如何成功在二手平臺(tái)Poshmark上銷售？

Poshmark擁有超過500萬的用戶，在該平臺(tái)上銷售是相當(dāng)有利可圖的。由于人們?cè)絹碓綗嶂杂谫徺I二手服裝，因此，包括二手衣服、鞋子和配飾在內(nèi)，賣家有更多的機(jī)會(huì)獲得可觀的收入。

雖說平臺(tái)上已有數(shù)百萬個(gè)賣家、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是如果你知道該做什么以及如何做，那么你依舊能獲得可觀的利潤(rùn)。

為此，本文將介紹一些在Poshmark上銷售的有用技巧。

什么是PoshMark？

Poshmark是一個(gè)社交電商平臺(tái)，人們可以在這里購買和銷售二手服裝、鞋子和配飾。通過這個(gè)平臺(tái)，你可以開始銷售一些你不再需要的衣服和時(shí)尚產(chǎn)品。

Poshmark成立于2011年。早期，它主要關(guān)注女裝領(lǐng)域，但隨著時(shí)間的推移，平臺(tái)也逐漸擴(kuò)充了男裝和童裝品類。據(jù)該公司首席執(zhí)行官曼尼什·錢德拉發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2019年5月，該平臺(tái)的銷售額已達(dá)到10億美元。

在Poshmark銷售的費(fèi)用

當(dāng)你計(jì)劃在Poshmark銷售之前，你必須了解他們的收費(fèi)結(jié)構(gòu)是如何運(yùn)作的。

Poshmark的收費(fèi)結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單——對(duì)于低于15美元的銷售，賣家需要支付2.95美元的傭金。對(duì)于15美元以上的銷售額，Poshmark則收取20%的傭金。

那么，Poshmark的銷售到底是如何運(yùn)作的呢？一旦銷售完成，收益將在發(fā)貨后的第4天自動(dòng)發(fā)放。如何處理受益可以由賣家自行選擇，收入可以用于應(yīng)用程序內(nèi)消費(fèi)或者提現(xiàn)。

Poshmark的運(yùn)費(fèi)

買家需支付6.49美元的運(yùn)費(fèi)。另一方面，他們也可以與賣家協(xié)商運(yùn)費(fèi)，在某些情況下，買家需要在發(fā)貨后支付運(yùn)費(fèi)。

賣家能在Poshmark上盈利嗎？

答案是肯定的。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有賣家在該平臺(tái)上的銷售收入超過100萬美元。一些人甚至把這種所謂的“副業(yè)”變成了全職工作，在這個(gè)平臺(tái)上開設(shè)了自己的時(shí)尚精品店。

然而，別忘了Poshmark總是會(huì)從你的銷售額中抽取一定比例的傭金，所以你最好考慮一下如何最大化你的凈銷售額。

在Poshmark銷售的技巧

為了更大限度地在Poshmark上銷售你的二手衣服和配飾，你需了解在Poshmark上銷售的正確技巧。

1、拍攝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖

談到在線銷售，產(chǎn)品或物品的圖片質(zhì)量會(huì)顯著影響潛在客戶的注意力。

一定要確保你要出售的物品照片清晰。你可以給自己或其他人拍一張穿著衣服、鞋子或佩戴配飾的場(chǎng)景。你還應(yīng)該從不同的角度顯示項(xiàng)目，以提供盡可能多的視覺覆蓋。

2、如實(shí)并詳細(xì)地描述產(chǎn)品

你的產(chǎn)品描述越清晰、越透明，就會(huì)有越多的人愿意信任你并向你購買。

在Poshmark上銷售并取得成功的秘訣之一，就是讓你的潛在客戶知道你展示的任何商品是否存在瑕疵或磨損跡象。你還應(yīng)該加上衣服的尺寸，包括長(zhǎng)度、腰圍等，以便向他們傳達(dá)盡可能多的信息。

3、持續(xù)推廣你的產(chǎn)品

僅僅在平臺(tái)上架產(chǎn)品然后坐等銷量提高是不太可能的，你需要不斷地推廣和宣傳產(chǎn)品。

建立社交媒體賬戶來推廣你的產(chǎn)品是一個(gè)好主意。同樣重要的是，每天至少需要兩次在Poshmark上分享、推廣你的產(chǎn)品。

4、分享其他賣家的產(chǎn)品listing

另一個(gè)秘訣是分享其他賣家的listing，許多賣家也會(huì)分享你自己的listing作為回報(bào)。這樣，你的產(chǎn)品就會(huì)在平臺(tái)上向更廣泛的受眾展示。然而，建議你只與信譽(yù)良好的賣家以及與你自己相似的商品進(jìn)行交易。

5、避免銷售假冒產(chǎn)品

銷售假冒產(chǎn)品有損你的賣家形象。因此，在Poshmark上銷售時(shí)，你一定要避免上架假貨或仿冒品。

在你分享其他賣家的listing之前，也要確保他們不是仿冒品。同樣值得注意的是，如果你被發(fā)現(xiàn)銷售假貨，你的賬戶可能會(huì)被凍結(jié)，所以不要冒這個(gè)險(xiǎn)。

6、不斷更新產(chǎn)品

保持領(lǐng)先于其他賣家的另一個(gè)方法是：不斷添加新產(chǎn)品。你如果堅(jiān)持每周或每?jī)芍茉黾有庐a(chǎn)品，你就會(huì)吸引更多的顧客。

7、了解人們的需求

當(dāng)你考慮如何在Poshmark上銷售商品時(shí)，你應(yīng)該花時(shí)間去研究和理解那些高需求的商品。

你可以通過廣泛瀏覽這個(gè)平臺(tái)，閱讀客戶的反饋，并記錄下你最先賣出去的產(chǎn)品，這使你能更有效地庫存快速銷售的高需求商品。

8、做比較價(jià)格研究

最后，在Poshmark上銷售的一個(gè)重要建議是，在定價(jià)方面要做適當(dāng)?shù)难芯俊?

在給產(chǎn)品定一個(gè)最終價(jià)格之前，你可以做一些有競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查，看看其他賣家的類似商品的價(jià)格是多少。

就在線銷售而言，為你的商品附加情感價(jià)值并不合適。如果你純粹是根據(jù)自己對(duì)商品的喜愛程度而不是客觀的市場(chǎng)價(jià)值來定價(jià)的話，顧客通常不會(huì)買單。

總結(jié)

在Poshmark上成功銷售商品并不是一件容易的事。然而，如果你愿意花時(shí)間為你的商品拍下很棒的照片，持續(xù)地分享它們，寫下誠實(shí)而吸引人的產(chǎn)品描述，分享其他賣家的商品等等，相信你在Poshmark上表現(xiàn)得很好。

（來源：跨境喵的碎碎念）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。