淺談跨境電商中小賣家如何打造自主品牌

人民幣兌美元匯率“破7”突如其來(lái)，人民幣貶值對(duì)出口來(lái)說(shuō)是有利的，意味著品牌化會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。眾所周知，品牌化是跨境電商賣家做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，打造品牌需要花很長(zhǎng)的時(shí)間沉淀，且行路難。就中小賣家如何打造自主品牌，跨境薈供應(yīng)鏈經(jīng)理、花樣直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)呂釗給出了以下四個(gè)維度建議。

品牌商標(biāo)：企業(yè)品牌化，知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略是極其核心的部分，而商標(biāo)作為一種重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賣家想要打造自主品牌，首先要注冊(cè)國(guó)外的商標(biāo)。呂釗表示，賣家在準(zhǔn)備申請(qǐng)目標(biāo)國(guó)商標(biāo)時(shí)，一定要先了解當(dāng)?shù)貒?guó)家對(duì)商標(biāo)注冊(cè)的審查標(biāo)準(zhǔn)，從自身的品牌定位以及當(dāng)?shù)貒?guó)情文化的視角取商標(biāo)名。

此外，還需申請(qǐng)產(chǎn)品各方面的認(rèn)證，比如，NDA、FDA各種檢驗(yàn)檢疫等。

本土化：關(guān)于跨境電商品牌化道路，本土化是最核心的戰(zhàn)略打法之一。其實(shí)跨境電商品牌和線下品牌塑造如出一轍。他列舉道，就日本與歐美市場(chǎng)而言，其消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品外觀和外包裝的喜好大相庭徑。日本豐田汽車剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，是不受美國(guó)人歡迎的。當(dāng)時(shí)豐田推出了一款名為“凌志”的高檔汽車，美國(guó)人一看這名字，又是日本車，便打消了購(gòu)買的念頭。后來(lái)豐田把“凌志”改名為“雷克薩斯”，對(duì)價(jià)格也進(jìn)行了上調(diào)，隨后這款車在美國(guó)賣火了，如今在一些國(guó)家的銷量甚至遠(yuǎn)超寶馬奔馳奧迪。

“這就是品牌本土化。如果一個(gè)設(shè)計(jì)外包裝歐美化的產(chǎn)品，卻給它取個(gè)‘二狗子’的名字，歐美人很難接受并買單的，但在中國(guó)，這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)確實(shí)很親切、接地氣?！彼再u家必須針對(duì)不同的國(guó)家市場(chǎng)、國(guó)情文化、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣等進(jìn)行品牌分析，制定適合自身的本土化策略。

渠道模式：談及跨境電商賣家品牌化渠道方面，除了電商平臺(tái)、線下、經(jīng)銷商等，呂釗介紹道，賣家還可以用一些新渠道打法。例如，請(qǐng)國(guó)外網(wǎng)紅做產(chǎn)品代言，相比明星，選擇網(wǎng)紅代言的成本賣家更容易接受 。且據(jù)了解，現(xiàn)在越來(lái)越多的賣家都會(huì)選擇與海外網(wǎng)紅合作，通過(guò)直播、推文等營(yíng)銷手段，提升店鋪及產(chǎn)品的影響力和復(fù)購(gòu)率。

另外，“千萬(wàn)不要覺(jué)得外國(guó)人不在乎包裝，全世界人都注重包裝。而且外國(guó)人更加在意產(chǎn)品品質(zhì)各方面的細(xì)節(jié)。”他談道。目前，其實(shí)國(guó)內(nèi)不少產(chǎn)品的品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，但有些因不重視包裝問(wèn)題，限制了產(chǎn)品附加值空間。

“一個(gè)原來(lái)只能賣15美刀的產(chǎn)品，把產(chǎn)品重新包裝設(shè)計(jì)，再經(jīng)網(wǎng)紅推廣，價(jià)錢可能賣至50美刀。”這樣產(chǎn)品利潤(rùn)空間提升了，賣家可做更多的后續(xù)配套服務(wù)，比如賣產(chǎn)品送周邊禮品，增加消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)感，提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

品牌故事：隨著品牌化不斷打造升級(jí)，品牌附加值也隨之體現(xiàn)，最終能沉淀下來(lái)的品牌，都是會(huì)講故事的，呂釗娓娓道來(lái)。

“意大利的服裝可以賣幾千元，我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的只能賣幾百元。質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，由于意大利賣家擅長(zhǎng)講故事，告訴消費(fèi)者其服飾選用什么材質(zhì)，如何制作的?！碑?dāng)故事上升為品牌文化，品牌附加值也隨之提升。畢竟，世界上最具號(hào)召力的事情，莫過(guò)于一個(gè)好的故事。

（文/雨果網(wǎng) 童芳）