視頻營銷有術(shù)，看客變買家的秘訣就在進(jìn)度條中

品效合一、識別用戶、精準(zhǔn)營銷，

讓視頻廣告成為真正營銷王者

現(xiàn)在的消費(fèi)者說：“想買什么我做主，會自己搜索、看評論、比較價(jià)格……最后買不買，看心情?！钡拇_任性。過去，一則經(jīng)典的文案或展示廣告就能讓消費(fèi)者了解并對產(chǎn)品動心。如今，消費(fèi)路徑日趨多樣，傳統(tǒng)樣式的廣告影響力日漸式微。于是營銷黨的挑戰(zhàn)隨之而來：追不上消費(fèi)者無常的步伐，也難以摸透他們的購買意圖。

視頻廣告在促進(jìn)消費(fèi)上勢不可擋

而今，文字形式的廣告對消費(fèi)者的號召力大不如前，人們的內(nèi)容消費(fèi)越來越傾向于視頻，其快速易“食用”、交互娛樂的優(yōu)勢牢牢抓住了消費(fèi)者的視線。因此，對放眼全球的商家來說，要提升品牌在目標(biāo)地的知名度，并促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，在線視頻廣告中蘊(yùn)藏的商機(jī)不容錯(cuò)過。數(shù)據(jù)為證：

數(shù)據(jù)來源：

1 谷歌/Magid 咨詢，全球（美國，加拿大，巴西，英國，德國，法國，日本，印度，韓國，澳大利亞），”數(shù)字視頻在人們生活中的作用“，樣本數(shù) = 20,000，年齡在 18 到 64 歲的普通網(wǎng)民，2018 年 8 月。

2,3 谷歌/益普索，全球（美國，加拿大，巴西，英國，德國，法國，日本，印度，韓國，澳大利亞），研究“人們?nèi)绾瓮ㄟ^ youtube 購物”，年齡在 18-64 歲，一個(gè)月至少上網(wǎng)一次并在去年有過購物的人們，樣本數(shù) = 24,017 , 2018 年 7 月。

但是，作為新穎的營銷利器，在線視頻廣告能否解決上述營銷迷思？真正說服不同海外市場，挑剔而又個(gè)性化的消費(fèi)者掏腰包買單呢？不乏品牌已摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)，不妨一睹為快：

技巧一： “名利雙收”才稱得上好廣告  

創(chuàng)意大開腦洞？畫面媲美電影？但最后視頻效果可能是叫好不叫座。所以，在制作視頻廣告之前，首先要弄明白，什么樣的視頻廣告才有資格被稱為“成功的廣告”？

優(yōu)秀的視頻不僅可以提升品牌認(rèn)知度，還能提供清晰的購買路徑。這才是消費(fèi)者都會點(diǎn)贊的好廣告。

舉個(gè)栗子

品牌

Marley Spoon（半成品食材餐包訂購公司）

挑戰(zhàn)

品牌效應(yīng)和營收難以兼得。在數(shù)字化的今天，作為一家德國本土公司，Marley Spoon 出海澳大利亞，他們能否只通過視頻廣告的形式，在短時(shí)間內(nèi)，提升在澳市場的產(chǎn)品認(rèn)知度，讓澳洲消費(fèi)者買單自家的食材？

解決之道

制作了一系列的在線視頻廣告。除了對品牌和服務(wù)的介紹，在視頻中，我們還可以看到用戶的真實(shí)體驗(yàn)反饋：比如一家三口在訂購了半成品食材和餐包后，其樂融融做飯的場景，讓用戶發(fā)現(xiàn)和家人共享烹飪的快樂原來可以如此簡單！搭配在視頻中清晰的號召性用語，很快便拉動了用戶訪問網(wǎng)站并注冊。

結(jié)果

品牌認(rèn)知度提高了 25%

廣告回想度提高了 49%

搜索量增長了近 10 倍

轉(zhuǎn)化量穩(wěn)步提升 52%

快看視頻感受一下吧，請戳

劃重點(diǎn)

從整體入手，制作一段有號召力的視頻，既能提升品牌認(rèn)知度，又能提供一條清晰的購買路徑。

技巧二：精確瞄準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化  

廣告本身質(zhì)量再好，錯(cuò)過了潛在受眾，也是一種資源浪費(fèi)。營銷黨要做好的第二步就是：根據(jù)受眾的不同需求，抓住關(guān)鍵用戶信號，針對性地制定廣告計(jì)劃，讓好廣告找到好客戶。

舉個(gè)栗子

品牌

Axis Bank（位于印度孟買的一家私營銀行）

挑戰(zhàn)

隨著消費(fèi)者更愿意混跡于移動在線網(wǎng)絡(luò)，Axis Bank 順勢開發(fā)了新的數(shù)字賬戶體系 Axis ASAP，他們要怎樣做才能吸引更多消費(fèi)者開戶并使用呢？

解決之道

Axis 使用 YouTube 為唯一廣告投放渠道，其策略可拆解為三個(gè)步驟：首先找到他們最想觸達(dá)的用戶都有哪些行為特征和需求，比如使用移動設(shè)備支付賬單、大額消費(fèi)等；接著，制作出多個(gè)短片，展示 Axis ASAP 是怎樣實(shí)現(xiàn)這些用戶行為的；最后，使用 Google Ads 中的受眾群體定位功能，準(zhǔn)確全面地覆蓋搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的受眾，將短片與有主動搜索行為的人關(guān)聯(lián)起來，以確保這些短片能夠在對的時(shí)間觸達(dá)對的人群。

結(jié)果

品牌搜索熱度提升了 234%

品牌搜索量提升了 93%

新客戶數(shù)量增加了 30%

劃重點(diǎn)

在制定計(jì)劃時(shí)要充分考慮受眾群體的意向信號，劃定正確的受眾群體，找到真正的目標(biāo)

客戶更輕松。

技巧三： 做購買路徑中的引路人  

通過在線視頻，你可以創(chuàng)建一條引人注目的購買路徑，讓消費(fèi)者隨時(shí)準(zhǔn)備好都能夠出發(fā)。并在他們前往購買的途中適時(shí)出現(xiàn)，針對他們不同的需求提供個(gè)性化的選擇。

舉個(gè)栗子

挑戰(zhàn)

Adidas 經(jīng)常用系列廣告的組合拳形式宣傳新品，但無法確定觀眾是否都看到了，以及他們收看同一廣告的次數(shù)。所以，在宣傳一款新球鞋時(shí)，Adidas 在探索如何在更短的時(shí)間內(nèi)，讓廣告觸及更多的目標(biāo)受眾，讓其種草，并最終按下購買鍵？

解決之道

Adidas 采用 YouTube 的視頻廣告順序播放工具，創(chuàng)建了一系列以這款球鞋為主題、融合多種形式的視頻廣告：從一則主打廣告視頻開始，接著是一段時(shí)長 6 秒且不可跳過的 Trueview 廣告，然后是另一則主打視頻。

此時(shí)，有的觀眾會選擇跳過，那么他們將會再次看到之前的 6 秒 Trueview 廣告；而那些完整看完視頻的觀眾，則會看到產(chǎn)品視頻，深入介紹產(chǎn)品。Adidas 根據(jù)用戶與廣告的互動程度，成功進(jìn)行了精準(zhǔn)化營銷，最終導(dǎo)向購買。

結(jié)果

品牌認(rèn)知度增長了 10%

廣告回想度增長了 10%

產(chǎn)品興趣度也提高了 317%

平均完整觀看率增加了 20%（從長片主打視頻到產(chǎn)品視頻）

Adidas 6 秒視頻廣告

劃重點(diǎn)

不同的互動程度代表消費(fèi)者不同的消費(fèi)路徑，使用自動化工具可以幫你追尋到這些不同路徑，并且為處于不同路徑上的消費(fèi)者提供精準(zhǔn)化營銷幫助，從而說服他們。

從以上三個(gè)營銷案例，我們可以看出，在線視頻有著不可忽視的作用。在觀看視頻時(shí)，消費(fèi)者的注意力很容易被吸引過去，從而產(chǎn)生購買意愿并開始考慮，最終采取行動。所以，從視頻入手，統(tǒng)籌兼顧，相信你在追求短期轉(zhuǎn)化消費(fèi)目標(biāo)的同時(shí)，也能夠兼得長期品牌效應(yīng)！

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