?輕品牌： 中國企業(yè)出海第一站

隨著中國經(jīng)濟的強大，中國企業(yè)不斷出海，全球化實際上變成了中國的國際化。我們不再是單單承接外包，而是把自己的工廠和生意做到國外去。

我們已經(jīng)進入一個新時代，中國會逐漸成為全球化的主導(dǎo)者。

我們要賣的是不可替代的產(chǎn)品，不可復(fù)制的技術(shù)，傳遞品牌文化與價值，而不是輕易被機器取代的廉價勞動力或充斥于市場毫無差異化的貨物。

那中國企業(yè)如何從單一價格戰(zhàn)，向多維競爭力塑造轉(zhuǎn)型？

由領(lǐng)聚數(shù)字LINKJOINT昨日在海聚中心舉行的LINKJOINT杭州品牌中心開業(yè)儀式，暨“輕品牌：中國企業(yè)出海第一站”給出了回答。LINKJOINT首席品牌官，曾與奧迪、寶馬等國內(nèi)外知名品牌合作的荷蘭中歐品牌發(fā)展聯(lián)合中心主席Jorg van den Hoven南美龍從荷蘭飛來活動現(xiàn)場，和杭企共商出海品牌的建設(shè)與傳播。

領(lǐng)聚數(shù)字LinkJoint 是一家總部位于新加坡的以技術(shù)為驅(qū)動的品牌全球化數(shù)字營銷機構(gòu)。

領(lǐng)聚數(shù)字采用海內(nèi)外領(lǐng)先的數(shù)字營銷手段，為出海企業(yè)找準(zhǔn)企業(yè)定位，建立自主品牌，進行精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)建、廣告投放和在線推廣，建立“塑造-傳播-聯(lián)結(jié)”三位一體的全鏈條海外營銷系統(tǒng)，幫助品牌與用戶溝通，走向全球。

LINKJOINT杭州品牌中心的落地，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，整合了國際化的跨境品牌營銷專家體系：包含以荷蘭為中心的歐洲權(quán)威品牌設(shè)計與管理中心，以加拿大為基地的北美市場本土化社交運營中心，以及新加坡為核心的全球領(lǐng)先網(wǎng)紅營銷服務(wù)平臺，幫助更多的華東和浙江地區(qū)的企業(yè)通過品牌化數(shù)字營銷走出去。

“以往中國的制造企業(yè)銷售方式都集中在‘拼價格’，現(xiàn)在我們更多希望企業(yè)能夠通過建設(shè)自己的自主品牌形成多維度競爭，就提出了輕品牌的概念?！盠INKJOINT杭州品牌中心負(fù)責(zé)人程濤介紹了輕品牌的理念，“傳統(tǒng)方式打造品牌以燒錢為主，但現(xiàn)在我們靠數(shù)字化直接面向消費者。通過線上傳播，實現(xiàn)在線化，輕量化，還可以不斷迭代?！?

在接受《杭州日報》、《每日商報》等媒體等采訪時，領(lǐng)聚數(shù)字LINKJOINT全國營銷總經(jīng)理魏濤表示10年前就開始接觸“品牌出海”，但因當(dāng)時渠道沒有打開受了很多阻礙?！?013年左右的時候，隨著電商的普及，我的一些項目就通過‘品牌’獲益了。一方面是渠道拓寬，一方面是利潤有增長?！蔽簼窒淼馈?

“輕品牌策略”通過對品牌的精準(zhǔn)定位，不在于滿足全部用戶，從細(xì)分類目和市場切入，借助于互聯(lián)網(wǎng)線上銷售與推廣渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費者，講好自己的故事，打造輕量化，數(shù)字化品牌。通過塑造、傳播和轉(zhuǎn)化這三個路徑。“塑造是塑造企業(yè)形象和定位，傳播與轉(zhuǎn)化就是用怎么樣的通路和渠道、方式讓更多客戶知道我們。以前我們的發(fā)聲是很不規(guī)范的，以價格在發(fā)聲，現(xiàn)在會說我的設(shè)計很好，我更適合怎樣的消費者。” 魏濤談了談自己的品牌建設(shè)心得，“我們一方面建設(shè)一條高速公路，讓企業(yè)可以“出去”，另一方面建設(shè)一輛‘花車’，這個是設(shè)計就是整個品牌規(guī)劃和整體形象。這里面還結(jié)合了很多渠道，以前是以谷歌為載體，現(xiàn)在會轉(zhuǎn)移到社交媒體上?！?

被亞馬遜買家親切稱為“亞馬遜外套”的Orolay，這是一款來自中國嘉興的羽絨服，這兩年成為全歐美過冬“寵兒”。無論有錢人還是平層階級都以擁有orolay這款好看又舒適的羽絨服為榮。

Orolay創(chuàng)始人表示現(xiàn)下做國外市場，必須精準(zhǔn)抓住買家需求。從他們做亞馬遜出發(fā)分享經(jīng)驗，三分之二的精力需花在站外，通過站外推廣或網(wǎng)紅營銷不斷增加銷量。