如何成為外貿(mào)人里的前20%？外貿(mào)人二八法則案例分析

做外貿(mào)，究竟什么是最重要的？

靠譜的供應(yīng)商？開發(fā)客戶的能力？產(chǎn)品的選擇？自己的業(yè)務(wù)能力？

如今外貿(mào)環(huán)境下，什么產(chǎn)品前景比較好？

我每天都能夠收到無數(shù)這類提問，有剛?cè)胪赓Q(mào)圈的新人，也有在外貿(mào)圈沉浮幾年處于職業(yè)瓶頸期的朋友。畢竟，誰也不想成為二八法則中的“八”。

1.職業(yè)瓶頸期怎么突破？

之前有個(gè)朋友，就問了我類似的問題，不少朋友和他的經(jīng)歷都會(huì)有相似的地方，

先來看看他的問題：

冰大，您好，我現(xiàn)在感覺處于職業(yè)生涯的瓶頸期，所以想來聽聽你的意見。

可能是與之前的工作經(jīng)歷有關(guān)，我現(xiàn)在越來越覺得業(yè)務(wù)做的好不好除了和業(yè)務(wù)員的能力有很大關(guān)系之外，產(chǎn)品的因素也占了很大一部分。

我在外貿(mào)圈做了5年了，剛畢業(yè)那兩年做的是大宗商品的進(jìn)口，出口和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

當(dāng)時(shí)付款方式還全部是信用證，之后都開始走信保，幾萬美金的訂單都是通過阿里的信保走的，但因種種原因現(xiàn)在也不走信保了。

后來我做了SOHO后，基本都是跟風(fēng)形式的貿(mào)易，都是跟著深圳的熱賣電子產(chǎn)品走的：什么產(chǎn)品火，我就賣什么。

像***，自拍桿，平衡車，無人機(jī)，再到VR box，我都做過。

也正是因?yàn)檫@樣，我所做的每樣產(chǎn)品周期都很短，基本維持在兩三個(gè)月，時(shí)間最長的產(chǎn)品也不過只有半年。

當(dāng)時(shí)的情況是：當(dāng)我決定開始做一個(gè)新產(chǎn)品后，我就需要找合適的供應(yīng)商磨合，再開發(fā)客戶。

等好不容易找到穩(wěn)定的供應(yīng)商后，這個(gè)產(chǎn)品早已經(jīng)在市場上殺紅眼了。

往往利潤極低根本做不來，沒有辦法，就只能接著轉(zhuǎn)戰(zhàn)新產(chǎn)品，找新的供應(yīng)商，如此循環(huán)往復(fù)。

當(dāng)初***的價(jià)格在半年內(nèi)就能降個(gè)一兩倍，自拍桿三個(gè)月內(nèi)就能從四五十塊跌到十塊甚至幾塊，平衡車半年內(nèi)從一千七百到五六百，手機(jī)磁性支架一兩個(gè)月從四十到十塊，VR BOX兩個(gè)月內(nèi)從五十跌到二十塊。

也正是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)過大，我所做過的產(chǎn)品基本都是幾個(gè)月，沒有超過一年的。

現(xiàn)在一直考慮要不要找穩(wěn)定的產(chǎn)品，至少堅(jiān)持兩三年。

而且我現(xiàn)在越來越覺得供應(yīng)商要比客戶更重要。

因?yàn)橛泻脦状味际且驗(yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)失去了幾個(gè)大客戶，相對而言，我覺得客戶其實(shí)不難開發(fā)。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在想要有一個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定的做下去，所以想請教一下冰大：

您覺得銀飾品，比如戒指，耳釘，吊墜這類的市場怎么樣？競爭會(huì)不會(huì)很激烈？還是二八法則嗎？

看著身邊的老同學(xué)老朋友，逐漸事業(yè)有成，而我兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這幾年，卻一點(diǎn)穩(wěn)定的事業(yè)都沒有，感覺自己就是那個(gè)泯然眾人的“八”，還希望您給出一些意見。

2.二八法則永遠(yuǎn)適用

其實(shí)這個(gè)朋友，有個(gè)誤區(qū)，就是把供應(yīng)商的作用過分的夸大了。

坦白講，只要你在外貿(mào)圈混久了，總會(huì)有一些人脈的基礎(chǔ)，總有些朋友，有些供應(yīng)商是可以配合你的。

但是并不代表，擁有了這些，你業(yè)務(wù)能做得很順。這里面，牽扯到太多東西，外貿(mào)能否做好，和你個(gè)人的眼界、經(jīng)歷、格局、機(jī)遇、思維方式等等，都有關(guān)系。

深圳這邊的外貿(mào)模式，如今其實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目型了，什么東西有機(jī)會(huì)，大家就一窩蜂地上。先爭取點(diǎn)訂單，賺點(diǎn)錢，然后馬上換別的產(chǎn)品。

這個(gè)思路雖然不扎實(shí)，但是賺快錢，也的確比較直接和省事，不需要去研發(fā)，不需要長期投入，就是短平快。

就像我這邊做毅冰米課，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很快就會(huì)有競爭對手，直接copy我，雖然內(nèi)容和沉淀上，一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我，積累也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

但是人家就可以利用價(jià)格便宜，用超級低價(jià)，吸引一批用戶，這樣一來，也能賺不少錢。

不同的就在他們的成本要比我要低太多，我們一路摸索，一路試錯(cuò)，而他們只要跟進(jìn)抄襲就行，沒什么成本，多簡單？

雖然說這種手法我比較不齒，就是一切向錢看，但是不可否認(rèn)，的確是比較直接的做法。

雖然你覺得過去的經(jīng)歷，現(xiàn)在暫時(shí)可能用不上，但是這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，是融合在你身上的。

SOHO說實(shí)話，不好做，一方面自己所要承受的精神壓力巨大，一方面還要工廠的配合。

有了這些還不夠，還需要各種運(yùn)氣的加持。這也是為什么我從來不鼓勵(lì)大家輕易就去SOHO。

至于你所說的銀飾品，前景一直很好，市場不錯(cuò)。

其實(shí)首飾類的產(chǎn)品都不差，但是各種投入和新品開發(fā)，都是需要大量的時(shí)間精力和金錢，需要工廠全面配合的。

坦白講，任何行業(yè)都是有前景的，關(guān)鍵是看誰來做，二八法則，在任何行業(yè)，任何時(shí)候，永遠(yuǎn)適用。

前景不錯(cuò)的產(chǎn)品，做的好的人有，做的不好的大有人在，任何行業(yè)，都是少數(shù)的20%做得好，大多數(shù)的80%只不過是陪跑罷了。

不存在產(chǎn)品的前景好，就能夠從此高枕無憂的情況。

如果你要選擇這這個(gè)產(chǎn)品，就要花費(fèi)更多的精力在上面，產(chǎn)品的營銷還有你自己業(yè)務(wù)能力，都需要提高。

如果對于這個(gè)行業(yè)，特別感興趣，特別愿意去做的，那就大膽去嘗試。也沒什么好怕的。

想要成為前20%，勢必就要付出比其他80%更多的努力，從來不是你想什么，而是你為此做了什么。（來源：毅冰米課）

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