選品、運營是重點，跨境賣家除了這兩大重點外還有哪些值得關(guān)注？

大家好，今天被問及一個問題，有感而發(fā)，寫一點東西，問題是這樣的

一件衣服進價10塊錢，讓你賣100，可能嗎？

答案是可能，而且很可能，你在線下實體店很難把一件10塊錢質(zhì)量的衣服賣到100，但電商可以。

因為電商販賣衣服的同時，還在販賣審美。要知道客戶在瀏覽你產(chǎn)品的時候是摸不到你產(chǎn)品的，他并不知道你的衣服是什么質(zhì)地，他所有的判斷都來自于你的圖片。

這就很容易解釋了，只要你的圖片讓他覺得衣服高檔，是他喜歡的樣子，他很難判斷出來這件衣服是否值100，尤其是你還有一些好評的情況下，他就更加確信這個衣服是值100的。

販賣審美

這樣做可能不好，畢竟我們要做良心生意，但至少可以說明一個問題，你的圖片對你價格的影響程度是非常大的。

很多新人，10塊錢東西只敢賣20，怕高了沒人買，要打價格戰(zhàn)，殊不知高手其實一直在避開價格戰(zhàn)的泥潭，除了你，沒人知道你的產(chǎn)品進價是10塊，平臺上幾百的衣服也一樣有人賣，請問那幾百的衣服跟你產(chǎn)品的差別是什么？至少在平臺上就差圖片，他的圖片讓人感覺那衣服值幾百，僅此而已。

壹、避開價格戰(zhàn)把東西賣給有錢人

在這里說兩點，一是避開價格戰(zhàn)泥潭，總是想著把產(chǎn)品賣給窮人，你賺錢就很累，每個國家總有富人和窮人，你打價格戰(zhàn)把衣服價格降到20，殊不知，你降的越低，富人越不買，因為這個價格衣服掉他身份，而窮人呢，你降到了自己都沒利潤，你還是競爭不過別人，因為有很多大工廠在直銷，人家成本價比你低很多。所以不要不敢喊價，高客單價產(chǎn)品才有更高的利潤。

貳、學(xué)會測圖賣產(chǎn)品前先賣圖

第二點建議是在電商里有個專業(yè)名詞叫測圖，老賣家很喜歡做，也一直在做，新買家往往都不知道這樣玩，前面說過，電商也在販賣審美，而顧客愿不愿意買你的產(chǎn)品之前先要決定點擊不點擊的產(chǎn)品看，在同類一排產(chǎn)品中，顧客如何會選擇哪一個產(chǎn)品點進去看是依據(jù)什么呢？你的首圖！很簡單，他一眼看上去，喜歡還是不喜歡，我們不知道什么樣的圖片算高擋，算她喜歡，那我們就測，同一款產(chǎn)品準(zhǔn)備多張主圖。我每天換一張，我看看哪個圖片吸引的點擊率最高，我以后就用這個。

不花錢的方法，確十分有效，想把東西賣出去，就要從顧客端考慮，不光考慮他的想法還要考慮他的行為依據(jù)。今天的分享就到這里啦。（來源： 藝語跨境說）

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