eBay各站點(diǎn)有哪些促銷活動(dòng)？eBay deals & events 分類及參加條件

eBay會(huì)不定期的邀請(qǐng)擁有好產(chǎn)品好價(jià)格的賣家參與各站點(diǎn)的Deals & events促銷活動(dòng)。各eBay站點(diǎn)deals & events種類數(shù)量眾多，不同類型活動(dòng)，對(duì)于參加活動(dòng)的賣家及產(chǎn)品都有不同的要求，但是無論參加哪一種deals & events活動(dòng)，eBay都會(huì)需要入選賣家賬號(hào)滿足一些基本要求，例如賬號(hào)eTRS，若是UK和DE站點(diǎn)，還需要UK或者DE的VAT等要求 。

文章末尾的附件中就是eBay站點(diǎn)上，參加deals & events營(yíng)銷活動(dòng)的一些入門基本的要求了，具體到每種營(yíng)銷活動(dòng)還會(huì)有其自己的特殊要求，接下來我們就來一起看一下eBay站點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)大致上的分類，以及營(yíng)銷效果。

我們按照活動(dòng)的重要程度分為重點(diǎn)活動(dòng)、主力活動(dòng)、普通活動(dòng)三種

一、重點(diǎn)活動(dòng)

1.     Primary deals

可以選擇參加primary deals活動(dòng)的站點(diǎn)有：德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、加拿大、美國(guó)、澳洲和GBH（GBH，全稱是Global Buying Hub就是指除了那些擁有自己eBay 站點(diǎn)的國(guó)家，所有未有自己國(guó)家eBay站點(diǎn)的國(guó)家，比如俄羅斯，北歐東歐，拉美，以色列，非洲等等都屬于GBH范圍中。）

Primary deals活動(dòng)的位置在相應(yīng)站點(diǎn)deals首頁置頂?shù)陌鎵K，因此此類型的活動(dòng)的效果是十分明顯，可以提供非常高的曝光機(jī)會(huì)和流量。Primary deals 占據(jù)eBay站點(diǎn)上主力的促銷位置，資源非常有限，大部分站點(diǎn)的位置數(shù)量都在5個(gè)以內(nèi)，因此對(duì)于入選賣家的listing的要求也很高，入選的listing除了要滿足前文提到的基礎(chǔ)要求之外，還需要：

* 通過emerging brand, eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

* 報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣要求極高，達(dá)到行業(yè)低價(jià)

* 報(bào)名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

* 投遞時(shí)間符合推廣站點(diǎn)的物流時(shí)間要求，Handling 時(shí)間小于一天即same day或者one day handling time

* 活動(dòng)價(jià)格應(yīng)是近90天的低價(jià)格

2. Buyer Coupon

Buyer Coupon也就是買家購(gòu)物折扣券的促銷活動(dòng)，目前可以參加的站點(diǎn)有：德國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，意大利，西班牙，澳洲，GBH，美國(guó)。

Buyer coupon活動(dòng)或在所在站點(diǎn)的首頁banner做推廣，同時(shí)也會(huì)在各品類主頁有推廣banner。由于是給買家購(gòu)物的高折扣率優(yōu)惠券，因此可以大大提升listing刊登的成交轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也能獲得各促銷旺季的活動(dòng)支持，活動(dòng)的效果非常明顯。

針對(duì)buy coupon活動(dòng)，eBay會(huì)根據(jù)每次活動(dòng)的要求，挑選若干符合要求的listing參加，大致入選活動(dòng)的listing的要求如下：

* 報(bào)名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

* 報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣要求很高

* 報(bào)名刊登過去30天銷量不低于50，GMV成交額不低于200美金

3.     Superweekend，Superweek

目前可以參加這個(gè)Superweekend推廣活動(dòng)的站點(diǎn)有：法國(guó)、意大利、西班牙站。

此類型活動(dòng)除了會(huì)在相關(guān)站點(diǎn)的首頁banner上進(jìn)行推廣之外，活動(dòng)期間還會(huì)有EDM推廣，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等多種站外流量和站點(diǎn)優(yōu)惠券相配合，因此此曝光機(jī)會(huì)非常高，同時(shí)Superweekend活動(dòng)每次也會(huì)提供相對(duì)較多的入選的刊登的機(jī)會(huì)。

若要參加Superweekend活動(dòng)，需要listing符合如下要求：

* 報(bào)名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

* 報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣力度要求很高

* 活動(dòng)價(jià)格不能高于過去30天刊登的低成交價(jià)

* 報(bào)名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

* 投遞時(shí)間符合推廣站點(diǎn)的物流時(shí)間要求，Handling 時(shí)間小于一天即same day或者one day handling time

* 活動(dòng)價(jià)格應(yīng)是近90天的低價(jià)格

4.     PVP & Advertising

PVP廣告活動(dòng)即Paid vertical promotion。此類型活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得在eBay美國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)站點(diǎn)的搜索結(jié)果頁面頂部的banner位置，通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)鎖定潛在買家，有著巨大的品牌推廣效應(yīng)，及非常顯著的曝光和流量的機(jī)會(huì)。

參加PVP活動(dòng)的刊登需要滿足條件如下：

*報(bào)名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核

*首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

*當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)

*按點(diǎn)擊付費(fèi)（“CPC模式”）, 活動(dòng)根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊量收費(fèi)

*合規(guī)VAT

二、主力活動(dòng)

5.     UK Wednesday Wins

UK Wednesday Wins即英國(guó)站每周三的單品推廣活動(dòng)： UK站每周三挑選一條刊登，需要全球賣家一起競(jìng)爭(zhēng)的入選。入選后有機(jī)會(huì)上到eBay英國(guó)站首頁置頂banner位置，以及發(fā)給數(shù)百萬英國(guó)買家的電子郵件推廣醒目位置banner。因此這個(gè)活動(dòng)會(huì)有機(jī)會(huì)獲得數(shù)百萬的買家點(diǎn)擊，具有巨大的品牌推廣效應(yīng)。同時(shí)，入選listing會(huì)獲得實(shí)際促銷成交價(jià)不超過10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

入選刊登的基本條件是：

* 報(bào)名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

* 報(bào)名產(chǎn)品為當(dāng)季消費(fèi)者擁有普遍需求的品類

* 報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣力度要求很高

* 活動(dòng)價(jià)格不能高于過去一年刊登的低成交價(jià)，并且對(duì)比整個(gè)市場(chǎng)同類產(chǎn)品具有巨大的優(yōu)勢(shì)

* 報(bào)名刊登過去30天銷量不低于300，GMV成交額不低于5000美金

* 報(bào)名刊登可售庫(kù)存金額不低于2萬英鎊 (庫(kù)存數(shù)量*促銷價(jià)格)

6.     Weekly deals

Weekly deals每周推廣位置（非置頂），可以報(bào)名參加的站點(diǎn)有：德國(guó)，英國(guó)，法國(guó)、意大利、西班牙、加拿大，GBH，美國(guó)。是eBay站點(diǎn)上主力的活動(dòng)之一，這些活動(dòng)出現(xiàn)在站點(diǎn)deals頁面的首頁下方非置頂位置，即More Featured Deals板塊，例如“ Best of H&G"。此類活動(dòng)在活動(dòng)期間會(huì)有EDM推廣，同時(shí)還有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣以及站點(diǎn)優(yōu)惠券支持。會(huì)獲得較高的曝光機(jī)會(huì)和流量。參與weekly deals活動(dòng)的刊登基本要求是：

* 報(bào)名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

* 報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣較高，（不低于20%）

* 活動(dòng)價(jià)格不能高于過去30天刊登的低成交價(jià)

* 報(bào)名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

* 投遞時(shí)間符合推廣站點(diǎn)的物流時(shí)間要求，Handling 時(shí)間小于一天即same day或者one day handling time

* 活動(dòng)價(jià)格應(yīng)是近90天的低價(jià)格

7.     DE emerging brand Hub

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我們會(huì)在eBay德國(guó)站點(diǎn)建立一個(gè)Emerging Brand推廣專區(qū)，相應(yīng)的Emerging Brand會(huì)在這個(gè)專區(qū)中集中顯示品牌Logo，買家可以通過點(diǎn)擊品牌logo直接進(jìn)入單品牌產(chǎn)品專區(qū)，品牌推廣效應(yīng)明顯。同時(shí)eBay會(huì)定期Emerging Brand Hub導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量，例如，德國(guó)首頁專屬Banner，站外聯(lián)盟推廣等。

想要參加德國(guó)Emerging Brand Hub的品牌刊登需要滿足：

*報(bào)名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核

*活動(dòng)期間刊登活動(dòng)價(jià)格不能高于過去30天刊登的低成交價(jià)

*活動(dòng)期間刊登價(jià)格需行業(yè)低價(jià)

*上架一個(gè)月以上SKU，刊登過去30天銷量不低于30，GMV成交額不低于300美金

*報(bào)名刊登可售庫(kù)存金額不低于2000歐元(庫(kù)存數(shù)量*促銷價(jià)格)

*首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

*德國(guó)當(dāng)?shù)?a href="http://m.623j.cn/tag/warehouse" target="_blank" rel="nofollow">海外倉(cāng)

*德國(guó)合規(guī)VAT

8.     GBH deals

GBH，全稱是Global Buying Hub就是指除了那些擁有自己eBay 站點(diǎn)的國(guó)家，所有未有自己國(guó)家eBay站點(diǎn)的國(guó)家，比如俄羅斯，北歐東歐，拉美，以色列，非洲等等都屬于GBH范圍中。針對(duì)那些國(guó)家的客戶，來到eBay站點(diǎn)上，那么他們看到的就是GBH頁面。eBay會(huì)在GBH頁面上針對(duì)那些客戶做相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

在GBH頁面上，也會(huì)有與前文類似的primary deals，buyer coupon，weekly deals等活動(dòng)。其中primary deals的位置比之前提到的站點(diǎn)的primary deals位置更多，有19個(gè)左右。eBay會(huì)把不同類型活動(dòng)入選的刊登放置在GBH首頁和Deals首頁的置頂廣告banner推廣，或者建立專屬活動(dòng)頁面，或者用EDM電子郵件進(jìn)行推廣。

GBH站點(diǎn)deals & events活動(dòng)的刊登要求如下：

* 報(bào)名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

* 報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣要求高，達(dá)到行業(yè)低價(jià)

* 需要刊登在US站點(diǎn)的listing

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

三、普通營(yíng)銷活動(dòng)

9.     Vertical deals & events

Vertical deals & events主要是在德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、加拿大、GBH、美國(guó)站點(diǎn)上進(jìn)行。這些活動(dòng)主要出現(xiàn)在各品類主頁的events 或deals各品類下的活動(dòng)版面。參加vertical deals & event活動(dòng)的刊登需要滿足如下要求：

* 報(bào)名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

* 報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣有競(jìng)爭(zhēng)力

* 活動(dòng)價(jià)格不能高于過去30天刊登的低成交價(jià)

* 報(bào)名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

* 投遞時(shí)間符合推廣站點(diǎn)的物流時(shí)間要求，Handling 時(shí)間小于一天即same day或者one day handling time

* 活動(dòng)價(jià)格應(yīng)是近90天的低價(jià)格

10.  Catch

Catch是eBay針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)開放的一個(gè)全新的購(gòu)物平臺(tái)，提供潮流、有趣但又非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。參加catch的活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得catch首頁推廣位置，或者活動(dòng)專屬頁面、以及站內(nèi)活動(dòng)信息推送和站外活動(dòng)引流等支持。參加catch平臺(tái)推廣活動(dòng)的刊登需滿足以下條件：

* 德國(guó)站刊登listing

* 22 歐元以下包郵產(chǎn)品

* 直郵物流采用SpeedPAK方式

* 過去30天有銷售記錄不低于10

* 活動(dòng)價(jià)格不高于過去30天低成交價(jià)

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

好了，eBay站點(diǎn)上主要的營(yíng)銷活動(dòng)就是這些了。我們賣家也在之前的站點(diǎn)活動(dòng)中，獲得了非常大的流量，并取得了非常耀眼的銷售成績(jī)。

附件：

參加eBay deals & events，各站點(diǎn)的基本要求

（來源：eBay）

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