做外貿(mào)比起運(yùn)氣，更重要的其實(shí)是…

有些朋友陷入了個誤區(qū)，把賺到的第一桶金，早期的一元收入歸功于運(yùn)氣和市場紅利。

坦白講，這是高估了市場和運(yùn)氣，也低估了自己的個人能力。

說實(shí)話，運(yùn)氣可一而不可再，只能在某些時候起到一些推動作用，但無法決定一個人的發(fā)展和人生軌跡。

前段時間米課圈，有個朋友就問了我這么個問題：

“冰大你好，我覺得自己就是早期借著運(yùn)勢，靠著市場紅利賺到了一點(diǎn)一元現(xiàn)金，但是完全不懂任何底層邏輯，也沒有正確的思維體系。而我又是一個有點(diǎn)活的稀里糊涂的人，說難聽就是不會思考書看的少。在宮廷戲里面我估計早領(lǐng)盒飯了。所以冰大可否給一些建議？比如如何鍛煉正確的思維體？如何挖掘自己的需求？如何很好的提問?”

首先很感謝這位朋友的提問。

但其實(shí)在我的理解里，運(yùn)氣也好，運(yùn)勢也好，都只是催化劑。

本身是不具備任何改變現(xiàn)狀的決定作用的。

真正的核心，還是你自己。

01.最大的奧秘在兩個“誠”字

你認(rèn)為你的產(chǎn)品比較特殊，容易接單，容易返單，容易出業(yè)績，容易賺大錢，但是這個世界并沒有絕對的機(jī)密。

做你這個產(chǎn)品的，也不是你一個，你同樣有無數(shù)競爭對手，無數(shù)工廠，無數(shù)貿(mào)易商，無數(shù)SOHO，甚至無數(shù)外來的破壞者和攪局者。

那為什么，賺大錢的依然少數(shù)?

除了你以外，在你這個產(chǎn)品領(lǐng)域里，賺大錢的小貿(mào)易商真的是鳳毛麟角。

原因很簡單，決定了你現(xiàn)在的，根本不是所謂的運(yùn)勢和市場紅利，這些都是原因。

但是在我眼里，僅僅是催化劑而已，不具備任何決定因素。

真正的核心價值，能讓你走到今天的，就是你自己的綜合能力。

誠然，這個綜合能力，并不是很完美，也有一定的問題，你自己也知道，的確存在不少不足之處。

但是我想補(bǔ)充的，是這個世界上沒有完美的人，不可能追求每個方面的優(yōu)秀。

我們做外貿(mào)，不可能對于產(chǎn)品、測試、細(xì)節(jié)、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、法律、談判、語言、溝通、大局、邏輯、思維、調(diào)研、售后、美工、設(shè)計等等每個環(huán)節(jié)盡善盡美。

這不現(xiàn)實(shí)。

我們能做的，只能是抓住自己的核心優(yōu)勢，構(gòu)建差異化的防火墻，而且不斷把這個防火墻推高。

在我看來，你或許沒有刻意去做這些事情，也沒有這方面的理論積累。

但是你有意無意間做的、執(zhí)行的、經(jīng)歷的，卻契合了這個方向。

比如你說自己怕麻煩，但是恰恰讓供應(yīng)商和客戶覺得你坦然，不遮遮掩掩；

比如你說自己英文不太好，遣詞用句都簡單，但是恰恰符合了當(dāng)下的主流習(xí)慣；

比如你說自己的是運(yùn)氣，但是恰恰因為你的親和力，讓客戶和供應(yīng)商足夠信任，才會生意滾滾來，而且長長久久。

我們常說，搶幾個訂單不難，做幾單生意不難，運(yùn)氣好的時候，天上都會砸下訂單。

但是這些都無法持久，你要讓客戶跟你長期合作，甚至還給你介紹客戶，這就不是簡單的運(yùn)氣所能解釋的。

而是你工作中滲透了兩個“誠”，就是誠信和誠意。

這才是回歸本源的東西，也是最難能可貴的。

很多朋友都想學(xué)技巧，最好一招必殺，最好一封郵件就讓客戶下單，但是這個世界沒有那么簡單。

憑什么你能學(xué)到的東西，別人就偏偏不知道呢?

所以不要迷信什么技巧，真正的技巧，就在于回歸本源，讓客戶信任，讓供應(yīng)商信任。

不管什么樣的生意，本質(zhì)上都是跟人打交道。

高情商，讓別人喜歡和信賴，愿意跟你打交道，這才是在外貿(mào)界如魚得水，最大的奧秘所在。

02.強(qiáng)化自身優(yōu)勢價值最大化

其次，就是你提到的不懂底層邏輯的問題。

坦白說，我也不懂，甚至這個詞，我也是從某些公眾號里看來。

聽起來好像很高級，但是關(guān)注很久的話，大家會發(fā)現(xiàn)，我的任何文章，書里和課程里，都沒有出現(xiàn)這種創(chuàng)造出來的“高級詞匯”。

因為沒有意義，也沒有太大的用。

你看騰訊張小龍的演講，通篇都是通俗易懂，沒有任何當(dāng)下流行的各種高級詞匯。

什么底層思維，什么底層邏輯，什么認(rèn)知升級，什么亂七八糟的，根本沒有。

把復(fù)雜的內(nèi)容，用簡單和直白的詞匯表達(dá)出來，讓普羅大眾都能聽懂和明白，這才是高手。

所以呢，這些東西真的不重要。

有些人本身思維縝密，有些人本身性格豪放，這里面沒有好與壞之分，只有如何利用，把價值最大化的問題。

有些東西是性格里的，很難強(qiáng)行去改造，也并沒有太大意義。

所以別去相信那些什么訓(xùn)練，去錘煉思維啊，去改造什么什么啊，真的沒必要。

就好比MBA課程，我們常常開玩笑說，讀MBA,就是讓一群沒錢的老師，教那些有錢的老板如何賺錢。

雖然是玩笑，但是這里面有兩層含義。

老師擅長的是分析總結(jié)，理論的創(chuàng)新，是邏輯的縝密和對案例的理解。

那企業(yè)家呢?

企業(yè)家要通過這些東西，去學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)自己工作中的一些思維誤區(qū)：

如何去優(yōu)化，如何做得更好，如何借鑒別人的經(jīng)驗，給自己提供一些建議?

但是這其中，角色是不需要互換的。

企業(yè)家不需要去做縝密的市場調(diào)研，不需要做完整的案例分析，不需要做詳細(xì)的數(shù)據(jù)處理。

因為這些是老師要做的，是他們的工作。

無需越俎代庖，用自己不擅長的事情，去挑戰(zhàn)別人的長處。

老師也一樣，能做策略家，能做軍師，但并不代表真的可以上陣打仗，去前線拼殺。

這又是另外一回事。

所以春秋戰(zhàn)國時期，有縱橫家，覆手為云，翻手為雨，合縱連橫，玩得不亦樂乎，但是并不代表，他們真的帶兵打仗就有一手。

就好比足球場上，一個名教練，自己未必是球員出身，也不見得能踢球，更不是超級巨星。

但是他能做教練，他就善于布局，善于整合資源，善于發(fā)揮不同球員的長處，做優(yōu)化配置。

更重要的是他有全局眼光，全盤考量和把握戰(zhàn)機(jī)，能看到局中人看不到的地方。

所以，別人的思維體系，不一定是健全的，也不一定是正確的。

你的思維體系，你覺得不成邏輯，但或許這本來就是正確的。

《道德經(jīng)》言:人法地，地法天，天法道，道法自然。

所以適合自己就好，不用去追求更別人一樣。

我們要做的，不是去彌補(bǔ)短板，很多短板，是無需彌補(bǔ)的，而是要不斷增加自己的優(yōu)勢，不斷推高這個領(lǐng)域的防火墻，這才是真正要做的。

就好比我們做外貿(mào)，能有一口流利英語，當(dāng)然是加分項，但是這對于做好外貿(mào)，只是錦上添花的工具，不是決定性的。

若是已經(jīng)有了基本的溝通能力，卻偏偏按照同傳的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，每天苦練，每天死磕，把大量的時間用在這上面。

我就覺得是路走偏了，本末倒置。

思維方式也是如此，只要大體的三觀正確，方向沒錯,這就可以了。

通過接觸不同的人和事，大量的閱讀去拓展自己的知識面，優(yōu)化自己的一些觀點(diǎn)和想法。

但沒有必要，花大力氣徹底去改造。

03.回歸本心做好自己

最后，你提到的需求挖掘和提問的部分。

每個人都會有各種問題，有各種想法，紛至沓來,甚至隨時都有靈感一晃而過，但未必就可以及時捕捉。

我們頭疼的，是自己的語言能力，往往跟不上思維的速度。

想到的東西，不一定第一時間可以用文字記錄和表述出來。

我們碰到一些讓我們欣賞的高手，想問一些內(nèi)容，但忽然間又不知道從何問起。

這起碼說明了，我們懂的東西，其實(shí)比想象中要多。

但是同時又過于追求完美，希望提出高深的問題，希望不讓人笑話，希望不顯得那么low,真的沒必要。

我們越是有一點(diǎn)成績，就越會在意別人的看法，怕別人笑話，怕別人議論。

其實(shí)沒那么重要，簡單直接，這就可以了。

我們是問給自己的，是解決自己的某個疑惑，不用在意別人的看法。

至于在宮廷戲里，或許活不過兩集，那又如何?

每個角色都有存在的意義和理由，都有不一樣的結(jié)果。

或許這部戲里，沒那么腹黑，第一集就掛了;

可或許在另一部戲里，因為單純和自然，結(jié)果生存到最后。

誰知道呢?

某一刻的主流認(rèn)知，也只能代表當(dāng)下而已，不代表長期的東西。

電視劇也好，小說也好，要引人入勝，就必須要增加沖突，來描繪人物性格。

小說和劇本，會認(rèn)為增加各種夸張成分，各種懸疑，跌宕起伏，引人入勝。

這和真實(shí)的人生和職場，是有差別的。

客戶不喜歡跟心機(jī)重重的人打交道，老板也不會喜歡不知道心里想什么的下屬，合作伙伴更加不希望自己的合作對象，是一個心思深重的家伙。

所以呢?

回歸本心，做自己就好。

君記取，封侯事在，功名不信由天。（來源： 毅冰米課）

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