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坐擁萬億規(guī)模的歐洲市場,跨境電商賣家該如何挖掘?

坐擁萬億的歐洲電商市場,你要如何拿下?

坐擁萬億規(guī)模的歐洲市場,跨境電商賣家該如何挖掘?

受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,持續(xù)增加的國際市場波動性,正影響著中國跨境電商企業(yè)的生存和發(fā)展,不斷擴大的征稅清單、美國線上下滑的訂單量、物流運費蹭蹭上漲……讓中國跨境電商企業(yè)開始不堪重負,本就擁有很大發(fā)展前景的歐洲市場就成了“香餑餑”。據(jù)國際郵政公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示, 2018年,歐洲跨境電商市場規(guī)模高達950億歐元,占據(jù)歐洲電商銷售總額22.8%的份額。其中38%歐洲消費者熱衷于跨境購物,他們的包裹多是來自中國。可見,在一定程度上,中國跨境電商賣家正推動歐洲電商市場的發(fā)展。但同時,歐洲是多語言、多文明、統(tǒng)一又多元的社會,當?shù)氐碾娚唐髽I(yè)都是各自為戰(zhàn),相互之間很難聯(lián)通。在這樣一個市場背景下,歐洲電商市場的開拓無疑是具有挑戰(zhàn)性的,如何把握好進軍歐洲市場的機會,是跨境賣家需要思考的。

品類:緊跟歐洲市場選品趨勢

2019年開拓歐洲市場,賣家首先要關(guān)注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區(qū),這也預示著歐洲地區(qū)的消費者有著他們的喜好。比如,意大利人可能不會喜歡Alabama樣式的帽子,英國人也不太可能買棒球主題的T恤。

以亞馬遜為例,從其英國站和德國站部分旺季熱銷產(chǎn)品,也可以看出些許歐洲市場選品趨勢。

暢銷品類:家居

家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年6月到9月期間,最熱賣的六款產(chǎn)品分別是掃地機器人,記憶床墊,LED節(jié)能燈泡,L形游戲電腦桌,精油香薰機和廚房電子秤。作為火了好幾個季度的產(chǎn)品,掃地機器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機的熱賣也充分說明了歐洲消費者對生活品質(zhì)的和舒適家居的重視。

暢銷品類:服裝

飛行員款太陽眼鏡是男女皆宜且?guī)饋碛锌钣行偷漠a(chǎn)品,同時這款墨鏡有UV 400防曬功能,在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季,女士要穿美美的小裙子,這讓塑形內(nèi)衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對于男士而言,受歡迎的產(chǎn)品變成了平口襪,腰帶和斜挎包。

暢銷品類:美妝

美妝類目在夏天迎來小高峰,其中護膚類型如去黑頭面膜表現(xiàn)亮眼,拿下熱賣第一名的寶座。于此同時,美妝工具也表現(xiàn)不俗,如:吹風機,粉刺針套裝,化妝刷套裝,指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒,說明女孩子喜歡購買套裝以得到優(yōu)惠的價格。

渠道:通過電商平臺提升競爭力

把選品挑選好后,這時候需要一個好的渠道來鋪設(shè)。如何打通渠道?電商平臺已經(jīng)成為各國賣家進軍國際市場、接觸海外消費者的重要渠道。目前,中國賣家開拓歐洲市場的主流方式有三種:

第一種是如速賣通、亞馬遜、eBay、wish、等主流平臺;

第二種是在海外建設(shè)獨立網(wǎng)站,在2019年平臺競爭日益激烈的大背景下,跨境電商企業(yè)自建獨立網(wǎng)站和海外倉依然有很大機遇,通過獨立銷售渠道推廣產(chǎn)品成為提升銷售效率的重要途徑;

第三種是跨境電商下一步的重要打法,即目的國本土化運營,如加入海外當?shù)乇就疗脚_。對于跨境電商企業(yè)而言,利用自身在海外的資源,建立跨境零售運營本土團隊,將有助于企業(yè)自身在復雜的跨境電商環(huán)境中提升競爭力,形成護城河。

比如,中國賣家要進入歐洲市場,可以考慮入駐德國電商平臺real.de。real.de作為德國本土的電商平臺,該平臺月瀏覽量超過1900萬,全德的線下超市門店也多達280家,擁有豐富的零售經(jīng)驗和名牌優(yōu)勢。背倚類似real.de這樣的電商平臺,有利于中國賣家了解歐洲消費者的喜好,適應歐洲市場,在歐洲市場中占據(jù)有利地位。

服務商:掌握更多歐洲各地服務平臺信息

在中國賣家進軍歐洲市場的這個過程中,各類服務商同樣扮演著重要的角色。而對于賣家來說,跨境電商首先要解決的就是歐洲市場的電商物流和稅務問題。

針對歐洲物流方面的難題,比利時將會是一大有利跳板。

從地理位置來看,比利時東與德國接壤,北與荷蘭比鄰,南與法國交界,東南與盧森堡毗連,西臨北海與英國隔海相望。而位于比利時南部的瓦隆大區(qū)更是歐洲富裕地區(qū)的中心,歐洲絕大多數(shù)的市場都在瓦隆大區(qū)半徑500公里以內(nèi),貨物可以在幾個小時內(nèi)進入65%的歐盟市場。優(yōu)越的地理位置、多元化的文化、專業(yè)的勞動力和國際公認的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),使其成為中歐貿(mào)易中轉(zhuǎn)地。

同時,比利時瓦隆大區(qū)投資總署、列日機場和瓦隆大區(qū)物流協(xié)會三方攜手建立了中歐物流園,專門為中國物流和跨境電商企業(yè)提供服務??梢詾榭缇畴娚藤u家提供免費的辦公室和郵箱,幫助中國賣家申請比利時政府所提供的各種優(yōu)惠與補助,在物流方面將對中國跨境電商企業(yè)發(fā)展起到不小的促進作用。

在VAT方面,比利時政府也推出了一些優(yōu)惠的政策,包括ET14000增值稅許可證——獲得許可證的賣家可以享受增值稅延期支付的優(yōu)惠等;針對中國企業(yè)提供了一個獨有的優(yōu)惠——90天臨時監(jiān)管倉政策,中國賣家產(chǎn)品整體地進入到比利時海關(guān),存放在位于比利時瓦隆大區(qū)的國際貨運樞紐機場——列日機場(Liege Airport)的臨時監(jiān)管倉,賣家有90天的時間去賣產(chǎn)品,整體進入,分小件賣出;0到22歐元的低價值小件產(chǎn)品不需要繳納VAT和關(guān)稅,22到150歐元只繳納VAT:比利時海關(guān)還推出了一款無紙化智能報關(guān)系統(tǒng)——BE-GATE,系統(tǒng)中包含數(shù)據(jù)傳輸接口(SOAP)、國家資源庫、BE-GATE核心,以及海關(guān)風險分析選擇工具等,如果你的企業(yè)需在比利時有辦事處、或者在比利時有海關(guān)報關(guān)代理人、在比利時有臨時倉庫或海關(guān)倉庫、被授權(quán)使用簡化報關(guān)流程,亦或者有獲得綜合擔保,則可以選擇通過比利時BE-GATE進行清關(guān)服務。

中國跨境電商企業(yè)怎樣才能憑借自己的產(chǎn)品和業(yè)務抓住跨境機會,深耕歐洲市場,贏得發(fā)展機遇,賺取豐厚的利潤?點擊報名參加8月22-23日2019CCEE(廈門)跨境電商選品大會,屆時會有比利時專場,全方位解讀如何搶占歐洲市場的干貨內(nèi)容。同時想要了解更多歐洲跨境電商的市場潛力,可報名參加12月11日-12日(比利時)歐洲跨境電商峰會,了解更多行業(yè)前沿信息。

(文/雨果網(wǎng) 江琳琳)

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