巴西女人愛梳妝打扮，化妝品市場潛力巨大

中國作為世界第一大人口大國，化妝品消費量非常大。不少人認為中國化妝品市場規(guī)模即便不是第一，再不濟也得排在第二吧。但是，事實可能出乎許多人的意料，超級大國美國的化妝品市場規(guī)模位列世界第一，而巴西即將超越日本，奪得第二把交椅。

雨果網(wǎng)從英國《經(jīng)濟學人》9月28日的報道中獲悉，雖然巴西僅僅是世界上第七大經(jīng)濟體,但它卻是世界上第二大的護發(fā)產(chǎn)品市場。巴西婦女在梳妝打扮方面的花費呈現(xiàn)強勁增長，盡管巴西婦女的人均收入遠低于英國婦女，但其在化妝品上的人均花費卻與英國婦女相差無幾。不要多久，巴西將超越日本成為世界上第二大的美容護理用品市場，排名僅次于美國。

分析人士表示，現(xiàn)在全世界都已經(jīng)認識到巴西美容產(chǎn)品市場的巨大潛力了。全球美容用品巨頭聯(lián)合利華和寶潔公司在巴西的市場份額增長迅速，一些奢侈品牌如歐舒丹（l’Occitane）也正在有條不紊地打入巴西市場。與此同時，家庭護理用品需求的增長速度也很快。

巴西本土品牌Natura在巴西化妝品、香水和衛(wèi)生產(chǎn)品市場占據(jù)了13.4%的份額，其中60%是家庭顧客。咨詢機構(gòu)Brand Finance表示，雖然Natura的90%的銷售額來自于國內(nèi)，同時也很少將業(yè)務(wù)觸角延伸到拉丁美洲之外的地區(qū)，但是它已是世界上排名第20位的化妝品品牌。 如今，Natura正籌劃著“走向世界”的步驟。

在北美和歐洲公司尚未注意之時，Natura就在巴西悄然崛起，很快成為巴西婦女歡迎的時尚品牌。Natura首席執(zhí)行官Alessandro Carlucci表示，Natura的產(chǎn)品含有70%的草本成分（以干燥重量計算），其中10%的原材料是從在亞馬遜流域的鄉(xiāng)村和部落居民手中購得。

自從1974年以來，Natura都是通過本公司直接雇傭的銷售人員進行銷售，這跟Avon ladies的模式有些相似。這種營銷方式有不少好處，使公司與顧客面對面地接觸，可以了解顧客的需求并提供個性化服務(wù)。

多年來，巴西實施限制進口化妝品的政策，這給Natura留下了建立品牌影響力的充分空間和時間。但是如今，國內(nèi)市場日益開放，巴西化妝品品牌和服裝品牌將面臨外國品牌帶來的激烈競爭。比如O Boticário將是Natura的重要競爭對手。

過去的十年中，許多公司在巴西一浪高過一浪的消費熱潮中逮住了機會。比如，Hering已經(jīng)成為拉丁美洲第二大服裝公司。Riachuelo即將在巴西各個州開設(shè)服裝經(jīng)營店。Lojas Renner百貨商店也將銷售自己的服裝。

當巴西市場以強勁的勢頭再不斷地增長之際，對于各個企業(yè)來說，關(guān)注這一市場是非常有意義的。但是，現(xiàn)在進入巴西的公司面臨著直接的挑戰(zhàn)：經(jīng)濟放緩、消費負債水平高以及巴西難以復(fù)制其過去十年的消費輝煌。不過，無論如何，巴西本土仍然是重要的市場。

Natura在其他拉丁美洲國家的業(yè)績也非常好。

在向國際市場進軍之時，巴西消費品牌擁有極大的競爭優(yōu)勢 ，它們獲益于巴西在外國人中的良好形象。

市場研究者發(fā)現(xiàn)，雖然許多外國消費者對巴西并不是非常了解，但是巴西給他們的印象總是正面的，他們覺得巴西是個美麗的國家，將它與品種豐富的物種與熱帶雨林聯(lián)系在一起。為自然之意，對于一個公司來說，命名為“Natura”（PS:大自然）并使用亞馬遜流域的原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，這是非常吸引人的。

雨果網(wǎng)了解到，2012年，巴西消費者對美容品牌的關(guān)注度增加了49%。報告顯示，巴西消費者每年花費在美容和個人護理產(chǎn)品上的金額為2.6億美元。過90%的消費者對香水和化妝品對此予以關(guān)注。

彩妝品牌魅可（MAC）是彩妝行業(yè)的無可爭辯的領(lǐng)袖，占據(jù)了66%的市場份額。該品牌源自2002年，目前在巴西全國擁有25家商店。

在巴西市場成長非?？斓钠放瓢揽ǚ野∕ake Up For Ever，增長745%）、貝玲妃（Benefit，增長225%）以及阿瑪尼（Armani，增長108%）。在巴西，這些品牌的產(chǎn)品均是通過絲芙蘭（Sephora）連鎖化妝品店進行銷售的，絲芙蘭連鎖店目前在巴西正處于成長期，2013年初，在里約熱內(nèi)盧有兩家新店開張，另一家店鋪則將于7月在圣保羅開始營業(yè)。（編譯：吳以輝）

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