入場印度7年以來，亞馬遜的苦心耕耘換來160億美元，值不值？

自2013年入場印度以來，亞馬遜面臨著激烈的競爭和嚴(yán)格的政府政策。即使財大氣粗砸下近50億美元，亞馬遜也沒有像其他地方那樣在印度取得統(tǒng)治地位。下文將概述印度近期的電商法規(guī)、本地競爭對手以及亞馬遜迄今為止的表現(xiàn)，為賣家了解印度市場提供一個視角。

電商新規(guī)

印度在管理外資電商業(yè)務(wù)如何運作方面有別于西方的法規(guī)，外資企業(yè)被禁止通過自己的平臺銷售自有品牌產(chǎn)品。到目前為止，亞馬遜及其本地競爭對手Flipkart仍需要通過購買本地大型企業(yè)并上架自己的產(chǎn)品，再在各自的平臺上出售，以這樣的方式來規(guī)避這一規(guī)則。雖然亞馬遜擁有其在全球銷售的產(chǎn)品中近一半產(chǎn)品的所有權(quán)，但在印度這一比例為零。

印度電商新規(guī)早前于2019年2月生效，禁止?jié)M足以下任何一個條件的公司在電商平臺上出售產(chǎn)品：

?該平臺在該公司有股權(quán)

?該公司超過25%的收入來自平臺

?平臺“控制”公司的庫存

例如，亞馬遜在印度與Catamaran Ventures（Cloudtail India）和Patni Group（Appario Retail）這兩家大型零售商合資，而這兩家公司因滿足上述條件不得不進(jìn)行重組。

另一項法規(guī)禁止電商網(wǎng)站獨家銷售任何品牌或產(chǎn)品。亞馬遜與小米和一加手機(jī)合作，通過獨家“秒殺”活動來銷售其旗艦機(jī)。而今后類似這種銷售策略和品牌營銷活動也將不被允許。

在未來幾個月內(nèi)，亞馬遜的收益年增長率預(yù)計將從目前的25%-30%，降至15%?？傊?，新任政府在與外國競爭中對印度企業(yè)的推動和幫扶可謂是積極甚至是有野心的，尤其是在科技行業(yè)（包括Digital India和Make In India等計劃的出臺）。業(yè)內(nèi)人士指出，印度政府明擺著是要保護(hù)小型印度經(jīng)銷商和制造商。

信實工業(yè)公司

印度富豪、信實工業(yè)公司（Reliance Industries）的董事長Mukesh Ambani表示，他計劃在今年推出一個新的電商平臺，匯聚信實零售Reliance Retail和信實旗下電信公司Reliance Jio Infocomm的力量。這項計劃將使古吉拉特邦（Gujarat）的120萬小型零售商和店主受益。“通過將Reliance Retail的實體市場與Jio的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)相結(jié)合，我們正在創(chuàng)建一個融合了線上到線下的商務(wù)平臺。這個平臺將聚合來自Reliance Retail商店、3.07億Jio用戶以及全印度3000萬小商戶共同帶來的3.5億客戶流量。”Mukesh Ambani說。

信實工業(yè)公司擁有以下的“原始積累”：

?Reliance Retail在印度的6500個城市擁有1萬家實體店，銷售消費類電子產(chǎn)品、耐用品、服裝和雜貨等；

?Reliance的電信部門Jio擁有3.22億移動用戶。此外，它在5000個城市擁有大約5000家商店，可以在未來用作訂購、交付和收貨點；

?集團(tuán)控股公司Reliance Industries（印度舉足輕重的上市公司）有46年的營業(yè)經(jīng)驗，它了解印度市場、政府和消費者。

Mukesh Ambani說：“新電商平臺將采用AR、VR和全息影像來打造身臨其境的購物體驗?！倍遥琑eliance不必像外資電商公司那樣受電商新規(guī)約束。

業(yè)內(nèi)視角

花旗研究（Citi Research）近期對亞馬遜的印度業(yè)務(wù)做出的估值為160億美元。亞馬遜擁有印度440億美元電商蛋糕的30%，印度電商市場規(guī)模到2020預(yù)計將超過1000億美元。據(jù)一項研究顯示，消費者信任亞馬遜，它是印度第四大值得信賴的品牌。

亞馬遜在與本地競爭對手Flipkart的較量中擁有自己的優(yōu)勢。雖然后者目前占據(jù)更多的市場份額，但亞馬遜在運行和發(fā)展重量級數(shù)字平臺方面擁有他人無可比擬的豐富專業(yè)知識和經(jīng)驗。

簡而言之，不要看輕亞馬遜在印度的分量。

（來源：先鋒出海）

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