?輕品牌： 中國(guó)企業(yè)出海第一站

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，中國(guó)企業(yè)不斷出海，全球化實(shí)際上變成了中國(guó)的國(guó)際化。我們不再是單單承接外包，而是把自己的工廠和生意做到國(guó)外去。

我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，中國(guó)會(huì)逐漸成為全球化的主導(dǎo)者。

我們要賣的是不可替代的產(chǎn)品，不可復(fù)制的技術(shù)，傳遞品牌文化與價(jià)值，而不是輕易被機(jī)器取代的廉價(jià)勞動(dòng)力或充斥于市場(chǎng)毫無(wú)差異化的貨物。

那中國(guó)企業(yè)如何從單一價(jià)格戰(zhàn)，向多維競(jìng)爭(zhēng)力塑造轉(zhuǎn)型？

由領(lǐng)聚數(shù)字LINKJOINT昨日在海聚中心舉行的LINKJOINT杭州品牌中心開(kāi)業(yè)儀式，暨“輕品牌：中國(guó)企業(yè)出海第一站”給出了回答。LINKJOINT首席品牌官，曾與奧迪、寶馬等國(guó)內(nèi)外知名品牌合作的荷蘭中歐品牌發(fā)展聯(lián)合中心主席Jorg van den Hoven南美龍從荷蘭飛來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，和杭企共商出海品牌的建設(shè)與傳播。

領(lǐng)聚數(shù)字LinkJoint 是一家總部位于新加坡的以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的品牌全球化數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

領(lǐng)聚數(shù)字采用海內(nèi)外領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷手段，為出海企業(yè)找準(zhǔn)企業(yè)定位，建立自主品牌，進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)建、廣告投放和在線推廣，建立“塑造-傳播-聯(lián)結(jié)”三位一體的全鏈條海外營(yíng)銷系統(tǒng)，幫助品牌與用戶溝通，走向全球。

LINKJOINT杭州品牌中心的落地，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢狭藝?guó)際化的跨境品牌營(yíng)銷專家體系：包含以荷蘭為中心的歐洲權(quán)威品牌設(shè)計(jì)與管理中心，以加拿大為基地的北美市場(chǎng)本土化社交運(yùn)營(yíng)中心，以及新加坡為核心的全球領(lǐng)先網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，幫助更多的華東和浙江地區(qū)的企業(yè)通過(guò)品牌化數(shù)字營(yíng)銷走出去。

“以往中國(guó)的制造企業(yè)銷售方式都集中在‘拼價(jià)格’，現(xiàn)在我們更多希望企業(yè)能夠通過(guò)建設(shè)自己的自主品牌形成多維度競(jìng)爭(zhēng)，就提出了輕品牌的概念。”LINKJOINT杭州品牌中心負(fù)責(zé)人程濤介紹了輕品牌的理念，“傳統(tǒng)方式打造品牌以燒錢為主，但現(xiàn)在我們靠數(shù)字化直接面向消費(fèi)者。通過(guò)線上傳播，實(shí)現(xiàn)在線化，輕量化，還可以不斷迭代?！?

在接受《杭州日?qǐng)?bào)》、《每日商報(bào)》等媒體等采訪時(shí)，領(lǐng)聚數(shù)字LINKJOINT全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理魏濤表示10年前就開(kāi)始接觸“品牌出?！?，但因當(dāng)時(shí)渠道沒(méi)有打開(kāi)受了很多阻礙?！?013年左右的時(shí)候，隨著電商的普及，我的一些項(xiàng)目就通過(guò)‘品牌’獲益了。一方面是渠道拓寬，一方面是利潤(rùn)有增長(zhǎng)?！蔽簼窒淼?。

“輕品牌策略”通過(guò)對(duì)品牌的精準(zhǔn)定位，不在于滿足全部用戶，從細(xì)分類目和市場(chǎng)切入，借助于互聯(lián)網(wǎng)線上銷售與推廣渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)者，講好自己的故事，打造輕量化，數(shù)字化品牌。通過(guò)塑造、傳播和轉(zhuǎn)化這三個(gè)路徑?！八茉焓撬茉炱髽I(yè)形象和定位，傳播與轉(zhuǎn)化就是用怎么樣的通路和渠道、方式讓更多客戶知道我們。以前我們的發(fā)聲是很不規(guī)范的，以價(jià)格在發(fā)聲，現(xiàn)在會(huì)說(shuō)我的設(shè)計(jì)很好，我更適合怎樣的消費(fèi)者?！?魏濤談了談自己的品牌建設(shè)心得，“我們一方面建設(shè)一條高速公路，讓企業(yè)可以“出去”，另一方面建設(shè)一輛‘花車’，這個(gè)是設(shè)計(jì)就是整個(gè)品牌規(guī)劃和整體形象。這里面還結(jié)合了很多渠道，以前是以谷歌為載體，現(xiàn)在會(huì)轉(zhuǎn)移到社交媒體上?！?

被亞馬遜買家親切稱為“亞馬遜外套”的Orolay，這是一款來(lái)自中國(guó)嘉興的羽絨服，這兩年成為全歐美過(guò)冬“寵兒”。無(wú)論有錢人還是平層階級(jí)都以擁有orolay這款好看又舒適的羽絨服為榮。

Orolay創(chuàng)始人表示現(xiàn)下做國(guó)外市場(chǎng)，必須精準(zhǔn)抓住買家需求。從他們做亞馬遜出發(fā)分享經(jīng)驗(yàn)，三分之二的精力需花在站外，通過(guò)站外推廣或網(wǎng)紅營(yíng)銷不斷增加銷量。