如何在2019圣誕購物季占得先機？eBay推出圣誕追蹤器

據(jù)悉，為了幫助營銷人員在籌劃圣誕活動時占得先機，eBay廣告公司推出了2019年圣誕追蹤器——預(yù)測各類商品的機會高峰期。

2018年8月，在ebay.co.uk的DVD，電影和電視類別中搜索“圣誕節(jié)”的人數(shù)幾乎增加了三分之二（63%），這證明了賣家提前為圣誕節(jié)做準(zhǔn)備永遠不會太早。事實上，8月份消費者在eBay上每秒會進行兩次“圣誕節(jié)”搜索。

節(jié)日電影熱潮似乎開始得更早，2017年8月第3周和2016年第4周出現(xiàn)了激增，這表明仲夏時節(jié)是吸引消費者的好時機。

綠色環(huán)保理念盛行的圣誕

消費者希望圣誕節(jié)是綠色環(huán)保的。2017年至2018年間，“可重復(fù)使用吸管”和“可重復(fù)使用咖啡杯”的搜索量飆升，同比各增長了375%和257%，表明適應(yīng)社會趨勢的品牌將贏得市場。

不只有千禧一代在試圖拯救地球保護環(huán)境，18歲至34歲的消費者在“可重復(fù)使用咖啡杯”的搜索量中僅占23%，35歲以上的消費者在2018年下半年提供了另外77%的搜索量。

2019年圣誕節(jié)熱點追蹤

尋找合適的圣誕派對服裝是消費者的首要任務(wù)。

2018年10月第二周,在ebay.co.uk上服裝、鞋類和配飾類的“圣誕節(jié)”搜索量猛增,較9月上升107%。對該類別的搜索量在12月初達到頂峰,在圣誕節(jié)前一周保持顯著,為這一領(lǐng)域的品牌提供了參與時機。

從出門到宅在家里，消費者們希望打造一個溫馨舒適的家。11月份，“圣誕節(jié)”一詞在家居、家具和DIY領(lǐng)域的搜索量激增。去年11月的第三周，消費者在這一類別的搜索量比前一周增加了17%，這表明隨著圣誕節(jié)的臨近，人們對這一類別的興趣迅速上升。

電腦、平板電腦和社交類設(shè)備在圣誕節(jié)期間的搜索量也出現(xiàn)了增長。2018年11月19日“黑色星期五”在華盛頓舉行，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費者在黑色星期五優(yōu)先購買自己所需的，之后一周再將注意力轉(zhuǎn)向購買禮物。

eBay的廣告銷售總監(jiān)Mike Klinkhammer評論道:“消費者們每年都越來越早地考慮圣誕節(jié)?！痹谶@個階段消費可能不是的首要任務(wù)，但如果營銷人員能利用這段時間來激勵消費者，他們就能獲得可觀的回報。

“對于購買圣誕商品的消費者來說,幾乎有70天的時間可以準(zhǔn)備,但每個類別都有不同的開始、結(jié)束和高峰周?？紤]到這一點，營銷人員需要根據(jù)消費者的行為來調(diào)整他們的營銷策略，無論是為了迎合夏季搜索而提前準(zhǔn)備，還是為了在最后一分鐘鎖定目標(biāo)而投放比平常更長時間的廣告活動?！?

“我們的研究還顯示，新的購物趨勢正在興起，比如更加環(huán)保的購物行為。隨著消費者行為每年都在不斷變化，品牌應(yīng)該確保自己能夠獲得新的見解，以制定營銷策略?！?

MediaCom執(zhí)行合伙人Pauline Robson評論道:“如果品牌想利用節(jié)日氣氛吸引消費者，他們應(yīng)該盡早開始營銷工作。通過結(jié)合搜索、展示和付費社交渠道，在夏季的幾個月里分享早期信息，那么品牌可以為第四季度更有效的購物趨勢打下基礎(chǔ)。然后，廣告商就可以根據(jù)消費者之前看過的商品，推出量身定制、以產(chǎn)品為主導(dǎo)的廣告，重新吸引消費者?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

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