如果說(shuō)從開(kāi)始有做跨境電商的念頭,到賬號(hào)注冊(cè),再到選品等工作都屬于前期籌劃的話,發(fā)布產(chǎn)品則是“是騾子是馬拉出來(lái)遛遛”了。
產(chǎn)品發(fā)布看似簡(jiǎn)單,卻直接影響著銷(xiāo)售。產(chǎn)品發(fā)布做得好,有銷(xiāo)量,自然就會(huì)帶來(lái)信心;產(chǎn)品發(fā)布做得不好,沒(méi)有銷(xiāo)量,必然會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越心虛失望最終放棄。所以,無(wú)論如何,要認(rèn)真做好產(chǎn)品發(fā)布。
產(chǎn)品發(fā)布,不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、產(chǎn)品描述,然后提交就萬(wàn)事大吉了。
在產(chǎn)品發(fā)布中,一定要做到用心、認(rèn)真。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),面對(duì)的一切都是全新的,“新”意味著你的考慮必然會(huì)單一、偏頗、不全面,一個(gè)標(biāo)題的設(shè)置,你可能只知道該產(chǎn)品的某一個(gè)或者幾個(gè)叫法,而忽視了很多雖然較冷門(mén)卻針對(duì)性強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)率高的關(guān)鍵詞,所以,在產(chǎn)品發(fā)布過(guò)程中,一定要多參考,用核心關(guān)鍵詞去平臺(tái)搜索,去Google搜索,通過(guò)搜索結(jié)果發(fā)掘相關(guān)的自己所不知的關(guān)鍵詞,再通過(guò)寬泛關(guān)鍵詞與精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搭配,來(lái)設(shè)置好標(biāo)題。一個(gè)好的標(biāo)題,往往能讓潛在的買(mǎi)家直接點(diǎn)擊瀏覽購(gòu)買(mǎi),好比為美女穿上優(yōu)雅的衣服。
除了關(guān)鍵詞的設(shè)置之外,新手賣(mài)家發(fā)布產(chǎn)品時(shí)還應(yīng)該非常注意發(fā)布過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié):
1、大小寫(xiě)字母的搭配使用
有些賣(mài)家會(huì)通篇使用小寫(xiě)字母,讓人讀了找不到重點(diǎn),也看不出句子、段落的分割;而有的賣(mài)家,又會(huì)在標(biāo)題中全部使用大寫(xiě)字母,其實(shí)很多以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人,讀通篇都是大寫(xiě)字母的文字也是很吃力的,更別談跨境電商客戶群本身大部分是非母語(yǔ)國(guó)家的人了。我的建議是,標(biāo)題中,每個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫(xiě),其他字母小寫(xiě),產(chǎn)品描述中,除了要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的字詞外,每句話只在第一個(gè)字母大寫(xiě)。
2、圖片
各個(gè)平臺(tái)對(duì)圖片都有相應(yīng)的要求,尺寸大寫(xiě),像素大小,底色,是否可以帶水印,是否可以添加文字,等等,這些信息,都必須依據(jù)于平臺(tái)本身的要求作出嚴(yán)格的調(diào)整。有一點(diǎn)需要提示的是,考慮到當(dāng)前移動(dòng)端購(gòu)物的興起,為了避免在移動(dòng)端圖片展示太慢的情況發(fā)生,圖片的選擇并不是越大越好,以平臺(tái)要求尺寸為準(zhǔn)就可以了。
3、產(chǎn)品描述
發(fā)布產(chǎn)品中,產(chǎn)品描述的細(xì)心核對(duì)非常重要,要盡可能確保產(chǎn)品參數(shù)的準(zhǔn)確無(wú)誤,尺寸出入,功能描述有誤,都有可能導(dǎo)致客戶收到貨后的糾紛的發(fā)生,而在跨境電商中,糾紛又幾乎意味著錢(qián)貨兩空,所以一定要重視。
4、發(fā)布數(shù)量
產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量因平臺(tái)而異,對(duì)于速賣(mài)通平臺(tái)的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),小米跨境電商erp建議剛起步階段,一定要發(fā)布盡可能多的產(chǎn)品,首先,你前期的選品思路可能有問(wèn)題,只有在大批量的發(fā)布過(guò)程中,在實(shí)際的銷(xiāo)售中,才能靠實(shí)際銷(xiāo)量對(duì)你的選品結(jié)果做出檢驗(yàn),發(fā)布了沒(méi)有銷(xiāo)量,可以下架刪除,而不發(fā)布,卻可能壓根不知道什么熱賣(mài)。小而美的思路,并不適合新手賣(mài)家,你剛開(kāi)始做,就守著僅有的幾條產(chǎn)品說(shuō)自己要做小而美店鋪時(shí),可能更多的是給自己的懶惰找借口。