4月9日,南亞電商平臺(tái)Daraz向中國賣家全面招商,并宣稱母嬰、玩具等品類尤為稀缺;
6月25日,中東母嬰電商平臺(tái)Sprii宣布獲得850萬美元A輪融資;
7月31日,印度母嬰電商平臺(tái)FirstCry宣布擴(kuò)張版圖,進(jìn)軍阿聯(lián)酋市場;
8月1日,東南亞電商平臺(tái)Shopee將母嬰品類歸為第三季度重點(diǎn)類目;
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無論是品類稀缺,還是版圖擴(kuò)張亦或歸為重點(diǎn)類目,這些電商平臺(tái)的舉動(dòng)像是在釋放出一種信號(hào):母嬰產(chǎn)品要爆了?倘若真是如此,那中國賣家又該如何抓住這樣的機(jī)遇?
母嬰市場規(guī)模高達(dá)上千億美元,未來有4大特征賣家需關(guān)注
據(jù)Kantar凱度與ECRC等調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,在過去的一年里,中國母嬰產(chǎn)品出口增長了23%,且仍有上漲的趨勢,歐美母嬰市場規(guī)模則達(dá)上千億美元。隨著人們的生活水平不斷提高,母嬰用品在生活領(lǐng)域的需求量不斷擴(kuò)大,其中澳大利亞、中國、印度、英國、美國、馬來西亞等多個(gè)國家對(duì)母嬰用品的需求較為明顯。
以東盟國家為例,2012年至2017年,印尼、泰國、馬來西亞等地的嬰兒用品市場零售額年均增長率高達(dá)10%。未來,東盟母嬰用品市場趨勢也將呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)特征:
1、在意價(jià)錢講求品質(zhì)。高收入消費(fèi)者愛用高檔品牌,而低收入者則更重視產(chǎn)品價(jià)格。年輕父母會(huì)在線上搜尋優(yōu)惠和產(chǎn)品資訊,嘗試新品并選購用戶評(píng)論佳的產(chǎn)品,而重視品質(zhì)的消費(fèi)者則依然青睞知名的制造商和品牌。目前,在母嬰用品市場中,護(hù)理及衛(wèi)浴用品的占比龐大,其中護(hù)膚、護(hù)發(fā)及防曬產(chǎn)品的銷路都穩(wěn)步上揚(yáng);
2、家長更關(guān)注健康安全。千禧一代的父母更傾向于選擇化學(xué)成分較少的嬰兒洗護(hù)用品,以及有機(jī)織物和紡織品,特別是家里有皮膚過敏、敏感或者易癢嬰兒的父母。因此,他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X購買安全的嬰兒喂食用品,例如奶瓶、環(huán)保水瓶、嬰兒湯匙及食物容器等;
3、嬰兒相關(guān)科技產(chǎn)品興起。在東盟各大城市,不少在職父母會(huì)將嬰兒交給祖父母或保姆照顧,因此,裝有面部識(shí)別工具和人工智能軟件的視頻監(jiān)視器等高科技產(chǎn)品也成趨勢,如穿戴式嬰兒監(jiān)護(hù)器;
4、母乳喂哺周邊產(chǎn)品潛力龐大。隨著母乳喂養(yǎng)更有利于孩子健康的概念日益普及,市場上有大量母乳喂養(yǎng)用品涌現(xiàn),如防溢乳墊、母乳儲(chǔ)存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有龐大的市場潛力。
一場嬰兒用品展吸引了34000人,買家成功找到合適參展商合作
面對(duì)上千億美元的母嬰市場需求以及買家的消費(fèi)趨勢,中國賣家又該如何把握機(jī)遇?近年來,以互聯(lián)網(wǎng)為依托,通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段進(jìn)行的銷售模式悄然流行,線上與線下相結(jié)合的大趨勢已是商家們不能避免的事實(shí),更是海外消費(fèi)者連接中國供應(yīng)商的雙向途徑。
那么,就母嬰品類而言,是否有這樣的途徑可以為中國供應(yīng)商與海外消費(fèi)者搭起“一座橋”?香港貿(mào)發(fā)局舉辦的香港嬰兒用品展及“展覽在線”可以實(shí)現(xiàn)!
雨果網(wǎng)了解到,僅今年1月,香港貿(mào)發(fā)局舉辦的第十屆嬰兒用品展入場人數(shù)達(dá)34000名,超過610家來自29個(gè)國家及地區(qū)的展商參展。香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良表示,就嬰兒用品展及玩具展而言,多個(gè)市場的買家數(shù)目顯著上升,成熟市場包括澳洲、德國、美國,新興市場則包括印尼 、哈薩克、墨西哥、波蘭和越南。
一位來自斯洛伐克的買家Jana Hegorva表示,“通過香港嬰兒用品展,我們找到了三家合適的供應(yīng)商,可以為我們提供所需要的產(chǎn)品。例如,用竹纖維制作的嬰兒毛毯和用竹子、生物棉和100%棉花等新材料制作的嬰兒衣服?!?
另一位來自捷克的買家Mr. Zmeskal Patrik則感嘆道,“在展會(huì)上看到一家供應(yīng)商擁有非??蓯鄣拿弊雍托犹籽b,價(jià)格也十分誘人;而另一家牛奶瓶溫度監(jiān)控器的產(chǎn)品,采用的新穎設(shè)計(jì)令人耳目一新。如果沒有香港嬰兒用品展這個(gè)平臺(tái),我們可能會(huì)與這些產(chǎn)品失之交臂。”
從線下走到線上, “展覽在線”提高產(chǎn)品曝光率、供應(yīng)商詢盤增加20%
除了出席線下展會(huì)之外,買家更會(huì)在展前、展后不斷透過線上渠道進(jìn)行采購及搜索產(chǎn)品,甚至通過移動(dòng)裝置完成交易。為了配合買家采購新趨勢,香港貿(mào)發(fā)局將實(shí)體展覽延伸到線上,打造成全年無休的行業(yè)“展覽在線”,讓供應(yīng)商無間斷接觸目標(biāo)買家,締造更多商機(jī)!
不同于線下的品類展會(huì)渠道,“展覽在線”除保留展會(huì)資訊外,更提供最新的相關(guān)行業(yè)市場及采購資訊。供應(yīng)商可擁有專屬網(wǎng)頁及網(wǎng)址,集中推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及品牌,在展會(huì)前搶先吸引買家瀏覽及選購,展后繼續(xù)在線上平臺(tái)發(fā)布最新的產(chǎn)品資訊,如母嬰產(chǎn)品。
滕州盛源木制品有限公司專門生產(chǎn)木質(zhì)嬰兒床及嬰幼用品,旗下品牌“喜娃娃”年產(chǎn)500萬張童床,銷往國內(nèi)30多個(gè)城市及國外10多個(gè)國家和地區(qū)。作為香港貿(mào)發(fā)局的長期客戶,滕州盛源木制品有限公司(以下簡稱“滕州盛”)梁總經(jīng)理認(rèn)為,在短短的展覽期間,參展商未必能向每位潛在買家詳細(xì)介紹公司及每件產(chǎn)品,所以更希望有一個(gè)平臺(tái)可以長期展示以及發(fā)布產(chǎn)品,開發(fā)新的客戶。
當(dāng)有了“展覽在線”的渠道之后,滕州盛將新產(chǎn)品、新訊息,甚至價(jià)格都放在“展覽在線”上。“每天收到的詢盤多了6、7家,并且還是來自不同國家的買家,例如歐美、東南亞、德國等地。除了有客戶主動(dòng)聯(lián)系之外,系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)推送給對(duì)同類型產(chǎn)品有興趣的買家,我們也會(huì)逐一查看并作出回訪”梁總經(jīng)理說道。
除了能夠獲得相應(yīng)的市場資訊,專屬的網(wǎng)頁信息曝光之外,“展覽在線”還可通過搜索引擎優(yōu)化及推廣、社交媒體宣傳、買家電子郵件通訊等多渠道推廣,幫助供應(yīng)商于展前展后均能獲得多重曝光,吸引更多國際買家采購。中山寶寶好兒童用品有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王芳表示,“展覽在線”推廣計(jì)劃為其公司在展后提升了品牌的知名度,且自參與該推廣計(jì)劃之后,公司不管是線上平臺(tái)還是展會(huì)現(xiàn)場增加了約20%的詢盤。
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(文/雨果網(wǎng) 吳桂真)