下降；這是你對(duì)于Giveaway的各個(gè)功能所需要達(dá)到的目的還不了解；

一天幾個(gè)產(chǎn)品是不起什么作用的；每天贈(zèng)送多少產(chǎn)品，要設(shè)定目標(biāo)最好是循序漸進(jìn)的方式；listing達(dá)到預(yù)期的排名才能停下來(lái)，從VP Review標(biāo)志來(lái)看；通過(guò)在前臺(tái)設(shè)置Giveaway的方式；你仍然可以獲得Verified Purchase的評(píng)價(jià)標(biāo)記；買家依然會(huì)認(rèn)為是真實(shí)購(gòu)買的行為。最方便我們賣家的是完全不用通過(guò)收到產(chǎn)品的買家留評(píng)價(jià)；而是通過(guò)自己購(gòu)買Giveaway的買家賬戶留評(píng)價(jià)；一切控制權(quán)在于自己！通過(guò)Giveaway的方式；Amazon會(huì)把你的產(chǎn)品通，EDM郵件營(yíng)銷、Twitter、Landing Page

推向給所有Amazon買家；

到現(xiàn)在為止，沒(méi)有看到過(guò)產(chǎn)品送不出去的情況；

也就是轉(zhuǎn)化率是完全保證的。

完全沒(méi)有必要天天想著怎么shua單

最后反問(wèn)下自己

很多新手賣家入行才幾個(gè)月

這里還包括注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)間

就理所當(dāng)然的認(rèn)為：shua單能把listing做起來(lái)

你讓做了幾年亞馬遜的老司機(jī)

情何以堪呢

（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）

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