如何提升銷售利潤(rùn)，eBay海外賣家總結(jié)了這10個(gè)小技巧

令eBay賣家最大化盈利的方法有兩種：

一種是通過(guò)較低的利潤(rùn)率銷售更多的產(chǎn)品，以更多的銷量推動(dòng)更多的利潤(rùn)，以此類推。

另一種是提高您銷售商品的整體利潤(rùn)率。利潤(rùn)率越高，每次銷售的收入就越多，從而增加了整體利潤(rùn)。

本文將重點(diǎn)詳解第二種在eBay獲取更高利潤(rùn)的方法，熟練運(yùn)用以下10個(gè)小技巧，幫助你迅速提高eBay的整體利潤(rùn)。

1、使用打折禮品卡采購(gòu)產(chǎn)品

通常情況下，你會(huì)用借記卡或信用卡采購(gòu)商品。但還有一種更劃算的方式來(lái)獲取商品，這樣你就可以獲得更高的利潤(rùn)率，尤其是如果你使用eBay進(jìn)行dropshipping的話。

使用像Raise或Card Cash這樣的網(wǎng)站，你可以打折購(gòu)買禮品卡。例如，你可以花80美元買一張100美元的亞馬遜禮品卡，或者花30美元買一張50美元的Wayfair卡。你可以用這些打折的禮品卡來(lái)采購(gòu)你在eBay上出售的商品。

例如，你可能在亞馬遜上看到售價(jià)100美元的產(chǎn)品，你可以以150美元的價(jià)格出售。而使用打折禮品卡，你只需要花80美元就可以采購(gòu)，這樣你的利潤(rùn)就會(huì)從50美元增加到70美元。

通過(guò)這一方法，你可以大大提高你的利潤(rùn)率。然而，如果你這樣做是為了經(jīng)營(yíng)dropshipping業(yè)務(wù)，那么，要確保遵守eBay的dropshipping指導(dǎo)方針。

2、從供應(yīng)商處采購(gòu)時(shí)，利用信用卡積分

在進(jìn)行日常購(gòu)物時(shí)，可以使用一張每次購(gòu)物都能給你積分的信用卡。當(dāng)你經(jīng)常使用信用卡，積分會(huì)很快累積起來(lái)，這些積分通?？梢杂脕?lái)購(gòu)買禮品卡之類的產(chǎn)品，然后用它們從供應(yīng)商處購(gòu)買產(chǎn)品。

或者，你也可以使用一張每次購(gòu)物都提供現(xiàn)金返還的信用卡。當(dāng)你積累了大量的現(xiàn)金返還后，把它用到你要采購(gòu)的產(chǎn)品上。

用積分購(gòu)買的產(chǎn)品會(huì)比你平時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品獲得更高的利潤(rùn)。

3、在舊貨店最大化折扣

舊貨店（Thrift Stores）是一個(gè)很神奇的地方，你可以在那里找到適合在eBay上出售的商品。你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些商品的價(jià)格出奇的便宜，而你卻能以10倍的利潤(rùn)賣出。

大多數(shù)舊貨店在特定日子的折扣力度比平時(shí)更大。例如，大多數(shù)親善商店在一周的不同時(shí)間對(duì)不同類型的商品提供大幅折扣。因此，要好好把握這些時(shí)間。

在這些打折的日子里在eBay上采購(gòu)商品可以讓你獲得更高的利潤(rùn)。

4、使用重新定價(jià)工具

重新定價(jià)工具會(huì)根據(jù)你提供的一組標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)設(shè)置和調(diào)整eBay listing的價(jià)格。

例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖以較低的價(jià)格與你競(jìng)爭(zhēng)，你可以利用工具自動(dòng)降低產(chǎn)品的價(jià)格。或者當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某種產(chǎn)品缺貨時(shí)，自動(dòng)提高該產(chǎn)品的價(jià)格。

這些動(dòng)態(tài)的重新定價(jià)策略允許你在接到通知后立即自動(dòng)采取行動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格以最大化利潤(rùn)。

5、通過(guò)阻止特定買家來(lái)避免詐騙

沒(méi)有什么比被買家欺騙更讓人惱火的了。你可以阻止特定用戶（甚至整個(gè)地區(qū)）向你購(gòu)買產(chǎn)品。例如，如果你知道某個(gè)不良買家的用戶名，你可以阻止他們?cè)俅钨?gòu)買。

或者，如果某個(gè)國(guó)家的買家詐騙率較高，eBay可以讓你阻止整個(gè)國(guó)家的買家購(gòu)買你的產(chǎn)品。

6、采購(gòu)更多有利可圖的產(chǎn)品

有些產(chǎn)品天生就比其他產(chǎn)品更有利可圖。也許是由于其稀有度，也許由于一時(shí)的流行。無(wú)論如何，你的目標(biāo)應(yīng)該是銷售有利可圖的產(chǎn)品。

那么，如何找到有利可圖的產(chǎn)品呢？

一種簡(jiǎn)單的方法是使用市場(chǎng)研究工具，比如Zik Analytics。使用這樣的工具，你可以分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們?cè)阡N售什么，獲得商品的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)任何類別中的暢銷商品。

市場(chǎng)研究工具可以讓你識(shí)別當(dāng)前熱門的商品，并在它們流行之前發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)。這樣你就能在eBay上找到有利可圖的商品。

7、謹(jǐn)慎升級(jí)

eBay提供了一系列的升級(jí)，你可以將這些升級(jí)應(yīng)用到listing中，使它們對(duì)買家更具吸引力。這些升級(jí)，比如加粗、高亮和字幕，可能會(huì)讓你的listing看起來(lái)更好，但它們也會(huì)花費(fèi)更多成本，侵蝕你的利潤(rùn)率。

在對(duì)listing應(yīng)用升級(jí)時(shí)要小心。事實(shí)是，它們可能不會(huì)大幅提高銷售，甚至根本不會(huì)。測(cè)試帶有或不帶有升級(jí)的項(xiàng)目，看看它們是否真的對(duì)銷售產(chǎn)生影響。在評(píng)估你的銷售數(shù)字時(shí)，要確保你確實(shí)從升級(jí)中獲利。

8、利用未付款商品糾紛

當(dāng)你出售一件商品想要得到收款，而當(dāng)買家不能很快付款時(shí)，你需要采取行動(dòng)。如果買家在四天內(nèi)沒(méi)有付款，你可以提交一份未付款商品糾紛（Unpaid Item Disputes）。

如果買家在4天后仍未付款，eBay將退還最終成交費(fèi)用（Final Value Fees），確保你至少能收回一部分退款。

如果不想手動(dòng)執(zhí)行此過(guò)程，可以使用未付費(fèi)的Item Assistant自動(dòng)執(zhí)行整個(gè)過(guò)程。這個(gè)功能是免費(fèi)的，可以自動(dòng)處理這個(gè)過(guò)程。

9、使用eBay航運(yùn)標(biāo)簽

航運(yùn)是影響你整體利潤(rùn)率的主要因素之一。減少運(yùn)費(fèi)的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是使用eBay提供的運(yùn)費(fèi)標(biāo)簽作為其工作流程的一部分。

eBay已與USPS合作，以便eBay賣家在打印自己的標(biāo)簽時(shí)獲得折扣。這種折扣可能是實(shí)質(zhì)性的，一些較重的物品可達(dá)40％折扣。

另外，這樣可以節(jié)省大量的時(shí)間。只需打印并貼上標(biāo)簽，讓郵遞員來(lái)取走。

10、使用免費(fèi)送貨材料

你可以消除的一個(gè)簡(jiǎn)單的運(yùn)輸費(fèi)用是支付包裝費(fèi)用。你可以通過(guò)多種方式獲得免費(fèi)包裝箱。如果你要通過(guò)Priority Mail運(yùn)送商品，你可以直接從USPS獲得免費(fèi)包裝箱。在線訂購(gòu)，它們將直接送到你家門口。

如果你寄的是大件物品，你可以通過(guò)很多渠道得到免費(fèi)包裝箱，比如Chick-Fil-A、Wal-Mart、Dollar Tree等等。

（來(lái)源：Chris撩跨電）

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