亞馬遜SEO和PPC有何區(qū)別？如何通過SEO增強(qiáng)PPC效果，暴增流量？

亞馬遜的廣告客戶常常會(huì)落入這樣的陷阱：只追求PPC策略或有機(jī)SEO(搜索引擎優(yōu)化)策略。但事實(shí)證明，一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜PCC工作人員需要對SEO略知一二，也應(yīng)該對PPC有扎實(shí)的了解。

雖然SEO和PPC這兩種策略獲得流量的方式不同，但它們實(shí)際上并不相互競爭?？梢园阉鼈兛醋魇峭幻队矌诺膬擅妫瑢PC有用的東西對SEO也有用，反之亦然。

讓我們分析一下這兩種策略，并找出如何將它們結(jié)合在一起以促進(jìn)增長并創(chuàng)建新的參與類型。下面是本文要介紹的內(nèi)容：

1、亞馬遜SEO和PPC之間的區(qū)別

2、亞馬遜SEO排名因素

3、PPC如何促進(jìn)有機(jī)增長

1、亞馬遜SEO和PPC之間的區(qū)別

無論你使用的平臺是Facebook、谷歌還是亞馬遜，都有一些特定的策略可以很好地交叉運(yùn)用，也有一些不能交叉使用。一般而言，如果你能將有機(jī)技術(shù)應(yīng)用到付費(fèi)流量的領(lǐng)域，那么你就處于有利位置。

讓我們分析一下為什么這是有利的。有機(jī)技術(shù)通常會(huì)提高點(diǎn)擊率(CTR)和參與率等指標(biāo)。如果你遵循相同的原則并將其應(yīng)用于付費(fèi)廣告，那么會(huì)有更多的人與你的廣告進(jìn)行互動(dòng)。

但是，你不能復(fù)制粘貼完全相同的SEO和PPC策略。

我們將向你展示：如果你嘗試對SEO和PPC使用相同的關(guān)鍵字策略會(huì)發(fā)生什么。

注意關(guān)鍵字轉(zhuǎn)儲

亞馬遜廣告的一個(gè)主要問題是人們沒有意識到PPC關(guān)鍵字策略與SEO關(guān)鍵字構(gòu)建有很大的不同。

讓我們?yōu)樵撌纠O(shè)置場景。你準(zhǔn)備推出一個(gè)新產(chǎn)品，所以你開始使用搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵字研究工具。該工具會(huì)顯示大約500個(gè)術(shù)語，這些術(shù)語在構(gòu)建產(chǎn)品頁面和推動(dòng)有機(jī)流量方面非常有用。

如果你在關(guān)鍵字研究工具中輸入“Kitchen”，則可能會(huì)出現(xiàn)上圖的這些結(jié)果。

但是，當(dāng)需要?jiǎng)?chuàng)建“贊助商產(chǎn)品”廣告系列時(shí)，大多數(shù)賣家通常會(huì)將500個(gè)關(guān)鍵字作為搜索詞列表。

注意，這些術(shù)語根本沒有優(yōu)化。它們只是與你的產(chǎn)品相關(guān)的術(shù)語列表，并且尚未對這些列表進(jìn)行關(guān)鍵字研究以完善或過濾效果不佳的關(guān)鍵字。

此關(guān)鍵字轉(zhuǎn)儲會(huì)對你的廣告系列造成嚴(yán)重破壞。

你將不可避免地產(chǎn)生數(shù)百個(gè)沒有展示次數(shù)的關(guān)鍵字，亞馬遜從未對此進(jìn)行索引，而且這些關(guān)鍵字都是不相關(guān)的。

如你所見，將有機(jī)技術(shù)完全從SEO復(fù)制到PPC會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難。那么我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問題呢？有沒有什么方法可以方便地將SEO技術(shù)轉(zhuǎn)化為PPC？要回答這些問題，我們必須深入了解研究亞馬遜SEO排名因素的工作原理。

2、亞馬遜SEO排名因素

當(dāng)你在亞馬遜上發(fā)布一款新產(chǎn)品時(shí)，比如iPhone充電器，亞馬遜需要確定這款產(chǎn)品與其他數(shù)十億款產(chǎn)品的搭配。

為此，亞馬遜主要考察兩大因素：相關(guān)性和可購買性。

（1）相關(guān)性

相關(guān)性評分來自你的關(guān)鍵詞和其他描述性數(shù)據(jù)。它包括以下因素：

產(chǎn)品標(biāo)題；

描述；

圖像元數(shù)據(jù)；

你撰寫的有關(guān)產(chǎn)品的其他字詞。

SEO的這一部分全部是關(guān)于優(yōu)化數(shù)據(jù)的，這樣人們就可以更容易地找到你的產(chǎn)品。但是，當(dāng)你首次發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，你并沒有關(guān)于轉(zhuǎn)換內(nèi)容的數(shù)據(jù)。

要解決這個(gè)問題，你需要做一些關(guān)鍵字研究。你可以手動(dòng)執(zhí)行此操作或使用關(guān)鍵字研究工具（例如Ad Badger）。你還可以使用搜索量和難度等級信息決定哪些關(guān)鍵字適合你。

找到首選關(guān)鍵字后，將要排名的關(guān)鍵字插入產(chǎn)品頁面的突出區(qū)域。

對于難度非常高的關(guān)鍵字，例如“kitchen”，僅在產(chǎn)品頁面上添加這些關(guān)鍵字是不夠的。你還將與其他以“kitchen”為關(guān)鍵字的產(chǎn)品競爭。

在這種情況下，亞馬遜需要考慮更多的排名因素，而這正是可購買性發(fā)揮作用的地方。

（2）可購買性

可購買性是推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換和購買產(chǎn)品的主要?jiǎng)恿?。它包括以下因素?

價(jià)格；

標(biāo)題和描述的風(fēng)格；

圖像的吸引力；

審核質(zhì)量；

添加到購物車的頻率；

……

高相關(guān)性有助于人們發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，但它并不保證會(huì)產(chǎn)生任何實(shí)際的轉(zhuǎn)換。你可能會(huì)獲得高流量，但如果人們因?yàn)楦邇r(jià)格或不美觀的圖片而立即離開，那么你之前所做的努力或許都白費(fèi)了。

在自然轉(zhuǎn)換開始之前，你需要為產(chǎn)品創(chuàng)建強(qiáng)大的相關(guān)性和可購買性。

擁有強(qiáng)大的自然展示機(jī)會(huì)將有利于你的付費(fèi)廣告，但還有一個(gè)方法是使用PPC提高有機(jī)流量。

3、PPC如何促進(jìn)有機(jī)增長

首次發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，即使你的產(chǎn)品是高度相關(guān)的，但是如果沒有評論、沒有歷史記錄，它也不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。新產(chǎn)品固有的低可購買性將阻礙其排名。

解決這個(gè)問題的一個(gè)方法是使用付費(fèi)廣告，以便將你的listing提高到搜索結(jié)果和其他區(qū)域的頂部。

強(qiáng)有力的PPC廣告系列可以使你的產(chǎn)品迅速進(jìn)入消費(fèi)者的視野，從而有機(jī)會(huì)迅速提高其可購買力性。

從本質(zhì)上講，這就是賣家向亞馬遜付費(fèi)以自然而迅速地增加可購買性的原因。此外，亞馬遜還建立了一些實(shí)際數(shù)據(jù)，可用于重新優(yōu)化你的SEO因素。

使用PPC數(shù)據(jù)重新優(yōu)化SEO

當(dāng)你沒有更多關(guān)于產(chǎn)品性能的數(shù)據(jù)時(shí)，使用關(guān)鍵字工具進(jìn)行研究是好方法。一旦你的產(chǎn)品啟動(dòng)了PPC廣告系列，你將獲得實(shí)際的效果數(shù)據(jù)。

你可以使用PPC數(shù)據(jù)查看哪些因素有效，哪些因素?zé)o效，從而重新優(yōu)化你的產(chǎn)品listing。

假設(shè)你正要推出一款新的金屬湯匙產(chǎn)品。廣告運(yùn)行初期，“金屬湯匙”（metal spoon）似乎是一個(gè)不錯(cuò)的、直截了當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。然而，在運(yùn)行了PPC廣告系列之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“金屬湯匙”并不是那么好。因?yàn)楦偁幪ち伊耍D(zhuǎn)化率很低。

根據(jù)PPC的數(shù)據(jù)顯示，“鋁制露營勺”是一個(gè)更高的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字。事實(shí)上，如果你調(diào)整整個(gè)listing以包含更多的關(guān)鍵字，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

關(guān)鍵要點(diǎn)

是時(shí)候縮小亞馬遜SEO和PPC之間的差距了，了解他們的工作原理，通過兩種不同的策略以實(shí)現(xiàn)相同的目標(biāo)。

（來源：跨境電商BB機(jī)）

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