亞馬遜高轉(zhuǎn)化listing產(chǎn)品圖打造攻略

亞馬遜每個(gè)listing最多允許9張產(chǎn)品圖片，而這9張圖片可能為你帶來(lái)改變。

產(chǎn)品形象比文字語(yǔ)言更能說(shuō)明問(wèn)題。無(wú)論你如何優(yōu)化listing，目標(biāo)關(guān)鍵字多么強(qiáng)大，如果你的listing缺乏好的圖片，你可能得不到想要的結(jié)果。

圖片是亞馬遜listing的支柱，事實(shí)上，轉(zhuǎn)化率主要取決于你的圖片。當(dāng)試著搜索亞馬遜BSR的listing，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們熱銷(xiāo)的原因是得益于其產(chǎn)品圖片。

產(chǎn)品圖片注意事項(xiàng)

首先，讓我們看看亞馬遜上熱銷(xiāo)產(chǎn)品的圖片都有哪些特點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)1

（示例圖片來(lái)源：亞馬遜）

仔細(xì)看看這幅畫(huà)。這里的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？媽媽?zhuān)瑢?duì)吧？

圖片中的媽媽對(duì)嬰兒戴上連帽嬰兒毛巾的樣子表示滿(mǎn)意。你甚至可以在圖片上方放置一個(gè)標(biāo)題為“Approved by moms（媽媽認(rèn)準(zhǔn)）”的徽章。

你必須站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，才能更好地展示產(chǎn)品。在為亞馬遜產(chǎn)品拍攝圖片時(shí)，更明智的做法是把目標(biāo)受眾放在你的圖片中。

但是，拍攝圖片確實(shí)需要時(shí)間和計(jì)劃。你可以遵循以下步驟：

1、提前計(jì)劃拍攝；

2、尋找一個(gè)可以扮演你的目標(biāo)受眾角色的朋友或家人；

3、挑選背景良好的位置，但記得對(duì)其進(jìn)行模糊處理以防止分散買(mǎi)家的注意力；

4、如果需要外出拍攝，建議在清晨進(jìn)行。

關(guān)鍵點(diǎn)2

（示例圖片來(lái)源：亞馬遜）

購(gòu)物袋是塑料袋很好的替代品，生態(tài)友好，可100%重復(fù)使用。在圖片中你可以通過(guò)把水果和蔬菜放進(jìn)袋子里，以此很好地呈現(xiàn)出購(gòu)物袋的用途。因此，你可以試著在圖片中展示產(chǎn)品需求。

關(guān)鍵點(diǎn)3

在圖片上添加一些可以引起情感交流的元素，即便目標(biāo)市場(chǎng)是那些沒(méi)有出現(xiàn)在圖片中的父母。

關(guān)鍵點(diǎn)4

在背景中加入自然元素，使畫(huà)面更加優(yōu)雅。例如，可以就旅行包營(yíng)造野外的使用場(chǎng)景，以此說(shuō)明在旅途中用戶(hù)需要一個(gè)輕便耐用的旅行包。

因此，將產(chǎn)品與需求和環(huán)境聯(lián)系起來(lái)是非常必要的。

不應(yīng)在圖片中添加的元素

以上討論了亞馬遜產(chǎn)品圖片的特點(diǎn)。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)那些不應(yīng)出現(xiàn)在圖片中的元素。

復(fù)制其他品牌

你需要摒棄抄襲其他品牌的想法。復(fù)制、抄襲其他品牌的圖片和文案不僅會(huì)引起消費(fèi)者的反感，甚至還會(huì)為你的品牌帶來(lái)侵權(quán)的麻煩。所以，充分發(fā)揮你的創(chuàng)造力，創(chuàng)造出屬于你自己的東西。

彩色背景

彩色看起來(lái)確實(shí)不錯(cuò)，但不適用于亞馬遜。

切記始終使用白色背景作為你的listing主圖，因?yàn)檫@樣可以最大程度地減少干擾，使產(chǎn)品成為視覺(jué)中心。白色背景看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)，五顏六色的設(shè)計(jì)和背景對(duì)listing銷(xiāo)量沒(méi)有任何幫助。

光線(xiàn)過(guò)于昏暗

除非你非常需要色彩鮮艷的背景，否則一定要注意光線(xiàn)的使用。社交媒體帖子和亞馬遜listing之間存在著巨大的差異，兩者是不同的，應(yīng)該用不同的方法來(lái)處理圖片。

在明亮的光線(xiàn)下拍攝圖片，給產(chǎn)品一個(gè)更清楚的外觀，明亮的光線(xiàn)甚至對(duì)看起來(lái)很沉悶的圖像也很有效。

圖片分辨率低

記住，客戶(hù)想要看到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。在做購(gòu)買(mǎi)決定之前，他們會(huì)放大并檢查圖片中的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。所以，如果你想讓圖片對(duì)你的銷(xiāo)量有利，就使用高分辨率圖像。

如何拍攝出適合listing的圖片？

在這個(gè)數(shù)字化的世界里，每個(gè)人都在想出一些有創(chuàng)意的東西，你需要拿出一些在市場(chǎng)上脫穎而出的東西，為你創(chuàng)造一條道路。

拍攝出好的照片其實(shí)不一定非得在攝影工作室，還有成千上萬(wàn)的其他選擇可以用于你的拍攝。那么，如何拍攝適合listing的產(chǎn)品圖片呢？

照相機(jī)：盡量選擇有手動(dòng)曝光而非自動(dòng)功能的相機(jī)。

三腳架：三腳架是必須的，以拍攝特殊的圖像。使用三腳架的主要原因是為了防止相機(jī)抖動(dòng)，確保拍攝的照片不模糊。

白紙卷：上文已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)亞馬遜產(chǎn)品圖必須使用白色背景。使用白紙卷，就可以得到一個(gè)無(wú)縫的背景，增強(qiáng)圖像的本質(zhì)。你可以將白紙準(zhǔn)確地放在產(chǎn)品后面，確保紙卷的寬度超過(guò)50英寸，以避免出現(xiàn)任何切口。

折疊桌：找一張正常高度的桌子，這樣你就可以相應(yīng)地調(diào)整你的三腳架了。把你的白紙卷放在桌子上，從不同的角度拍攝。

打開(kāi)窗戶(hù)：在家里找一個(gè)窗戶(hù)開(kāi)著的地方以獲得更自然的光線(xiàn)，給產(chǎn)品增添一種真實(shí)的外觀。

如果你沒(méi)有任何攝影經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)你的產(chǎn)品listing感到擔(dān)憂(yōu)，那就咨詢(xún)一下亞馬遜產(chǎn)品攝影服務(wù)的代理商。

亞馬遜listing顯示錢(qián)7張圖片，而其余2張則在單擊gallery選項(xiàng)時(shí)顯示。

亞馬遜產(chǎn)品圖注意事項(xiàng)

圖像文件可以采用PNG、JPEC、GIF和TIFF格式。其他格式圖像將無(wú)法顯示；

●像素應(yīng)該等于或大于1000；

●最大文件大小不應(yīng)超過(guò)10MB；

●圖像文件應(yīng)包含產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符編號(hào)，后跟句點(diǎn)和文件擴(kuò)展名。

圖片上傳成功后，別忘了對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化產(chǎn)品圖的好處

為了理解這一點(diǎn)，你需要遵循亞馬遜的A9算法。 

A9算法基于CTR（點(diǎn)擊率）和CR（轉(zhuǎn)化率）原理。如果你對(duì)你的圖片進(jìn)行了很好的優(yōu)化，你就有更高的機(jī)會(huì)在亞馬遜的排名中名列前茅。

亞馬遜的A9算法基于關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格和優(yōu)惠。

與谷歌中的SEO不同，它在亞馬遜SEO非常簡(jiǎn)單。為了優(yōu)化你的圖像，你需要確保以下方面：

1）不要放空

對(duì)于特定的產(chǎn)品，最多允許上傳6張圖像，但不要只上傳4張或5張，因?yàn)樗鼈儠?huì)成為你排名中的一個(gè)重要因素。在listing中添加信息圖通常被認(rèn)為是一個(gè)加分項(xiàng)，但應(yīng)該與產(chǎn)品相關(guān)。

2）保持圖像的高質(zhì)量

這不僅能幫助買(mǎi)家做出購(gòu)買(mǎi)決定，還能幫助你獲得排名。這是A9算法的重要因素之一，在任何層次上都不能忽視。

亞馬遜規(guī)定主圖必須是白色背景，而輔助圖像可以是彩色背景，甚至可以添加信息圖表（如服裝尺碼表）。

3）將像素調(diào)整為1000 x 1000

像素通過(guò)縮放幫助查看器查看產(chǎn)品的每個(gè)部分。低像素不僅會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響你的亞馬遜排名。

（來(lái)源：超級(jí)李思婷）

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